của các nước đã và mới công nghiệp hoá
Nhìn chung, các nước Trung Quốc, Thái Lan đều đi theo con đường tăng cường mở cửa nền kinh tế, đặc biệt đối với Trung Quốc, họ đã thành công trong việc ưu tiên phát triển các đặc khu kinh tế, mở cửa các thành phố ven biển và mở
cửa các cửa khẩu biên giới.
Thực hiện khoán ngoại thương cũng là một kinh nghiệm hay để Nhà nước dễ dàng quản lý đối với các doanh nghiệp trong khi thực hiện chỉ tiêu đã được khoán.
Việc xoá bỏ trợ cấp trực tiếp mà thay vào đó là trợ cấp gián tiếp thông qua giảm giá năng lượng, nguyên liệu thô và nhân công… là một biện pháp mà trong
đó Nhà nước vẫn hỗ trợ được cho các doanh nghiệp và đồng thời tránh tạo cho các doanh nghiệp thói ỷ lại, ít năng động trong sản xuất kinh doanh.
Trong giai đoạn mà thị trường tự do đang nổi lên, các rào cản về thương mại như hàng rào kỹ thuật sẽđược sử dụng nhiều hơn tránh cho việc sử dụng thuế
thì cách mà các nước đã làm là cố gắng ký kết hiệp định thương mại với các nước
đểđược hưởng những nhượng bộ trong ngoại thương.
Lấy khoa học kỹ thuật thúc đẩy phát triển mậi dịch, hình thành môi trường kỹ thuật cao, đẩy nhanh tốc độ sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm kỹ thuật cao.
Tăng cường tham gia của các khu vực tư nhân cũng là một giải pháp mà các nước đã sử dụng
Ở các nước này, các trung tâm xúc tiến xuất khẩu cũng đã được hình thành không những ở trong nước mà còn ở cả nước ngoài. Các trung tâm này hoạt động tích cực và có hiệu quả trong việc thu thập thông tin về thị trường quốc tế và xử
Tuỳ thuộc vào điều kiện địa lý, kinh tế và nguồn lực của từng nước mà các nước trên đã có những hoạt động riêng để thúc đẩy phát triển thị trường xuất khẩu của mình. Tuy nhiên, Việt nam cần phải căn cứ và phân tích từng mảng điều kiện cụ thể của mình để từ đó có những giải pháp cụ thể hơn.
Qua tìm hiểu về kinh nghiệm phát triển thị trường hàng hoá xuất khẩu, ở đây còn nổi lên kinh nghiệm phát triển thị trường ngách của một số nước như
Trung Quốc và Hàn Quốc, Nhật Bản. Theo kinh nghiệm của một số nước thành công trên thị trường thế giới, Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc đều tận dụng
được khai thác thị trường ngách trên thế giới.
Đối với Nhật Bản, sau đại chiến thế giới thứ hai, Nhật Bản đã kiệt quệ về
kinh tế, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Nhật Bản với Mỹ và phương Tây rất mỏng manh. Trong khi Mỹ và các nước phương Tây tập trung vốn, thế
lực vào công nghiệp phục vụ cho chiến tranh và chinh phục vũ trụ thì Nhật Bản nhanh chóng đi vào nghiên cứu phần còn lại đó là hàng dân dụng (ô tô, điện tử, các mặt hàng cần nhiều lao động và các mặt hàng cần thiết bị, linh kiện tinh vi). Hơn thế nữa, thị trường lớn tập trung vào các nước như Mỹ, Tây Âu và các nước này chưa để ý tới các nước ở khu vực Châu Á, Mỹ Latinh và Châu Phi, Nhật Bản
đã dùng sách lược tấn công vào thị trường đó. Ở đâu có chỗ trống là ở đó Nhật nhảy vào. Và kết quả là, sản phẩm của Nhật Bản được biết trên toàn cầu. Ví dụ, ngay tại đất Mỹ với thị trường xe gắn máy. Mỹ chỉ tậo trung vào sản xuất những xe máy cỡ lớn, giá cao với tỷ lệ lãi cao nên đã bỏ qua thị trường xe gắn máy nhỏ
vì cho rằng thị trường này đem lại lợi nhuận thấp. Các công ty của Nhật Bản như
Honda, Suzuki, Yamaha đã dành lấy thời cơ này để nhảy vào thị trường Mỹ và các thị trường khác trên thế giới. Các công ty này sản xuất xe cỡ nhỏ với giá rẻ
hơn để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Khi xâm nhập vào Mỹ, họ đã không bị
các nhà sản xuất của Mỹ phản ứng lại vì những nhà sản xuất này cho rằng loại xe này chỉ như một thứ đồ chơi và không đem lại lợi nhuận cao, không hợp với thói quen của người Mỹ. Do vậy, các nhà sản xuất Nhật Bản đã tận dụng ngay cơ hội này khi đã có sự nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng.
Đối với Hàn Quốc, các nhà sản xuất này cũng đã tìm mọi cách để khai thác thị trường ngách. Phương hướng đi tìm thị trường ngách của Hàn Quốc thường tập trung vào các đặc điểm:
Tìm những phần thị trường mà các đỗi thủ chính bỏ qua, nhưng có khả
năng nảy sinh cơ hội kinh doanh.
Tìm kiếm phần thị trường mà các đối thủ chính quan tâm mà không đáp
ứng đủ nhu cầu người tiêu dùng
Phần thị trường có mức cạnh tranh thấp nhất
Phần thị trường mà các đối thủ thiếu sự thay đổi về công nghệ
Phần thị trường mà ranh giới nhập cuộc của các đối thủ rất cao nhưng các doanh nghiệp Hàn Quốc lại có lợi thế hơn.
Việc Hàn Quốc khai thác được một thị trường bỏ ngỏ là 30 triệu dân Mỹ
sống dưới mức nghèo khổ. Vì vậy, các doanh nghiệp Hàn Quốc đã sản xuất những mặt hàng nhanh, nhiều, tốt, rẻ phục vụ cho gần 30 triệu dân này.
Đối với Trung Quốc, các doanh nghiệp đã sử dụng nhiều chiến thuật trong khai thác thị trường và đã thành công với những chiến thuật đó. Các doanh nghiệp của Trung Quốc khai thác thị trường theo rất nhiều kiểu khác nhau. Thứ
nhất, mèo nhỏ tích cực bắt nhiều chuột nhỏ. Hàng hoá của các doanh nghiệp Trung Quốc len lỏi vào tất cả những ngách thị trường các nước không kể bán
được ít hay nhiều. Trung Quốc còn tạo điều kiện cho các công ty xuất khẩu hàng hoá xuất khẩu bàng con đường tiểu ngạch. Thứ hai, Trung Quốc còn kinh doanh theo kiểu ít vốn nhưng chịu khó lao động, tích cực tái đầu tưđể tăng dần tiềm lực của doanh nghiệp. Thứ ba, khi hàng của Trung Quốc có ưu thế thì họ đã dùng số
lượng để phong toả các khe hở của thị trường, làm cho hàng hoá của nước đó khó len chân vào thị trường đó. Chiến lược này dựa vào sức mạnh về số đông và lòng nhiệt tình của người bán hàng. Thứ tư, Nhà nước Trung Quốc đã tích cực kêu gọi các nhà hảo tâm, các hoa kiều yêu nước đầu tư vốn và tìm thị trường, cùng các doanh nghiệp trong nước khai thác thị trường. Thứ năm, đổi mới kỹ thuật, thay
đổi chủng loại và hạ giá. Hàng hoá Trung Quốc thường giành phần thắng bằng giá rẻ, chất lượng bình thường nhưng hàng nhiều và đa dạng về chủng loại, nhiều khác biệt trong giá trị sử dụng.
Dựa trên cơ sở kinh nghiệm của các nước ở trên thiết nghĩ rằng, đối với Việt nam, trong chính sách thúc đẩy thị trường xuất khẩu, nghiên cứu khai thác thị trường ngách tức là định hướng tìm hiểu những thị trường mà ta có khả năng sản xuất xuất khẩu được mà ở thị trường đó thực sự chưa có quá nhiều đối thủ
cạnh tranh cũng sẽ là một ưu thế quan trọng.