Người Mỹ núi chung được nhỡn nhận là mạnh mẽ, cởi mở, thẳng thắn, luụn tự tin, đề cao cỏ nhõn, khỏ nồng nhiệt và dễ dàng tạo lập quan hệ bạn bố. Trong đàm phỏn kinh doanh, theo kinh nghiệm truyền thống, sau vài cõu xó
giao ngắn gọn, người Mỹ lập tức dồn trớ tuệ vào những phỳt đàm phỏn đầu tiờn. Nếu họ bắt đỳng mạch, hàng loạt vấn đề được đưa ra xem xột ngay sau
đú. Nếu cuộc đối thoại đó trải qua một khoảng thời gian mà vẫn chậm chạp thỡ đú là dấu hiệu của thương lượng khụng thành. Khi tiếp xỳc với thương nhõn Mỹ, dự là thương nhõn ở cụng ty vừa, lớn hay khổng lồ, thỡ cỏc vấn đề
họ đều đặt ra trờn quy mụ lớn và giải quyết theo cỏch lớn. Người Mỹ rất hay núi thẳng và biết tụn trọng lời hứa. Nếu nhận thấy điều gỡ đú cú thể làm được, họ hứa và cố thực hiện cho được, những điều cảm thấy khú khăn, khụng cho phộp hứa hẹn thỡ họ trả lời “khụng”, khỏc với người Nhật, dự rừ ràng phải trả
lời “khụng” nhưng lại cố tỡnh nộ trỏnh. Chớnh vỡ vậy khi bị người khỏc thất hứa, người Mỹ cú thể giận dữ và huỷ bỏ quan hệ.
Một điểm đỏng lưu ý nữa là người Mỹ rất cú tinh thần tụn trọng phỏp luật. Mọi mối quan hệ cỏ nhõn với cỏ nhõn, cỏ nhõn với chớnh quyền, cụng ty này với cụng ty khỏc đều cú trục trặc là rất cú thể được xem xột, phỏn xử tại toà ỏn. Vỡ vậy, khụng đõu trờn thế giới này lại cú nhiều toà ỏn như ở Mỹ, và cũng khụng đõu nhiều luật sư như ở Mỹ. Người Mỹ cú thể khụng tin vào chớnh phủ, thậm chớ là người thõn trong gia đỡnh nhưng họ tin tưởng tuyệt đối vào luật sư riờng của mỡnh. Kinh doanh với người Mỹ nhất thiết phải cú luật sư. Ở Mỹ, khụng cú một vị giỏm đốc cụng ty nào dỏm ký một hợp đồng mà khụng cú luật sư của cụng ty kiểm tra trước để trỏnh cỏc sơ hở cú thể xảy ra trong kớ kết hợp đồng. Do vậy, cỏc đối tỏc Mỹ sẽ khụng khỏi ngạc nhiờn và thậm chớ nghi ngờ khi thấy đại diện của đối tỏc Việt Nam sẵn sàng ký cỏc hợp
đồng do phớa họ soạn thảo mà khụng cú sự kiểm tra của luật sư. Cỏc thương nhõn Mỹ rất sợ cỏc doanh nghiệp Việt Nam sang Mỹ để thương thảo, chưa cần đọc kỹ hợp đồng đó kớ nờn khụng đảm bảo khả năng thực hiện hợp đồng.
Người Mỹ rất coi trọng thời gian, khụng thớch núi quanh co mà đi thẳng ngay vào vấn đề. Họ đặc biệt chỳ ý đỳng giờ, do đú trễ hẹn từ 5 phỳt trởđi sẽ
làm họ khú chịu và đàm phỏn kộm phần hào hứng, khả năng thất bại cao. Họ
thương vụ mà khụng tiờn liệu được lợi nhuận. Để làm được tất cả những điều này, khụng phải là họ quỏ giỏi tớnh toỏn để đưa ra cỏc quyết định chớnh xỏc, mà là luật sư của họ đó làm cho họ trước một bước là xỏc định khả năng đối tỏc. Sau đú họ soạn thảo sẵn hợp đồng và cỏc điều khoản ràng buộc chặt chẽ để khi cần cú thể buộc đối tỏc nước ngoài ra toà mà tại đú thương nhõn Mỹ dễ
dàng thắng kiện. Nếu họ thấy khụng cú khả năng buụn bỏn với bạn, họ lập tức gạt vấn đề này sang một bờn để dành thời gian tiếp xỳc với đối tỏc khỏc.
Như vậy, để đảm bảo hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu khi làm ăn với cỏc thương nhõn Mỹ, cỏc thương nhõn Việt Nam khụng những vừa phải chỳ ý đến việc nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn, tuõn thủ luật phỏp Việt Nam mà cũn phải chỳ ý rất nhiều đến cỏc vấn đề liờn quan trong quan hệ thương mại Việt Mỹ, từ cỏc quy định trong cỏc điều ước quốc tế cú liờn quan, cỏc quy
định của luật phỏp nước Mỹ đến cỏc khớa cạnh kỹ thuật của cỏc mặt hàng mà mỡnh muốn giao dịch.