III. phân tích hoạt động bán hàng ở công ty xăng dầu khu vực III_hải phòng 1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong một số năm qua
3. Thực trạng kênh bán hàng và mạng lưới bán hàng ở Công ty
Công ty xăng dầu khu vực III là một doanh nghiệp thương mại dịch vụ, phương châm hoạt động đa dạng hoá loại hàng, loại hình, phương thức kinh doanh. Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tăng cường bán được nhiều hàng hoá Công ty đã vận dụng đồng bộ các loại kênh hoạt động kinh doanh trong đó sử dụng phổ biến 2 kênh phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp.
3.1 Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Người tiêu dùng ở đây là cơ quan, xí nghiệp là những hộ tiêu dùng có nhu cầu nhỏ, lẻ, không qua trung gian. Đối với khách hàng là những là những hộ tiêu dùng nhu cầu nhỏ, lẻ, không ổn định, do uy tín kinh doanh lâu năm trên thương trường nên Công ty là điểm đáng tin cậy của họ. Mặc dù mua với khối lượng nhỏ song Công ty cũng không bỏ qua những khách hàng này mà công ty coi đây là một nhu cầu đáp ứng, vừa tăng thu nhập vừa xem họ như là những tuyên truyền viên''quảng cáo'' cho Công ty, tạo ''tiếng ồn'' trong kinh doanh.
3.2 Đối với kênh phân phối gián tiếp:
Công ty bán hàng của mình cho các Công ty thương mại Nhà nước, các Công ty TNHH, các khu công nghiệp, các tổng đại lý, đại lý có cửa hàng bán hàng...Điều kiện là buôn bán lớn, có vốn, có phương tiện vận chuyển, có kho hàng, đủ điều kiện kinh doanh, có dự trữ cà có khả năng chi phối về giá cả. Những người tiêu dùng không có điều kiện mua trực tiếp thì mua hàng hoá thông qua các tổ chức kinh doanh. Trong các loại hàng hoá áp dụng theo kênh phân phối gián tiếp chủ yếu là xăng dầu, ký bán hàng trực tiếp không qua khâu trung gian.
Theo phương thức kết hợp chuyên kinh doanh tổng hợp với đa dạng hoá kinh doanh, Công ty thực hiện xây dựng và củng cố mạng lưới bán hàng ở những nơi trọng điểm có mật độ dân số cao, tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh. Công ty chủ trương mở rộng mạng lưới cửa hàng bán lẻ rộng khắp tất cả các huyện thị của Thành phố Hải Phòng và một số huyện thị vùng lân cận là những nơi mà Công ty tổ chức bán hàng tương đối tốt, hệ thống kho trạm, cửa hàng được bố trí hợp lý, các kho lớn tập trung ở khu vực Thành phố cũng là một trong những điểm bán của Công ty.