IV. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHẩ Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NễNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI.( AGREXPORT HN)
c. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt đụng thu mua chố xuất khẩu của cụng ty.
phương thức thớch hợp để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
Với phương thức mua đứt bỏn đoạn này cú ưu điểm: quỏ trỡnh thu mua nhanh gọn, phự hợp với yờu cầu của hai bờn. Cụng ty cú thể so sỏnh giữa và giỏ bỏn , chi phớ lưu thụng được tớnh toỏn chặt chẽ chớnh xỏc. Hơn nữa thu mua theo kiểu này khụng thụng qua trung gian , cho nờn cụng ty cú thể chủđộng được giỏ mua vào và giỏ bỏn ra là điều kiện để cụng ty cú sự linh hoạt trong kinh doanh , đạt tới lợi nhuận cao.
Tuy nhiờn phương thức này cũng cú một số những nặt hạn chế như: rủi ro cao, chịu nhiều ảnh hưởng của biến động của thị trường , nhiều khi bị lỗ do sự biến đổi về giỏ mà cụng ty khụng kiếm soỏt được.
Phương thức thu mua uỷ thỏc.
Đõy là phương thức cụng ty dựng danh nghĩa của mỡnh để tiến hành giao dịch với khỏch hàng nước ngoài những mặt hàng do người sản xuất uỷ thỏc xuất khẩu. Cụng ty sẽ nhận được một số tiền hoả hồng theo sự thoả thuận giữa hai bờn thường là từ 1-1,5% trị giỏ hàng hoỏ. Theo phương thức này mức độ rủi ro thấp do cụng ty khụng phải bỏ vốn ra để mua hàng. Lỳc này cụng ty hoạt đụng như một trung gian được hưởng một tỷ lệ lói nhất định.
Phương thức này cũng cú những nhược điểm đỏng kể là lợi nhuận kinh doanh thấp do đú sẽảnh hưởng tới tốc độ phỏt triển kinh doanh của cụng ty trong cơ chế thị trường.
c. Cỏc nhõn tốảnh hưởng đến hoạt đụng thu mua chố xuất khẩu của cụng ty. ty.
Đặc điểm nụng nghiệp của nước ta ảnh hưởng đến quỏ trỡnh thu mua chố xuất khẩu.
-Thuận lợi
Nước ta là một nước nụng nghiệp với hơn 80%dõn số sống bằng nghề nụng. Ngoài cõy trồng chủ yếu là cõy lỳa , cỏc cõy nụng sản cũng được chỳ trọng và trồng với một diện tớch khụng nhỏ. Trong đú cõy chố là cõy đem lại hiệu quả kinh tế tương đối cao , nờn trong những năm gần đõy diện tớch trồng chố ngày càng tăng đảm bảo nguồn cung cấp luụn sẵn sàng và đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng do đố cụng việc thu mua được diễn ra tương đối dễ dàng.
Nhà nước đó cú kế hoạch , chương trỡnh khuyến khớch phỏt triển nụng nghiệp để tăng cường xuất khẩu.
Tuy điều kiện nước ta là thuận lợi cho việc trồng cõy chố nhưng khụng loại trừ những năm gặp hạn hỏn , dẫn đến mất mựa. Lỳc này cụng việc thu mua gặp nhiều khú khăn do : lượng hàng ớt, chất lượng khụng đảm bảo...
Ảnh hưởng của mụi trường kinh doanh đến việc thu mua chố :
Trong nước cú rất nhiều cụng ty xuất nhập khẩu hành nụng sản núi chung và mặt hàng chố núi riờng, nờn việc cạnh tranh giữa cỏc cụng ty là rất phức tạp. Hơn nữa cỏc nhà sản xuất lại luụn tỡm cỏc bạn hàng trả giỏ cao hơn , do võy để kiếm được nguồn hàng chung thõn là rất khú.
Xuất khẩu chố là một trong nhữnh mặt hàng đước cụng ty chỳ trọng và quan tõm, cụng với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động trờn thị trường đó cú uy tớn, do đú đõy là điểm thuận lợi cho cụng ty về thu mua chố xuất khẩu. Cụng ty hoạt động tương đối hiệu quả cựng với cỏc phương thức thu mua linh hoạt đó dần chiếm được niềm tin của người sản xuất nờn đó dành được phần nào ưu thế cạnh tranh trờn thị trường trong nước.
Ở thị trường nước ngoài , yờu cầu chất lượng hàng hoỏ cú chất lượng ngày càng cao , hỡnh thức mõu mó phải đỏp, xu thế yờu cầu hàng đó qua chế biến , mà điều kiện của cụng ty núi riờng chưa đỏp ứng được, đõy là một trong những khú khăn lớn trong việc thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.
2. SẢN LƯỢNG VÀ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CHẩ CỦA CễNG TY.
Tỡnh hỡnh xuất khẩu chố của cụng ty mấy năm gõn đõy đều cú những dấu hiệu đỏng mừng. Điều đú được biểu hiện qua biểu sau.
Biểu 20: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu chố của Cụng ty xuất nhập khẩu Nụng Sản – Thực Phẩm Hà Nội Năm Sản lượng( tấn) Kim ngạch ( Nghỡn USD) 1996 107 102,4 1997 47 58,15 1998 205,4 260,7 1999 228 275,6 2000 315 378
Nguồn : bỏo cỏo tổng hợp xuất nhập khẩu 1996 – 2000 của Cụng ty AGREXRORT HN.
Đồ thị 3: Thể hiện tỡnh hỡnh xuất khẩu chố của cụng ty qua cỏc năm 1996 - 2000
59
350400 400
Qua biểu trờn ta thấy kim ngạch xuất khẩu chố của cụng ty cỏc năm gần đõy đều tăng , sở dĩ cú được điều này cụng ty cú được nguồn tiờu thụ tương đối ổn định. chố của cụng ty đó được xuất khẩu tới cỏc khu vực như trung cõn đụng và thị trường truyền thống là liờn bang Nga sau thời gian bị giản đoạn cụng ty đó bắt đầu lối lại được.
Năm 1997 sản lượng chố của cụng ty bị giảm một cỏch đỏng kể sản lượng chỉ đạt 47 tấn . nguyờn nhõn là do cuộc khủng hoảng tiền tệ của cỏch nước Chõu ỏ đó tỏc động tới thị trường Đài Loan của cụng ty bị giảm sỳt. Trong điều kiện đú buộc cụng ty phải chuyển hướng kinh doanh và tỡm kiềm thị trường mới.
Bước sang năm 1998 cụng ty dẫ bắt đầu cú những thị trường mới , sản lượng và kim ngạch chố tăng cao. Sản lượng xuất khẩu chố đạt 105,4 Tấn tăng 4,35 lần so với năm 97 và tăng 1,9 lần so với năm 1996 về lượng ,giỏ trị tăng 4,5 lần so với năm 1997 và tăng gấp 2,15 lần so với năm1996. Sở dĩ cú được điều này là bước chuyển mỡnh của mặt hàng chố của cụng ty, hiệu quả của cỏc hợp đồng chố là tương đối cao việc đầu tư vào nghiờn cứu thị trường mới cú những kết quả rừ rệt như số lượng thị trường tăng và sản lượng cũng như kim ngạch xuất khẩu đều tăng. Việc thu mua cung ứng hàng cũng như cụng tỏc kểm tra hàng hoỏ, mẫu mó bao bỡ, là một trong những yếu tố giỳp cụng ty củng cốđược địa vị của mỡnh trờn thị trường quốc tế.
Sang năm 1999 thị trường chố của cụng ty là tương đối ổn định , những thị trường quen thuộc vẫn được duy trỡ. Hoạt động của cỏc cỏn bộ chuyờn trỏch tương đối cú hiệu quả. Sản lượng xuất khẩu chố của cụng ty đạt con số 228 tấn tăng gấp 1,1 lần so với năm 1998 và giỏ trị 1,04 lần .
Riờng năm 2000 sản lượng xuất khẩu chố của cụng ty cú những bước đột phỏ mới. Cụng ty đó cú hợp đồng với thị trường được coi là truyền thống của những năm trước sau khi bị giỏn đoạn đú là Liờn Bang Nga. Do vậy sản lượng của cụng ty đạt tới315 tấn, giỏ trị của xuất khẩu chố là hơn 300 nghỡn USD. Những thành tựu
trờn là rất đỏng kể , đó chứng tỏđược phần nào những lỗ lực của cụng ty trong thời kỳđổi mới.
Để cú một cỏi nhỡn toàn cảnh tốc độ tăng trưởng về số lượng và gớ trị xuất khẩu chố của cụng ty những năm gần đõy ta cú thể quan sỏt biểu sau:
Biểu 21: Tốc độ tăng trưởng theo số lượng và gớa trị của xuất khẩu chố tại Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội Năm Về sản lượng (%) Về kim ngạch (%) 1996 7 7,5 1997 - 66 - 52 1998 350 348 1999 10 4 2000 38 37
(Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.)
Năm 1998 nhỡn chung cả tăng trưởng của khối lượng và giỏ trị xuất khẩu chố đều tăng trưởng mạnh bơỉ cụng ty đó tỡm được những thị trường mới như : Ả Rập , Đức, Anh , ấn Độ.
Năm 1999 và năm 2000 là những năm xuất khẩu chố của cụng ty luụn cú mnhững tớn hiệu đỏng mừng, kim ngạch và sản lượng khụng ngừng tăng trưởng. Nguyờn nhõn là do sản xuất trong nước và những thị trường của cụng ty được mở rộng mà bắt nguồn từ quỏ trỡnh cố gắng của cụng ty.
Túm lại sản lượng và kim ngạch của xuất khẩu chố của cụng ty ngày một khẳng định được tầm quan trọng đối với cụng ty núi riờng và ngành chố núi chung. 3.CÁC MẶT HÀNG CHẩ XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY AGREPORT HN.
Trong những năm qua cụng ty rất chỳ trọng tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu núi chung và mặt hàng chố núi riờng. Tỡnh hỡnh cơ cấu cỏc loại chố xuất khẩu vào cỏc thị trường được biểu hiện qua biểu sau.
Biểu 22: Cơ cấu xuất khẩu chố của cụng ty. Đơn vị ( %) Loại chố 1996 1997 1998 1999 2000 Đen 20 - 50 52 63 Vàng 40 70 20 19 15 Xanh 10 10 10 15 15 Sơ chế 30 20 20 16 7
40%10% 10% 30% 20% Đen Vμng X anh Sơ chế Năm 1996 10% 20% 70% Vμng X anh Sơ chế Năm 1997 20% 10% 20% 50% Đen Vμng X anh Sơ chế Năm 1998 16% 50% Đen Vμng X anh
Năm 1999 15% 15% 7% 63% Đen Vμng X anh Sơ chế Năm 2000 Từ biểu trờn ta thấy cơ cấu chố đen của cụng ty chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng chố xuất khẩu những năm vừa qua. Trung bỡnh từ năm 1998-2000 là 54,6%, trong chố xanh chiếm tỷ trọng tỷ trọng tương đối nhỏ ( chủ yếu là chố mang nhón hiệu thương mai là: Bạch Tuyết), đõy là loại chố mà được Chõu Á ưu chuộng do những đặc điểm truyền thống. Chố vàng và chố sơ chế chiếm tỷ trọng trung bỡnh khoảng 15% trong cơ cấu chố xuất khẩu của cụng ty, chố vàng là một loại chố chữa bệnh nhưng chỳng ta mới chủ yếu xuất khẩu được sang thị trường Đài Loan. Như vậy trong thời kỳ này nhu cầu trờn thế giới về loại chố đen là tương đối cao , mặt hàng này được ưa chuộng trờn thị trường Chõu Âu và trung Cận Đụng.
Tuy nhiờn để thõm nhập và tồn tại trờn những thị trường này cỏc cỏn bộ của cụng ty cần phải cố gắng hơn nữa vào cụng việc nghiờn cứu thị trường và cụng tỏc thu mua tạo nguồn chố cú chất lượng cao đểđỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng.
Trong cơ cấu xuất khẩu chố của cụng ty chỳng ta khụng thấy cú chố thành phẩm điều này chứng tỏ tinh của cụng cũng như của toàn ngành, vẫn chưa cú chỗ đứng trờn thị trường quốc tế. Đõy là một thỏch thức đũi hỏi cụng ty phải cú biện phỏp tớch cực hơn nữa để khai thỏc được lĩnh vực này.
Túm lại việc phấn đấu tăng tỷ trọng , mặt hàng chố , cú chất lượng cao là một trong chiến lược của cụng ty nhằm tăng cường uy tớn cho cụng ty và nõng cao lợi nhuận bởi giỏ chố và thị trường chố cú chất lượng cao là đầy hứa hẹn.
4. Thực trạng thị trường xuất khẩu chố của cụng ty.
Hiện nay chố của cụng ty được xuất khẩu sang một số nước trờn thế giới cỏc nước nhập klhẩu chố chủ yờỳ của cụng ty như : Ấn Độ , Đức , Đài loan , Ả Rập,
Anh, Nga. Một số thị trường khỏc đang được quan tõm và triển khai tiếp thị , chào hàng. để cú cỏi nhỡn cụ thể ta cú thể quan sỏt biờủ sau.
Biểu 23: Lượng chố xuất khẩu đến một số nước chủ yếu (Tấn). NƯỚC 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000 của Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Qua bảng trờn ta thấy tỷ trọng của cỏc thị trường là khụng đồng đều. Để cú cỏc cỏch tiếp cận thị trường một cỏch cú hiệu quả cụng ty đó phõn loại thị xuất khẩu chố của cụng ty thành ba loại thị trường cơ bản sau.