Theo quy định của Nhà nớc Việt Nam, giấy vở là sản phẩm chịu sự điều tiết giá của Nhà nớc, mà cụ thể là các công ty sản xuất giấy khi xác định giá đều phải dựa vào khung giá giấy chuẩn do Tổng công ty giấy Việt Nam đa ra. Công ty giấy Bãi Bằng là một doanh nghiệp Nhà nớc sản xuất giấy, trực thuộc Tổng công ty giấy Việt Nam nên cũng phải chấp nhận sự quản lý về giá cả của các cơ quan Nhà nớc. Chính vì vậy xác định giá bán giấy, công ty phải dựa vào các căn cứ sau:
+ Căn cứ quyết định khung giá bán sản phẩm giấy của Tổng công ty giấy Việt Nam ban hành.
+ Căn cứ vào giá thành kế hoạch (Giá thành toàn bộ).
+ Căn cứ vào chi phí của từng loại sản phẩm khác nhau để xác định giá bán cho từng loại sản phẩm .
+ Căn cứ vào lợi nhuận mục tiêu của công ty .
Hiện nay công ty đang sử dụng phơng pháp tính giá dựa trên lợi nhuận mục tiêu và giá bán đợc xác định nh sau:
Công thức tính giá bán sản phẩm của công ty:
Giá bán đơn vị =
Giá thành tiêu thụ
kế hoạch + Thuế GTGT đơn vị + Lợi nhuận
Mức giá này đa ra sẽ căn cứ vào thị trờng và khung giá chuẩn của tổng công ty quy định để điều chỉnh cho hợp lý. Đối với các đại lý của công ty, công ty quản lý giá bán của các đại lý và cho họ hởng hoa hồng. Tuy nhiên, có thể khẳng định một lợi thế về giá của Công ty hiện nay là do Công ty là một Công ty lớn, có vị trí quan trọng trong ngành giấy Việt Nam nên mặc dù chịu sức ép từ khung giá của Tổng công ty giấy Việt Nam nhng khung giá đó lại có một phần đ- ợc xây dựng dựa trên căn cứ giá giấy chuẩn của Công ty .
Bảng 4.1 : Giá bán một số sản phẩm giấy tại công ty giấy Bãi Bằng
(Nguồn : Công ty giấy Bãi Bằng )
* Các chính sách định giá mà công ty đã làm (số liệu của năm 1999)
Hiện nay, giá giấy nhập ngoại đợc bán ở trong nớc với giá thấp hơn giá giấy Công ty giấy Bãi Bằng bán trong nớc. Nhng điều này còn có nguyên nhân là giấy nhập vào còn có sự trốn lậu thuế; Tuy nhiên, Công ty cần giảm giá thành để giảm giá bán, vì rằng xu thế chung của ngành giấy thế giới là giá thành sản phẩm giảm dần do ngành giấy đã và đang tăng cờng dùng lại giấy loại (tái sinh giấy loại) và tăng cờng dùng nguyên liệu phi gỗ để làm giấy. Do vậy, giá sản phẩm giấy của công ty đợc xác định theo các cách sau:
STT Tên sản phẩm ĐVT Giá bán tại BB
(Có 10% thuế GTGT) 1 2 3 4 5 6 7
Giấy in cuộn - Định lợng 70g/m2 độ trắng 90-92 ISO Giấy in cuộn - Định lợng 80g/m2 độ trắng 90-92 ISO Giấy copyA4 - Định lợng 70g/m2 độ trắng 90-92 ISO Giấy copy A4 - Định lợng 80g/m2 độ trắng 90-92 ISO Vở Ôly 48 trang khổ 165 x 215 mm Vở kể ngang 80 trang khổ 250 x 175 mm Tập kẻ ngang 20 tờ khổ 250 x 350 mm Tấn Tấn Ram Ram Quyển Quyển Tập 13.085.000 13.024.000 30.800 34.320 676,5 1.336,5 1.226,5
+ Định giá theo lợi nhuận mục tiêu.
Đây là phơng pháp đơn giản mà công ty đang sử dụng, bằng cách định giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu t. Phơng pháp này đợc minh hoạ nh sau cho sản phẩm giấy cuộn nội:
Chi phí đơn vị = 8.620.840 đ/tấn Lợi nhuận mong muốn = 50.483.960.000đồng Sản lợng dự kiến = 54.600 tấn
50.483.960.000đ Giá theo lợi nhuận = 8.620.480 + ---
54.600 = 9.545.433 đ/tấn
+ Định giá theo cách cộng lời vào chi phí:
Phơng pháp này đợc minh hoạ nh sau: Giả sử công ty mong muốn kiếm thêm phần phụ giá là 10% trên doanh số bán. Khi đó giá bán là:
Chi phí cho đơn vị sản phẩm Giá đã cộng phụ giá =
1- Lợi nhuận mong muốn 8.620.840
= = 9.578.711 đ/tấn 1-10%
+ Định giá theo mức giá hiện hành:
Phơng pháp này dựa trên cơ sở giá cả của đối thủ cạnh tranh mà ít quan tâm đến chi phí của mình và nhu cầu. Giá giấy cuộn độ trắng > 82o ISO
Giá của công ty giấy Bãi bằng : 11.396.000 đồng/tấn Giá của công ty giấy Tân Mai : 13.441.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giá của công ty giấy Đồng Nai : 11.800.000
* Còn so với sản phẩm nớc ngoài là giấy ram (giấy đợc phép nhập ) thì: - Sản phẩm của Công ty giấy Bãi Bằng khổ A4 xuất khẩu 70g/m2 31.000đ/ram.
- Sản phẩm của Đài Loan là : 40.000đ/Ram (Điều này là do thuế nhập khẩu cao nên giá giấy cao).
* Các chiến lợc giá công ty đã áp dụng:
Hiện nay, Công ty cha có chính sách giá u đãi cho các khách hàng ở vùng sâu, vùng xa. Công ty đang áp dụng chế độ bán cùng một giá tại công ty và tại các chi nhánh của công ty (Hà Nội, T.P Hồ Chí Minh, Đà Nẵng), thậm chí cả các tỉnh trong cả nớc.
+ Chiết giá, bớt giá: Công ty cha sử dụng hình thức này trong hoạt động tiêu thụ của mình. Tuy nhiên với chiến lợc sắp tới thì hình thức này là cần thiết. Hình thức này sử dụng để thởng cho những khách hàng có những hành động thanh toán trớc , mua một khối lợng lớn.
Một vấn đề rất quan trọng trong chính sách giá là Công ty phải hạ đợc giá thành để hạ giá bán sản phẩm ,vì nhìn chung thì giá bán sản phẩm của Công ty hiện nay còn cao hơn giá bán giấy ngoại nhập.