1989 109.100 đ/tấn 110.000 đ/tấn 1990126.300130
4-/ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH PHÂN BÓN VÔ CƠ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
DOANH PHÂN BÓN VÔ CƠ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 4.1-/ Hoàn thiện hệ thống chiến lược:
Mỗi chiến lược của doanh nghiệp thương mại được đề ra trên cơ sở những điều kiện về không gian, thời gian và môi trường nhất định, những nhà quản lý thị trường tự tin và cho rằng một chiến lược thành hay bại đều phụ thuộc vào những nỗ lực của doanh nghiệp. Nhưng hoàn toàn không chỉ có vậy, việc thực hiện các bước đi chiến lược của chúng ta luôn bị ức chế bởi các điều kiện khách quan và chỉ có tìm ra nước đi đúng, biết sử lý đúng tình thế, đề ra mục tiêu tối ưu cho việc thực hiện các bước đi đó, đồng thời tạo ra tiền đề khách quan cho những bước đi tiếp theo, chúng ta mới có thể đạt được mục tiêu mong muốn.
Thực tế cho thấy nhiều nhà quản trị các doanh nghiệp thương mại ở nước ta hoặc chưa thấm nhuần bản chất của phương pháp tư duy chiến lược hoặc là chưa hình thành ý thức tư duy chiến lược. Do vậy dẫn đến thực trạng các quyết định đề ra vẫn còn mang tính tự phát, bị động và chứa đựng rủi ro cao. Để khắc phục tình trạng này cần thiết phải đào tạo phương pháp tư duy chiến lược một cách toàn diện đối với các cán bộ quản trị của doanh nghiệp.
Hơn nữa điều quan trọng đối với các nhà quản trị là cần phải biết vận dụng phương pháp tư duy chiến lược vào việc xây dựng hệ thống chiến lược trong thực tiến với điều kiện cụ thể, tình huống cụ thể. Vì vậy để nâng cao và hoàn thiện công tác xây dựng hệ thống chiến lược, các cán bộ cần được đào tạo hình thành ý thức về phương pháp tư duy chiến lược trong mọi hoàn cảnh đồng thời kết hợp với kinh nghiệm và sự nhạy cảm trong kinh doanh để nhằm đề ra những bước đi chiến lược phù hợp nhất cho doanh nghiệp trước một tương lai đầy hứa hẹn song cũng không ít phần chông gai.
Mặt khác, do các bộ phận chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ có quan hệ hữu cơ và tác động qua lại thúc đẩy hoặc hạn chế lẫn nhau. Vì vậy khi xây dựng cũng như khi thực hiện phương hướng, mục tiêu của chiến lược cần phải có cách nhìn toàn diện, phân tích các luận cứ khoa học và phối hợp các hoạt động đồng bộ, nhịp nhàng giữa các khâu, các bộ phận của các doanh nghiệp. Có như vậy thì mới nâng cao hiệu quả trong công tác xây dựng hệ thống chiến lược của các doanh nghiệp
4.2-/ Hoàn thiện kế hoạch kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ:
Kế hoạch kinh doanh hàng hoá là kế hoạch kinh doanh cơ bản, xác định những chỉ tiêu tổng hợp, những cân đối lớn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại, do vậy để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, để đảm bảo việc xây dựng kế hoạch
kinh doanh đạt được hiệu quả cao thì cần phải tính toán một cách chính xác các chỉ tiêu của kế hoạch kinh doanh. Muốn vậy thì các doanh nghiệp kinh
doanh phân bón vô cơ, cần phải chuẩn bị kỹ những tài liệu cần thiết. Đó là
việc nghiên cứu, phân tích những căn cứ của kế hoạch kinh doanh phân bón vô cơ như là kết quả thăm dò thị trường, kinh nghiệm của những năm trước và dự đoán xu hướng phát triển Cung- cầu phân bón của kỳ kế hoạch.
Ngoài ra, trong quá trình hoạt động kinh doanh cần thường xuyên theo dõi bổ xung, điều chỉnh các chỉ tiêu của kế hoạch kinh doanh của doanh
nghiệp để nhằm thực hiện tốt nhất các mục tiêu và phương án kinh doanh đã vạch ra.
4.3-/ Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.
Để đảm bảo cho công tác nghiên cứu thị trường có hiệu quả, các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải làm một số việc như sau.
-Thứ nhất: Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải xác
định được vị trí công tác nghiên cứu thị trường trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình
Với chính sách khuyến khích nhập khẩu của Nhà nước, số doanh nghiệp tham gia thị trường phân bón vô cơ ngày càng tăng lên sự cạnh tranh trong thị trường ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô
cơ, cần phải đặt nghiên cứu thị trường là một nhiệm vụ quan trọng, nếu hiểu
sâu sắc thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, giảm được những rủi ro đồng thời đứng vững được trên thị trường.
- Thứ hai là: cần tổ chức nghiên cứu thị trường phân bón vô cơ trên thế
giới và thị trường trong nước một cách có hiệu quả. + Nghiên cứu thị trường phân bón vô cơ thế giới.
Nước ta nguồn phân bón chủ yếu được nhập từ các nước về, do vậy để hoạt động nhập khẩu có hiệu quả thì việc nghiên cứu thị trường phân vô cơ thế giới là một vấn đề có ý nghĩa cực kỳ quan trọng. Qua đó ta sẽ biết được mức sử dụng phân vô cơ thế giới tăng giảm như thế nào, thị trường phân vô cơ phát triển nhất ở vùng nào và dự đoán được khối lượng phân vô cơ cần cho sản xuất.
Thị trường phân vô cơ thế giới bị ảnh hưởng bởi các chính sách bảo vệ môi trường của một số nước, vì vậy sẽ có nước giảm sử dụng phân vô cơ hoặc kết hợp sử dụng một cách có hiệu quả giữa các loại phân bón khác nhau.
Nghiên cứu thị trường phân vô cơ thế giới các doanh nghiệp kinh
phân bón nhiều chủng loại ra sao, phân bón có chất lượng tốt hay không và có phù hợp với điều kiện Việt Nam không. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu giá cả các loại phân vô cơ trên thị trường thế giới biến động ra sao cũng như xu thế sản xuất và mục tiêu của họ là sản xuất để tiêu dùng trong nước hay để xuất khẩu.
Mặt khác, các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải tạo ra các lợi thế trong việc hạ giá bán của mình vì các nguồn hàng thường phải vận chuyển từ xa đến, chi phí vận chuyển lớn và thời gian vận chuyển dài. Do vậy để tạo ra được lợi thế thì các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, phải tổ chức thăm dò thị trường thế giới để mua được hàng tốt ở các nước gần nhất để từ đó giảm chi phí và thuận lợi trong việc cung cấp phân bón đúng thời vụ, tạo uy tín phục vụ khách hàng của doanh nghiệp ngày càng cao, khối lượng tiêu thụ ngày càng nhiều, quá trình tiêu thụ thực hiện nhanh và tăng nhanh vòng quay của vốn.
+Nghiên cứu thị trường phân bón trong nước:
Hiện nay nhu cầu phân bón vô cơ cho sản xuất nông nghiệp nước ta rất lớn nhưng vẫn là thấp so với thế giới và việc sử dụng còn nhiều hạn chế bởi do:
Với đặc điểm khách hàng tiêu thụ là người có thu nhập thấp do giá cả của nông sản rẻ, chất lượng sản phẩm còn hạn chế chưa thay đổi được cơ cấu sản xuất theo hướng nâng cao tỷ trọng hàng hoá nên ảnh hưởng lớn đến nhu cầu sử dụng phân bón.
Bên cạnh đó do khoa học kỹ thuật áp dụng vào nông nghiệp nước ta còn chưa phát triển nên việc đầu tư thêm phân bón mang lại hiệu quả không cao nên nông dân không dám đầu tư thêm phân bón cho sản xuất.
Ngoài ra do việc phấn phối, tiêu thụ phân bón còn chưa đồng đều, còn rất nhiều khu vực phân bón còn thiếu như các tỉnh miền núi, vùng xa do chi phí vận chuyển cao nên các doanh nghiệp này không kinh doanh, vì vậy mà phân bón vô cơ không lên được các vùng này.
Chính vì vậy nghiên cứu thị trường trong nước sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, mở rộng thị trường và tăng khả năng thâm
nhập vào thị trường mới để tăng thị phần của mình.
Để nghiên cứu thị trường được chính xác, các doanh nghiệp kinh doanh
phân bón vô cơ, cần tổ chức thu thập thông tin về nhu cầu phân bón ở các
vùng, các khu vực sau đó tiến hành phân tích và sử lý đúng đắn các nhu cầu đó. Cuối cùng mới xác định nhu cầu phân bón từng địa phương mà các doanh
nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, có thể cung cấp.
Nghiên cứu thị trường giúp các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô
cơ, biết về thói quen sử dụng phân bón vô cơ của mỗi vùng gắn với điều kiện
thời tiết, khí hậu, đất đai, giống cây trồng khác nhau. Ví dụ, Miền nam vụ hè thu do thiếu nước nên đất bị nhiễm phèn cần nhiều lân nên các doanh nghiệp
kinh doanh phân bón vô cơ, có thể tiêu thụ được nhiều Lân ở miền nam vào vụ
này. Thuốc lá ưa bón Kali, còn đạm lại cần cho lúa. Từ đó các doanh nghiệp
kinh doanh phân bón vô cơ, sẽ thực hiện cung ứng phân bón cho nông dân
theo yêu cầu và đủ về số lượng tăng khả năng tiêu thụ. Mặt khác thời điểm sử dụng phân bón ở mỗi vùng khác nhau nên nhu cầu về các loại phân bón cũng khác nhau. Miền Bắc vụ đông xuân từ tháng 12 đến tháng 3, miền Nam từ tháng 11 đến tháng 2. Trong một vùng các loại phân cũng được sử dụng vào thời gian khác nhau, như miền nam vụ hè thu cần nhiều lân còn vụ đông xuân lại cần rất nhiều đạm. Nắm chắc những thông tin trên sẽ đảm bảo việc cung ứng đúng thời vụ cho sản xuất nông nghiệp cả nước, tăng khối lượng tiêu thụ phân bón của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ.
-Thứ ba là là cán bộ chuyên trách nghiên cứu thị trường phải có trình
độ, năng lực và phải biết phân tích, đánh giá trước sự biến động của thị trường để từ đó nâng cao hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường.
Tóm lại, công tác nghiên cứu thị trường đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, đặc biệt là trong việc xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh. Vì vậy
chúng ta cần phải hoàn thiện hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường trong thời gian tới.
4.4-/ Hoàn thiện cơ cấu tổ chức.
Để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hơn nữa thì các doanh nghiệp kinh
doanh phân bón vô cơ, cần không ngừng hoàn thiện chúng cụ thể:
- Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô
cơ, phải phụ thuộc nhiều vào sự biến động của thị trường phân bón thế giới
nên các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần thiết lập thêm một phòng nghiên cứu thị trường để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình.
- Xác định nhân sự, tuyển chọn và bố trí những cán bộ quản lý vào những khâu quan trọng, để đảm bảo sự vận hành và hiệu lực của bộ máy.
- Thường xuyên xem xét đánh giá thực trạng của bộ máy cán bộ để có biện pháp chấn chỉnh và bổ xung kịp thời, tạo điều kiện cho bộ máy có sức mạnh phù hợp, luôn thích ứng với yêu cầu, nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp.
Không ngừng cải tiến và hoàn thiện cơ cấu của tổ chức bộ máy của doanh nghiệp. Đó là một trong các yêu cầu quan trọng, vì một mặt do yêu cầu của thị trường cần có sự chuyển biến nội tại để kịp thích ứng, mặt khác do những điều kiện như trình độ cán bộ công nhân viên, trình độ hiện đại hoá trang thiết bị quản lý và kinh doanh của mỗi doanh nghiệp cũng thường xuyên được đổi mới. Do vậy để đảm bảo quy trình kinh doanh ngày càng đạt hiệu quả cao thì cần phải không ngừng cải tiến và hoàn thiện hệ thống tổ chức của doanh nghiệp.
4.5-/ Hoàn thiện công tác tạo nguồn thu mua hàng hoá .
Tạo nguồn hàng là khâu rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ. Việc nắm vững được nguồn hàng và quan hệ tốt với người cung cấp sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh
doanh phân bón vô cơ, tìm được đối tác thuận lợi nhất cho mình, thuận lợi về
tăng lợi nhuận kinh doanh của doanh nghiệp. Chính vì vậy các doanh nghiệp
kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn.
Đối với nguồn hàng sản xuất trong nước, các doanh nghiệp kinh doanh
phân bón vô cơ, cần phải tìm hiểu kỹ khả năng sản xuất, chất lượng phân bón,
điều kiện thu mua, đặt hàng, giao nhậnn, vận chuyển, thời gian giao hàng và giá cả các loại phân bón. Để từ đó có sự lựa chọn bạn hàng một cách đúng đắn, từ đó thực hiện việc mua hàng để đảm bảo cung ứng phân bón cho nông dân đúng số lượng, chất lượng, kịp thời vụ. Ngoài ra các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải kiểm tra tính xác thực, uy tín, chất lượng của loại
hàng và chủ bán hàng bởi vì hiện nay trên thị trường xuất hiện một vài cơ sở sản xuất và cung ứng phân bón giả đã gây ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ chân chính.
Do sản xuất trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu nên nguồn cung ứng của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, chủ yếu từ nguồn hàng nhập khẩu. Chính vì vậy để xác định được bạn hàng nhập khẩu các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, phải mở rộng quan hệ với nhiều nước, nắm
vững được nhiều nguồn hàng. Mà phân bón hiện nay có rất nhiều nước sản xuất được. Nhất là trong điều kiện hiện nay khi mà Mỹ đã bỏ cấm vận với Việt Nam thì chúng ta có đủ điều kiện để mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng cung cấp. Để có thể xây dựng mối quan hệ tốt và có lợi sau này, xây dựng được chữ tín trong quan hệ với bạn hàng nhập khẩu thì các doanh
nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, có thể có thể áp dụng các biện pháp sau.
+ Củng cố mối quan hệ với các bạn hàng đã có.
Trong cơ chế cạnh tranh của nền kinh tế thị trường thì giữ mối quan hệ tốt với các khách hàng là rất khó, thậm chí còn khó hơn cả việc xây dựng mối quan hệ mới. Một trong các nhân tố giữ được sự thành công cho việc kinh doanh là phải giữ được chữ tín, sự tin tưởng của bạn hàng đối với chúng ta. Cách mà doanh nghiệp đối xử với bạn hàng phải xây dựng trên cơ sở là hai
bên cùng có lợi. Nếu như thực sự đó là bạn hàng có tiềm năng thì chúng ta có thể hy sinh lợi ích trước mắt để giữ lấy quan hệ lâu dài.
Các doanh nghiệp Vật tư nông nghiệp là doanh nghiệp đã tham gia vào việc kinh doanh phân bón từ rất lâu cho nên có rất nhiều bạn hàng truyền thống, đây chính là tiềm năng cần phát huy.
Các bạn hàng truyền thống của Các doanh nghiệp gồm : Các nước vùng Trung Đông (ả rập sau đi., Cooet, Pakixtan,) Các nước vùng Đông á như: (Bănglađét, Inđonêxia, Philippin, Singgapo, Các nước châu Âu.)
Đối với các bạn hàng Đông Nam á đặc biệt là Inđonexia, các doanh
nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, nhập phân đạm là chủ yếu. Đây là bạn hàng
lớn nhất của các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, phân đạm ure của Inđonexia chiếm 75-80% lượng nhập vào của Việt Nam. Inđonexia là bạn hàng mà chúng ta cần củng cố mối quan hệ. Phân ure của Inđonexia có chất lượng tốt nên bảo quản được lâu, đáp ứng được yêu cầu vận chuyển trong nước. Hơn nữa do khoảng cách vận chuyển ngắn nên đáp ứng nhanh được yêu cầu trong nước; nguồn cung ứng ổn định nên chủ động được trong việc nhập khẩu.
Ngoài ra phân ure còn được nhập từ các nước châu âu, vùng Trung