II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
b. Tỷ lệ sử dụng tài sản cố định thấp, chi phí khấu hao cao
Thời gian đầu thành lập Công ty Dầu khí Đài Hải, phía đối tácViệt nam Công ty Coditab đã góp vốn bằng quyền sử dụng 60.000m2 đất và giá trị nhà
xưởng hiện có. Tuy nhiên trong quá trình triển khai liên doanh, công ty liên doanh đi vào hoạt động đã không sử dụng hết phần đất này, bỏ trống tới 2héc ta đất mà hàng năm phải tính chi phí khấu hao đất là 140.000USD. Với chi phí nạo vét cầu cảng hàng năm lên tới 130.000USD mà mỗi tháng chỉ để cho 1 chuyến tàu cập cảng thì quá là lãng phí trong khi đó phí khấu hao tài sản cố định hàng tháng lên tới 75.000USD. Về phía Công ty cũng đã đưa ra nhiều phương án nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng đất và hiệu quả sử dụng cầu cảng như liên doanh với một công ty thứ ba tại Việt nam xây dựng bồn bể xăng dầu, cho thuê cầu tàu để tiếp nhận tàu chở xăng dầu. Tuy nhiên, công ty nào mà có khả năng sử dụng cầu cảng thì không dám chia sẻ chi phí nạo vét luồng cảng.
CHƯƠNG III
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG
CƯỜNG LIÊN DOANH CÓ HIỆU QUẢ VỚI NƯỚC NGOÀI TẠI
CÔNG TY DẦU KHÍ ĐÀI HẢI
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Kế hoạch phát triển và mục tiêu hướng tới của Công ty Liên doanh Dầu khí Đài Hải trong giai đoạn 2003-2010:
Đơn vị tính: nghìn đô la Mỹ Năm Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 1. Doanh thu 8.158 9.433 11.008 13.576 17.711 21.253 22.783 24.424 2. Lợi nhuận 322,52 435,26 632,56 874,02 962,56 1.293 1.427 1.572 3. Nộp ngân sách 390,50 501,21 654,12 893,65 965,03 984,55 1.063 1.142 4.Thu nhập bình quân 0,101 0,109 0,114 0,121 0,144 0,151 0,159 0,167
(Nguồn: Văn phòng Công ty Dầu khí Đài Hải)
Từ mục tiêu trên Công ty liên doanh Dầu khí Đài Hải sẽ tiếp tục:
- Mở rộng mạng lưới đại lý không chỉ ở miền Bắc, miền Trung mà còn phát triển vào khu vực phía Nam.
- Phát triển thị trường khách hàng công nghiệp nhỏ, khách hàng thương mại.
- Nắm vững nguồn cung cấp hàng với giá cả hợp lý.
chính cần phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm nhựa đường, phát triển thị
trường dầu mỡ nhờn nhãn hiệu CPC.
- Tìm đối tác liên doanh liên kết khai thác nâng cao hiệu quả sử dụng cầu cảng, phần đất trong khu vực nhà máy.
- Xây dựng chi nhánh tại khu vực miền Trung và miền Nam.
II. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG LIÊN DOANH CÓ
HIỆU QUẢ VỚI NƯỚC NGOÀI TẠI CÔNG TY DẦU KHÍ ĐÀI HẢI 1. Giải pháp đối với Công ty Dầu khí Đài Hải (DHP) 1. Giải pháp đối với Công ty Dầu khí Đài Hải (DHP)
1.1 Về chính sách Marketing
Hoạt động trong môi trường cạnh tranh, Công ty cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng để nâng cao số lượng khách hàng và doanh số bán hàng. Chính vì vậy, công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động Marketing của mình để
khách hàng truyền thống cũng như những khách hàng tiềm năng hiểu được sản phẩm, và dịch vụ sau bán hàng của mình, và tin dùng sản phẩm của mình. Làm được điều này đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ Marketing chuyên nghiệp nhanh nhẹn, năng động. Bên cạnh đó công ty nên có kế hoạch quảng cáo sâu rộng trên các phương tiện thông tin đại chúng dùng sản phẩm chính hãng. Công ty Dầu khí Đài Hải có thể nói là công ty Gas liên doanh ra đời sớm nhất ở thị trường miền Bắc thế nhưng do không có kế hoạch quảng cáo một cách có hệ thống mà rất nhiều người dân không hề biết tới sản phẩm của mình. Công ty cần phổ biến đến người tiêu dùng những tiện ích mà sản phẩm của Công ty đem lại như: an toàn, chất lượng, ổn định và giá cả hợp lý. Điều này khác biệt với những công ty nhỏ khác vì công ty có hệ thống cầu cảng, bồn chứa lớn luôn đáp ứng vấn đề ổn định trong việc cung cấp hàng đến với khách hàng. Công ty có dây chuyền sản xuất hiện đại, có phòng ban an toàn chuyên kiểm tra giám sát vấn đề an toàn, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho khách
hàng. Thực tế cho thấy giữ khách hàng truyền thống khó khăn hơn là phát triển khách hàng mới chính vì vậy công ty nên thành lập một tổ chuyên trách dịch vụ sau bán hàng như cung cấp tư vấn trong vấn đề dùng gas cho khách hàng, hỗ trợ kỹ thuật trong vấn đề lắp đặt hệ thống cung cấp gas cho đối tượng khách hàng công nghiệp nhà hàng, định kỳ kiểm tra miễn phí đối với những hệ
thống sử dụng LPG do Công ty lắp đặt. Tổ chức các cuộc hội thảo khách hàng thường niên tạo điều kiện cho khách hàng phản ánh trực tiếp với ban lãnh đạo công ty về những vướng mắc trong quá trình kinh doanh và đóng góp những ý kiến xây dựng cho Công ty. Ngoài ra công ty nên mở rộng kênh phân phối hàng trực tiếp đến người tiêu dùng để quản lý vấn đề giá cả ở mức hợp lý, tránh tình trạng các tổng đại lý và đại lý tự ý nâng giá cao ảnh hưởng đến quyền lợi người tiêu dùng. Vì hiện nay kênh phân phối của Công ty mới chỉ
dừng lại thông qua các tổng đại lý và đại lý chứ công ty chưa có cửa hàng bán lẻ trực tiếp do công ty quản lý.
1.2 Về quản trị nguồn nhân lực