Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi Công ty muốn tồn tại và phát triển thì đều phải cạnh tranh quyết liệt với các Công ty khác vì họ có cùng chung mục đích là lơị nhuận.
Vậy để đạt đợc lợi thế cạnh tranh Công ty đã hạ thấp chi phí, đa dạng hóa sản phẩm để có thể định giá trị sử dụng của sản phẩm cao hơn, hoặc tiến hành cả hai phơng án. Bốn yêu cầu cơ bản của lợi thế cạnh tranh là: Hiệu quả, chất lợng, đổi mới và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Muốn cạnh tranh, Công ty phải thực hiện các bớc chiến lợc đợc xây dựng trên cơ sở các nguồn lực hiện có của một tổ chức, và xây dựng các chiến lợc để tạo thêm các nguồn lực, khả năng nghiên cứu và phát triển.
Với đặc thù là kinh doanh thiết bị phòng chống cháy nổ, nên Công ty phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ có tên tuổi, điển hình là Công ty Mai Hoàng. Công ty TNHH Mai Hoàng thành lập theo quyết định số 3436 GP/TLDN ngày 19 tháng 03 năm 1998 của UBND Thành phố Hà Nội.
Chức năng của Công ty Mai Hoàng thi công lắp đặt thiết bị bảo vệ và phòng cháy chữa cháy, xây dựng dân dụng, thi công lắp đặt điện nớc,
gia công sản xuất sản phẩm cơ khí, mua bán ký gửi hàng hoá kim khí điện máy. Tuy đợc thành lập sau công ty phát triển kỹ thuật và bảo vệ, nhng đến nay Mai Hoàng đã có tiếng trên thị trờng và đợc nhiều bạn hàng biết đến.
Ngay từ đầu mới thành lập, Công ty Mai Hoàng đã khẩn trơng đi vào hoạt động kinh doanh với trình độ các cán bộ chủ chốt trong Công ty, bề dày kinh nghiệm và qua kết quả các công trình đã thi công. Đến năm 2001 Công ty đã ký kết nhiều hợp đồng với doanh thu lên đến 5 tỷ đồng, đến năm 2002 doanh thu đạt trên 6 tỷ đồng, và năm 2003 doanh thu đạt trên 7 tỷ đồng.
Bảng 3: Số liệu tiêu thụ một số sản phẩm của Công ty Mai Hoàng.
Đơn vị: (TriệuVND)
Sản Phẩm
Giá trị hợp đồng Chênh lệch (2003 -2002)
2002 2003
Hộp dẫn tạo bọt trung gian 1.271 1.697 426
Máy bơm cứu hoả chạy xăng 785 810 25
Chất tạo bọt 196 297 101
Hộp chắn hơi 710 827 117
Bình chữa cháy MT 35 TQ 397 425 28
Máy bơm cứu hoả chạy điện 306 470 164
Tổng cộng 3.665 4.526 861
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Mai hoàng)
2.3.5. Thị trờng tiêu thụ của Công ty phát triển kỹ thuật và bảo vệ.
Với quy luật hàng hoá trao đổi, giao dịch,Công ty đã tạo ra đợc một thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhất định.
Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu, hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Dựa trên những kết quả phân tích thị trờng, chiến lợc Marketing hiện hành của Công ty, mục tiêu của Công
ty muốn đạt tới là: Lựa chọn những nhóm khách hàng tiềm năng về lâu dài mà Công ty sẽ phục vụ với các sản phẩm nhất định. Với phơng châm đặt chữ “Tín” lên hàng đầu, luôn tạo lòng tin đối với khách hàng, bằng cách giao hàng đúng hẹn, đúng số lợng, chủng loại chi tiết, chất lợng đảm bảo, hàng hoá cha qua sử dụng, mới 100%, có đầy đủ Cataloge kèm theo nguyên bản. Do vậy Công ty đợc nhiều bạn hàng biết đến, điều đó đợc khẳng định bằng những con số cụ thể về kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trờng nội địa.
Bảng 4.Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trên các thị trờng chính
(đơn vị:1000 VND). Thị trờng Năm 2002 Năm200 3 Chênh lệch Hà Nội 1517 2082 565 Thái Nguyên 570 1351 781 Hải Phòng 410 530 120 Hà Nam 500 600 100 Thanh Hoá 370 459 89 Phú Thọ 510 600 90 Quảng Ninh 256 550 294 Tổng: 4133 6172 2039
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Lựa chọn thị trờng mục tiêu:
Thị trờng của Công ty bao gồm thị trờng cung ứng và thị trờng tiêu thụ, cả hai thị trờng này đều rất quan trọng và trực tiếp quyết định đến quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty.
Thị trờng cung ứng: Trong thị trờng này rất quan trọng nhất là thị trờng
xuất xứ của sản phẩm.
Là một Công ty không trực tiếp tham gia sản xuất, với chức năng chuyên t vấn và thiết kế lắp đặt các hệ thống phòng cháy chữa cháy, lắp đặt hệ thống tự động điều khiển đèn giao thông và chiếu sáng công cộng góp phần giải quyết vấn đề ùn tắc giao thông trên địa bàn Hà Nội nói riêng và các tỉnh miền Bắc nói chung; lắp đặt thiết bị chống sét bảo vệ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
những công trình kiến trúc có quy mô lớn nhằm giảm mọi thiệt hại do thiên nhiên gây ra...Vì vậy, nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm là một yếu tố liên quan đến quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty.
Bảng 5. Bảng thống kê chủng loại nguồn gốc vật liệu thiết bị lắp đặt cho công trình.
St t
Tên vật liệu
(thiết bị sử dụng lắp đặt cho công trình )
năm SX Nớc sx Tgian Bảo hành
1 Bộ sử lý trung tâm báo cháy FMZ 4100 GAB 2002 Đức 12 tháng
2 Cảm biến báo cháy bằng khối quang học OMX1001C
2002 Đức 12 tháng
3 Tủ chỉ thị khu vực cháy 90zone 2002 VN 12 tháng
4 Nút ấn báo cháy khẩn cấp bằng tay DMX 300
2002
Đức 12 tháng
5 Accu khô 12 v/12Ah 2002 Đức 12 tháng
6 Chuông điện tủ báo cháy 0Y4 2002 Đức 12 tháng
7 Hộp đấu cáp 20 đôi dây 2002 VN 12 tháng
8 Cấp tín hiệu báo cháy cho cảm biến ,nút ấn chuông
2002 HQ 12 tháng
9 Cấp tín hiệu hiến thị khu vực sự cố (korea) 2002 HQ 12 tháng
10 Cấp tín hiệu 20 đôi dây 2002 HQ 12 tháng
11 Hộp vòi chữa cháy 2002 Đức 12 tháng
12 ống thép mạ kẽm các loại 2002 VN 12 tháng
13 Tủ điều khiển bơm chữa cháy 2002 VN 12 tháng
15 Bơm chữa cháy chạy bằng động cơ điện 2002 Nhật 12 tháng
16 Bơm chữa cháy bằng động cơ xăng 2002 Nhật 12 tháng
(Nguồn: Phòng kỹ thuật)
Qua bảng ta thấy chủng loại sản phẩm Công ty đa dạng và phong phú. Phần lớn thiết bị đợc nhập ngoại do vậy tất cả các thiết bị thi công đều đảm bảo chất lợng, đạt độ mới 100%, có độ an toàn cao của các nớc.