- Tham mưu giám đốc chi nhánh về kế hoạch phát triển mạng lưới hạ tầng kỹ thuật,
2.2.2.Chiến lược giá
MobiFone đã đưa ra mức cước ưu đãi cho gói Q-Student, đây cũng là một chính sách phân biệt giá của MobiFone dành cho đối tượng khách hàng mục tiêu là tầng lớp sinh viên. Sau đây là bảng giá cước đối với gói Q-Student:
- Về giá cước hòa mạng và cước thuê bao:
Như đã đề cập ở trên phần giới thiệu gói cước Q-Student, MobiFone không thu cước hòa mạng và cước thuê bao tháng đối với các thuê bao sử dụng gói Q-Student. Khách hàng khi đăng kí hòa mạng gói cước Q-Student sẽ được cung cấp 1 bộ hòa mạng bao gồm 1 sim card 64K đã được nạp sẵn tiền với mệnh giá tương ứng, cụ thể như sau:
Bảng 3: Bộ hòa mạng Q-Student
Bộ hòa mạng Giá bán (đồng)
Chưa bao gồm VAT Đã bao gồm VAT
Bộ hòa mạng được nạp sẵn 50.000 đồng
59091 65000
(Nguồn: Số liệu chi nhánh)
- Cước thông tin:
Bảng 4: Bảng cước thông tin gói cước Q-Student
TT Loại cước Mức cước (đã bao gồm VAT)
1 Cước cuộc gọi trong nước
a) Nội mạng 1.180 đồng/phút
06 giây đầu 118 đồng
01 giây tiếp theo 19,67 đồng
b) Liên mạng 1.138 đồng/phút
06 giây đầu 138 đồng
01 giây tiếp theo 23,00 đồng
06 giây đầu 70,8 đồng
01 giây tiếp theo 11,8 đồng
3 Cước SMS
a) Nội mạng 99 đồng/SMS
b) Liên mạng 250 đồng/SMS
(Nguồn: Số liệu chi nhánh)
MobiFone áp dụng cách tính cước theo block 6 giây, theo cách tính này thì nếu khách hàng gọi từ 1 giây đến 6 giây đầu tiên sẽ được tính cước như 6 giây đầu là 1.180 đồng/ phút đối với các cuộc gọi nội mạng, 1.138 đồng/phút đối với các cuộc gọi liên mạng và 708 đồng/phút đối với cước gọi nhóm. MobiFone đã áp dụng chính sách phân biệt giá thành công đối với khách hàng mục tiêu là sinh viên, đây là chính sách phân biệt giá theo thu nhập. Vì hầu hết đối tượng khách hàng là sinh viên đều có thu nhập thấp, nhưng nhu cầu về dịch vụ thông tin di động lại rất cao nên MobiFone đã áp dụng mức cước ưu đãi cho gói cước Q-Student. Nhìn vào bảng cước thông tin của gói cước Q-Student ta có thể thấy cước gọi và cước SMS rẻ hơn rất nhiều so với giá của các gói cước khác cùng mạng MobiFone cũng như các gói cước của các nhà mạng khác. Đây là một ưu thế về giá của gói cước Q- Student, nhằm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng.