Ta thấy rằng công tác kế toán bán hàng ngày càng giữ vai trò quan trọng trong công tác kế toán ở các DNTM. Nó luôn là mối quan tâm hàng đầu của các nhà quản trị DN. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng, đã có rất nhiều tài liệu nghiên cứu, đề cập đến vấn đề này như luận văn, chuyên đề tốt nghiệp, các bài báo, tạp chí,…
Qua tìm hiểu các công trình nghiên cứu năm trước viết về vấn đề này, nhìn chung kế toán bán hàng trong các DNTM hiện nay đã đáp ứng được những yêu cầu cơ bản của tổ chức công tác kế toán như đảm bảo tính đồng nhất về mặt phạm vi, số liệu kế toán trung thực, quá trình hạch toán đã hạn chế tối đa việc ghi chép trùng lặp. Tuy nhiên, vấn đề còn tồn tại ở phần lớn các DNTM hiện nay là chưa hoàn toàn tuân thủ chế độ kế toán hiện hành trong quá trình thực hiện kế toán bán hàng ở DN. Tuy rằng, công tác kế toán bán hàng đã được qui định trong hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam.
Để giúp cho kế toán doanh nghiệp có thể phản ánh đúng, chính xác các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến bán hàng, Bộ tài chính đã ban hành Chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS) số 02 (liên quan đến phương pháp tính giá hàng tồn kho) và 14 (liên quan đến doanh thu); Chế độ kế toán theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14 tháng 9 năm 2006; Quyết định 15/2006/QĐ - BTC ngày 20/03/2006 và rất nhiều các văn bản thông tư hướng dẫn.
Hai vấn đề cơ bản đối với doanh thu là thời điểm ghi nhận doanh thu và ghi nhận bằng bao nhiêu?
Có ba nguyên tắc ghi nhận doanh thu chủ yếu: nguyên tắc tiền mặt (ghi nhận doanh thu khi thu được tiền), nguyên tắc phát sinh (ghi nhận doanh thu tương ứng với mức tăng giá trị của sản phẩm, dịch vụ, nguyên tắc thực hiện (ghi nhận doanh thu khi nó được thực hiện). Với nguyên tắc ghi nhận doanh thu khác nhau thì sẽ dẫn đến kết quả kinh doanh khác nhau
Có bốn phương pháp tính giá hàng xuất kho: phương pháp nhập trước xuất trước; nhập sau xuất trước; giá thực tế đích danh; bình quân gia quyền và hai phương pháp kế toán hàng tồn kho (kê khai thường xuyên và kiểm kê định kỳ).Với từng phương pháp hạch toán hàng tồn kho khác nhau, và sử dụng các phương pháp tính giá hàng tồn kho khác nhau thì giá hàng tồn kho và giá thực tế hàng bán cũng khác nhau và dẫn đến kết quả kinh doanh tính ra trong kỳ là khác nhau. Chính vì vậy, doanh nghiệp sử dụng phương pháp nào thì phải có sự nhất quán trong việc lựa chọn phương pháp tính và phương pháp hạch toán hàng tồn kho và nhất quán sử dụng trong suốt niên độ kế toán.
Qua đó ta thấy rằng công tác kế toán bán hàng luôn là mối quan tâm không chỉ của các DNTM mà của rất nhiều các cá nhân, tập thể khác. Việc xem xét nó ở mức độ nào phụ thuộc vào mục đích của chính bản thân họ.