IV. TRANG THIẾT BỊ NỘI THÁ T
c)Cơ hội của ngành may khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ (O)
• Hiệp định thương mại Việt - M ỹ có hiệu lực, thuế nhập khẩu hàng may vào thị tường M ỹ giảm bình quân 30 - 40%.
• Các bên có thẩm quyền của Việt Nam và M ỹ quan tâm chuẩn bị đàm phán Hiệp định về may mặc khi có điều kiện.
• Nhà nước có những chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu: Xúc tiến thương mại, thưởng xuất khẩu.
ả) Thách đố của ngành may khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ (T)
• Sự cạnh tranh ở mặt hàng may mặc trên thị trường M ỹ rất quyết liệt, thật vậy Trung Quốc là đố i thủ cạnh tranh lớn với ưu t h ế phong phú về chủng loại hàng hóa, giá rẻ. M ộ t số nước ASEAN nhưPhilippines, Tháiland, Indonesia là những nước xuất khẩu lớn, có sẩn thị trường tiêu thụ. Tuy giá nhân công cao hơn V i ệ t Nam nhưng họ có ưu t h ế nhờ sự tự túc được nguyên liệu vải và các phụ kiện may chất lượng cao nên đã góp phần giảm giá thành sản phẩm. Nhiều nhãn hiệu uy tín có thể kể đế n là áo thun "cá sấu" của Thailand, quần lót hiệu
Caribê đang là những quốc gia có xu t h ế và điều k i ệ n thuận lợi để gia tăng xuất khẩu M n g dệt may vào M ỹ trong những n ă m tới đây, sẽ là những đối thủ cạnh tranh mạnh m ẽ nhất trong rất n h i ề u đối thủ cùng cung cấp m ặ t hàng này cho thị trường Mỹ.
• Việt N a m chưa là thành viên của W T O nên không được hưởng lợi ích tụ H i ệ p định A T C (Agreement ôn T e x t i l e and Clothing), hiệp định điều chỉnh việc xóa bỏ quota áp dụng trong H i ệ p định đa sợi M F A (Multiíĩbre A g r e e m e n t ) . Đặ c biệt, trong tương l a i , đế n n ă m 2005, W T O xóa bỏ hoàn toàn hàng rào bảo hộ mậu dịch đố i với hàng d ệ t may. Đế n đó, n ế u V i ệ t N a m chưa gia nhập vào WTO thì khó có điều k i ệ n cạnh tranh v ớ i các đối thủ khác trên thị trường Mỹ.
3.3.2.1.3 Những giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may vào thị trường Mỹ:
á) Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm:
* Nâng cao chất lương và thức hiên đa dang hóa sản phẩm: thông qua việc nâng cao tay n g h ề côn2 nhân, có chính sách ưu đãi để g i ữ công nhân giỏi.
- T i ế p tục đầu tư để đổi m ớ i trang t h i ế t bị, m á y móc;
- Quan tâm thỏa đáng để đầu tư vào công nghiệp t h i ế t k ế thời trang, có chính sách k h u y ế n khích và hỗ trợ cho các công ty may lớn đầu tư vào m á y tính trợ giúp thiết k ế và sản xuất - công nghệ C A D - C A M (Computer A d d e d Design - Computer A d d e d Manuíacturing); công nghệ C A D - C A M có n h i ề u công dụng: V ẽ phác thảo trên máy, tạo ra những mẫu cắt chính xác, m ô tả được chát liệu vải, tạo ra bản v ẽ kỹ thuật đầy đủ... V i ệ c sử dụng loại m á y này giúp doanh nghiệp tạo ra được những mẫu m ã đáp ứng yêu.cầu đa dạng của thị trường Mỹ. - Tạo những thương hậu sản p h ẩ m may có uy tín;
- Chú ý đế n tính độc đáo của sản phẩm thông qua v i ệ c sử dụng chất liệu thổ cẩm. sản phẩm thêu tay, đan, ren...;
- Chú ý đế n chất liệu làm ra sản p h ẩ m may: đa số người M ỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng v ả i cotton hoặc chất liệu có h à m lượng cotton cao.
- Đầ u tư thỏa đáng vào công nghệ bao bì cho sản p h ẩ m dệt may: Bao bì không những phải tạo được sự hấp dẫn, lôi cuốn m à còn phải nêu được các thông tin v ề tính chất và chất lượng sản phẩm. T h i ế t k ế bao bì phải phù hợp với các tiêu chuẩn quốc t ế ( g h i rõ bằng t i ế n g A n h : xuất x ứ có ghi m ã vạch), bao bì phải đảm bảo gọn gàng để g i ả m chi phí v ậ n chuyển, lưu kho. N h i ề u người cho rằng. nâng cao chất lượng bao bì, nhãn h i ệ u sẽ làm tăng giá hàng hóa. Thực t ế , ngược l ạ i , chính bao bì chất lượng cao l ạ i làm đả m giá hàng hóa do g i ả m tổn thất k h i v ậ n chuyển, nhập kho bảo quản và trong bán hàng. Đặ c biệt, đây c ũ n g là m ộ t trợ thủ đắc lực n hằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho hàng may mặc V i ệ t N a m trên thị trường Mỹ.
- Hiện nay công nghiệp may mặc M ỹ chưa hiểu b i ế t nhiều về chất lượng hàng may mặc V i ệ t Nam. Các công ty dệt may Việt Nam nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, thực hiện quản lý chất lượng theo ISO 9000, tạo lòng tin cho khách hàng nước ngoài, trong đó có khách hàng
Mỹ.
* Đảm bảo thức hiên các hợp đồng xuất khẩu lớn đúng thời han quy đinh: Đây
cũng là một biểu hiện khả năng cạnh tranh của nhà cung cấp, như ừ các phần kê trên chúng tôi đã đề cập các doanh nghiệp ngành may Việt Nam đa phần là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trong khi đó các hợp đồng đặt hàng của M ỹ thường rất lớn: Từ 50 - 100 ngàn đế n cả triệu l ố sản phẩm (mỗi l ố 12 sản phẩm), thời gian cung cấp thường là ngắn 3 tháng trừ l ạ i . Theo chúng tôi để cạnh tranh được với các nước trong khu vực, đặc biệt với các doanh nghiệp Trung Quốc về khả năng cung ứng thì việc tăng cường việc liên kết giữa các doanh nghiệp ngành may có ý
nghĩa quan trọng. Vai trò của Hiệp hội ngành may cần phải được nâng cao lên một bước, trừ thành đầu mối đưa ra các khuyến cáo về đầu tư, về hợp tác sản xuất., để đảm bảo Ì lô hàng may do nhiều doanh nghiệp thực hiện nhưng vẫn đạt
được các tiêu chuẩn xuất khẩu đồng nhất, có chất lượng cao. * Nâng cao tính canh tranh về giá cho sản phẩm may:
Bản thân nhóm nghiên cứu cũng có những thành viên đến tận nước M ỹ để khảo sát, thì nhận thấy rằng trừ những "hàng hiệu" được các hãng của Ý, Pháp có giá
đắt, còn hàng may mặc do Trung Quốc, Ân Độ, Mêhicô sản xuất siá rất rẻ, nhiều
thứ còn rẻ hơn ừ V i ệ t Nam.
Theo chúng tôi, hàng may V i ệ t Nam chưa có thương hiệu có tiếng trên t h ế giới, thì nên tiếp tục duy trì chính sách định giá thấp để thỏa mãn thị trường bình dân của M ỹ . Để nâng cao tính cạnh tranh về giá cho sản phẩm may theo chúng tôi các doanh nghiệp ngành may phải chú ý đến các biện pháp:
- Có chính sách khuyến khích nâng cao năng suất lao động để giảm chi phí nhân công trên một đơn vị sản phẩm.
- Xây dựng tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 trong các xí nghiệp may, vì hợp lý hóa quy trình sần xuất góp phần giảm được sản phẩm hỏng. (Các doanh nghiệp ừ thành phố Hồ Chí Minh cũng nên biết: thành phố thông qua Sừ Khoa học và Công nshệ Môi trường có chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp xây dựns các tiêu chuẩn quản trị chất lượng).
- Tim k i ế m nguyên liệu trong nước, kể cả nguyên liệu từ các doanh nghiệp có vốn đầu tưFDI và doanh nghiệp KCX để giảm giá thành sản phẩm.
- Liên kết với các hãng nước ngoài để sử dụng thương hiệu sản phẩm của họ,
điều này cho p h é p định giá sản phẩm cao, nhưng vẫn mang tính cạnh tranh so với giá của các hãng gốc sản xuất.
C ũ n g c ầ n lưu ý là các c ô n g t y m a y m ặ c x u ấ t k h ẩ u V i ệ t N a m k h ô n g n ê n định giá quá t h ấ p so v ớ i giá h i ệ n h à n h trên thị trường M ỹ . N ế u k h ô n g s ẽ bị x e m là b á n phá giá và s ẽ bị đ á n h t h u ế c h ố n g b á n p h á giá v à o m ặ t h à n g đ ó .
b) Các biện pháp đưa nhanh sản phẩm may thâm nhập vào thị trường Mỹ:
T r o n g Ì - 2 n ă m đầ u k ể t ừ k h i H i ệ p định T h ư ơ n g m ạ i V i ệ t - M ỹ có h i ệ u l ự c , v i ệ c
tăng n h a n h k h ố i lượng và d o a n h s ố x u ấ t k h ẩ u s a n g thị trường M ỹ c ó ý n g h ĩ a q u a n
trọng vì t h e o q u y định c ở a L u ậ t T h ư ơ n g m ạ i M ỹ H i ệ p định s o n g p h ư ơ n g v ề h à n g
dệt m a y g i ữ a M ỹ v ớ i n ướ c x u ấ t k h ẩ u n h ư sau: Mức quota nhập khẩu hàng dệt vào thị trường Mỹ sẽ được xác định trên cơ sở trị giá hoặc khối lượng hàng dệt đã
đưa vào thị trường Mỹ ở t h ờ i đ iể m đ à m phán.
T h ườ n g k h i k h ố i lượng h à n g d ệ t đ ư a v à o M ỹ đạ t 100.000 tá s ả n p h ẩ m thì H ả i quan c ở a M ỹ b ắ t đầ u t h e o dõi v à k h i k h ố i lượng n à y tăng lên 2 0 0 . 0 0 0 tá s ả n p h ẩ m thì phía M ỹ chính t h ứ c đề nghị đ à m p h á n để x á c định h ạ n n g ạ c h n h ậ p khẩu. N h ư v ậ y , đệ V i ệ t N a m c ó t h ể n h ậ n đ ượ c h ạ n n g ạ c h n h ậ p k h ẩ u l ớ n , thì t r o n g 1 - 2 n ă m đầ u k ể t ừ k h i H i ệ p định có h i ệ u l ự c các d o a n h n g h i ệ p x u ấ t k h ẩ u dệt m a y V i ệ t N a m p h ả i n ỗ l ự c t ố i đ a để đưa k h ố i lượng h à n g h ó a l ớ n s a n g thị trường này. Để đẩ y m ạ n h x u ấ t k h ẩ u h à n g m a y c ầ n á p d ụ n g n h ữ n g p h ư ơ n g t h ứ c t h â m n h ậ p sau đây:
• Trong thời gian đầu vẫn duy trì gia công, bán và phân phối qua trung gian
để đưa hàng vào Mỹ: - N h ậ n g i a công c h o các c ô n g t y c ở a H à n Q u ố c , Đ à i L o a n , H ồ n s K o n g để q u a h ọ đưa hàng v à o M ỹ . - N h ậ n g i a công c h o các h ã n g m a y l ớ n ở M ỹ . - X u ấ t k h ẩ u s ả n p h ẩ m s a n g các thị trường t r u n g g i a n , để s a u đ ó các d o a n h n g h i ệ p nước n à y đ ư a s ả n p h ẩ m v à o thị trường M ỹ .
• Xuất khẩu trực t i ế p cho các doanh nghiệp M ỹ (Selling to the US):
K h á c v ớ i thị trường E U và N h ậ t B ả n , các d o a n h n g h i ệ p M ỹ ít s ử d ụ n g p h ư ơ n g thức đặ t h à n g g i a c ô n g m a y s ả n p h ẩ m , m à h ọ t h ườ n g á p d ụ n g p h ư ơ n g t h ứ c m u a đứt b á n đoan. N ê n v ấ n đề ỏ đ â y là d o a n h n g h i ệ p x u ấ t k h ẩ u c ở a V i ệ t N a m p h ả i thực h i ệ n các công v i ệ c : - T i m k i ế m k h á c h h à n g M ỹ , đẩ y m ạ n h h o ạ t độn g M a r k e t i n g ( v ề v ấ n đề n à y c h ú n g tôi s ẽ trình b à y k ỹ ở m ụ c 3.3.3). - Đầ u tư v à o c ô n g n g h ệ t h i ế t k ế t hổi t r a n g , t ạ o r a n h ữ n g s ả n p h ẩ m m a y có m ẫ u m ã p h ù h ợ p v ớ i y ê u c ầ u c ở a n g ườ i tiêu d ù n g M ỹ . - Đ ă n g k ý n h ã n h i ệ u b ả n q u y ề n t ừ n g b ướ c t ạ o l ậ p thương h i ệ u có u y tín.
- cải thiện môi trường đầu tư, để khuyến khích đầu tư nước ngoài đầu tư vào ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ may xuất khẩu và xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường M ỹ .
- Nhà nước có cơ c h ế tài chính hỗ trợ sự phát triển của ngành dệt may, vì xuất khẩu trực tiếp cần nhiều vốn so với xuất khẩu gia công.
• Tiến tới tử năm 2006 - 2010: Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may tại M ỹ (Selling in the US).
Sau khi thử nghiệm sự tiếp nhận của thị trường M ỹ đố i với sản phẩm dệt may của mình qua việc bán cho một nhà nhập khẩu M ỹ (tức "Selling to"), khi có được uy tín và đủ t i ề m lực, các doanh nghiệp có thể thiết lập việc phân phối trực tiếp hàng hóa đế n tay người tiêu dùng. Cách tốt nhất để thực hiện được điề u này là:
- Tạo lập mối quan hệ công chúng. Trước mắt các doanh nghiệp lớn có thể tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp đã có với các hãng may và tập đoàn quốc t ế