1. Những định hớng về quy mô của doanh nghiệp .
Định hớng về quy mô của Công ty đợc xác định trên cơ sở thị trờng giấy in, giấy viết trong nớc và trên thế giới, đặc biệt là nhu cầu và sản lợng giấy in, giấy viết trong nớc trong những năm tới, thể hiện trên bảng kê dới đây (Bảng 4-1).
Bảng 4-1. Sản lợng và nhu cầu giấy in, giấy viết của VN (2000 - 2010)
STT Năm
Sản lợng giấy in, giấy viết cả nớc
(tấn)
Nhu cầu giấy in, giấy viết cả nớc
(tấn)
1 2000 120.000 125.000
2 2005 175.000 185.000
3 2010 240.400 250.000
Dự kiến trên của Công ty xuất phát từ dự báo mức độ tăng về nhu cầu tiêu thụ giấy trên thế giới và Châu á bình quân là 10% mỗi năm, ở Việt Nam, bình quân là 11 - 13% mỗi năm.
Trên cơ sở dự kiến tăng sản lợng đó, Công ty giấy Bãi Bằng đã đầu t nâng cấp dây chuyền sản xuất giấy hiện nay, từ công suất ban đầu là: 55.000 tấn giấy in. giấy viết mỗi năm, lên trên 70.000 tấn mỗi năm và thực hiện năm 2002 là 75.000 tấn giấy in, giấy viết. Ngoài ra, công việc tiếp tục đầu t tăng sản lợng giấy đang đợc triển khai nghiên cứu, hai công ty nớc ngoài của Thuỵ Điển và Nhật Bản đã trúng thầu, họ đang trong giai đoạn chuẩn bị dự án theo mục tiêu nâng sản lợng giấy in, giấy viết của dây chuyền hiện tại lên 100.000 tấn mỗi năm (gấp đôi công suất thiết kế ban đầu). Theo kế hoạch, dự án này sẽ đợc thực hiện vào 6 tháng cuối năm 2003. Nh vậy, tổng vốn của Công ty đến năm 2004 sẽ là 1.500 tỷ đồng.
Tiếp theo sau công việc đầu t tăng sản lợng giấy in, giấy viết lên 100.000 tấn mỗi năm, Công ty sẽ đầu t xây dựng một dây chuyền sản xuất bột giấy hiện
2. Định hớng về sản phẩm và thị trờng.a. Những định hớng về sản phẩm : a. Những định hớng về sản phẩm :
Công ty giấy Bãi Bằng, với dự án đầu t giai đoạn I (mà các công việc còn lại sẽ đợc hoàn tất vào 6 tháng cuối năm 2003) không chỉ làm tăng sản lợng giấy (nh nói ở trên) mà còn phải tăng chất lợng giấy để đáp ứng đợc yêu cầu của cạnh tranh trên thơng trờng. Cụ thể, mục tiêu đề ra sau năm 2003, sản phẩm giấy của Công ty sẽ có chất lợng ngang bằng với giấy quốc tế. Mục tiêu đó đợc phản ánh qua các chỉ tiêu chất lợng chủ yếu sau:
Biểu 3-2.Chỉ tiêu chất lợng giấy của Công ty giấy Bãi Bằng đến năm 2004.
Các chỉ tiêu chất l- ợng chủ yếu của
giấy in, giấy viết Đơn vị đo
Giấy Bãi Bằng
hiện nay Giấy Bãi Bằng năm 2004
+ Độ trắng % ISO 90 98 + Độ đục % ≥ 85 ≥ 85 + Độ tro % ≥ 8 ≥ 15 + Độ nhám Ml/phút ≤ 250 ≤ 200 + Độ hút nớc Gam/m2 26 20 + Độ chặt Kg/m3 ≤ 660 600
* Từ mục tiêu về số và chất l ợng sản phẩm nh trên, hoạt động Marketing cần đạt các mục tiêu cụ thể sau:
- Tăng thị phần của thị trờng giấy in, giấy viết trong nớc lên 75%. Bớc đầu sẽ thâm nhập thị trờng các nớc trong khu vực Đông Nam á.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đa thêm một số sản phẩm mới vào thị trờng.
- Hạ giá thành sản phẩm xuống 10%, để hạ thấp giá bán giành cơ hội cạnh tranh với sản phẩm giấy ngoại nhập, tăng hiệu quả sử dụng vốn, tăng lợi nhuận.
- Cải tiến các khâu liên quan đến bán hàng, nhằm tạo thuận lợi tối đa cho khách hàng, thoả mãn khách hàng, tăng cờng quảng bá sản phẩm của Công ty.
b. Những định hớng về thị trờng :
Công ty giấy Bãi Bằng đã xác định quy mô sản xuất ngày một tăng, cụ thể là năm 1995 chỉ sản xuất đợc 50,620 tấn giấy, năm 2000 đã sản xuất đợc 65.524 tấn, năm 2002 sẽ sản xuất đợc 75.000 tấn. Năm 2004 sẽ sản xuất đợc 90.000 tấn...Vì vậy, ngoài mở rộng thị phần của thị trờng giấy nội địa, Công ty đã bắt đầu hớng ra thị trờng thế giới và thị trờng khu vực. Năm 2002 Công ty đã tham gia hội chợ Lào, hội chợ Campuchia, Nam Phi. Tuy nhiên, hiện nay, Công ty vẫn phải uỷ thác xuất khẩu cho Tổng công ty giấy Việt Nam, và phòng Thị trờng của Công ty đảm nhiệm bán hàng và các hoạt động khác nhng lại không có một ai có nghiệp vụ về xuất khẩu. Do vậy, Công ty cần đào tạo hoặc tuyển chọn cán bộ, nhân viên có nghiệp vụ xuất khẩu. Đồng thời, Công ty cần tăng cờng các hoạt động chào hàng, quảng cáo ra nớc ngoài dới nhiều hình thức khác ngoài hình thức tham dự hội trợ, triển lãm, thậm chí có thể đặt văn phòng đại diện ở các nớc mà xét thấy sản phẩm của Công ty có khả năng xâm nhập vào thị trờng đó.