IV. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHẩ Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NễNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI.( AGREXPORT HN)
a. Thị trường truyền thống.
Nga và cỏc nước đụng Âu được cọi là thị trường truyền thống của cụng ty trong những năm trước đõy hang năm cỏc nước này tiờu thụ phần lớn lượng chố xuất khẩu của cụng ty . Do vậy khi Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu tan ró , thị trường chố của cụng ty gặp rất nhiều khú khăn, hiờn nay cụng ty đang cú chủ trương nhằm khụi phục lại thị trường này. Mà kết quả vừa qua cụng ty đó xuất khẩu được sang thị trường này với khối lượng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim ngạch chố xuất khõu của cụng ty.
Đõy là một thị trường tiờu thụ chố lớn trờn thế giới và tương đối dễ tớnh và ưa chụụng mặt hàng chố đen của ta. Hơn nữa tại cỏc thị trường này đời súng của dõn chỳng ở khu vực này chưa cao nắm , tớnh khắt khe về chất lượng sản phẩm cũng nhưđộ an toàn trong vệ sinh thực phẩm chưa cao. Do vậy cụng ty cú thể cạnh tranh trờn thị trường này bằng chiến lược giỏ tương đối cú hiệu. Cộng với nhiều năm trước đõy cụng ty đó cú uy tớn và sự quen biết với những khỏch hàng tại những thị trường này.Tuy nhiờn tại những thị trương gặp phải khú khăn về thanh toỏn.
Túm lại với những lợi thế nờu trờn chỳng ta cú thể kỳ vộng vào thị trường này.
Khu vực Chõu Á và cỏc nước như Anh, Ả Rập , Ấn Độđược coi là thị trường hiện tại của cụng ty ở những thị trường này mấy năm gần đõy cụng ty hoạt động tương đối cú hiệu quả đưa sản lượng chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu chố của cụng ty tuy nhiờn tại thị trường này cụng ty gặp phải một số những vấn đề sau:
Thuận lợi:
+Đõy là những thị trường cú khối lượng tiờu thụ lớn trờn thế giới về những mặt hàng như chố đen của ta được cỏc người tiờu dựng rất thớch.
+ Sản phẩm chố của cụng ty cũng như của toàn ngành chố nước ta là thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa cỏc sản phẩm của cụng ty xuất khẩu sang thị trương này mang những đặc điểm nổi trội như : chố xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chố vàng đõy là loại chố chữa bệnh do vậy luụn được ổn định.
+ Hiện nay nhà nước và chớnh phủ đang cú nhưng khuyến khớch thõm nhập những thị trường này cũng như qua hệ giữa cụng ty và cỏc bạn hàng ở thị trường này đó và đang được cải thiện
Khú khăn
Tại thị trường như : Anh, ả Rập , ấn Độ. Cụng ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đỏng gườm.
+ Tại Anh cụng ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hàng chố đen đõy là một trong nhưng mặt hàng cựng chủng loại với cỏc hóng chố nổi tiờng thế giới mà quờ hương của chỳng là Anh Quốc như : Lipton đó đi sõu vào tiềm thức người tiờu dựng và mang những phong cỏch hiờn đại.
+Tại thị trường Ả Rập cụng ty cung gặp nhưng khú khăn đỏng kể như : yờu cõu về chất lượng tương đối cao, kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quỏn ở đõy là rất quan trọng. Tại đõy cụng ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ khụng cõn sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực như những cỏc hóng chố nổi tiếng và cỏc cụng ty của Srilanca .
+ Tại ấn Độ cụng ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phương.
c.Thị trường tiềm năng.
Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường núi chung và thị trương tương lai. Cụng ty đó nghiờn cứu và khảo sỏt kỹ một số những thị trường và xỏc định rừ một số thị trường mang tớnh khả thi cho mặt hàng chố của cụng ty như: Mỹ và cỏc Irắc. Trong dự ỏn phỏt triển thị trường của cụng ty cũng chỉ rừ những khú khăn và thuận lợi của cụng ty khi tham gia vào thị trường nàylà.
Tại những thị trường này cú đõn số đụng và cú tỷ lệ người dựng chố tương đối cao. đặc biệt tại hoa kỳ cú cộng đồng người việt tập trung ở bang California cú dõn số trờn 2 triệu người và cụng đồng người hoa tập trung khỏ nhiều cú tập quỏn dựng chố xanh như một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị trường này người tiờu dựng cú thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và cỏc quốc gia này ngày được cải thiện và được chớnh phủ của cỏc nước này dành cho những ưu tiờn.
Những khú khăn chủ yếu.
Tuy nhiờn bờn cạnh những thuõn lơi trờn tại đõy cụng cũng gặp phải khụng ớt những khú khăn như : Thị trường này cụng ty chưa cú hoạt động nhiều , cỏc đối thủ cạnh tranh của trung quốc đó cú mặt ở đõy từ rất sơm và đó tỡm được những chỗ đưng nhất định cho mặt hàng chố xanh, cũn với mặt hàng chố đen cụng ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hóng chố nổi tiếng thế thới.