lợng sản phẩm mua đến những khối lợng nhất định thì sẽ đợc giảm một tỷ lệ giá tơng ứng.
- Cần điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu thanh toàn hợp lý hơn. Bởi vì, theo em thì để có thể đặt ra tỷ lệ chiết khấu thanh toán hợp lý thì phải đặt nó trong sự liên hệ với lãi suất vay vốn ngân hàng. Vì vậy việc cho khách hàng hởng tỷ lệ chiết khấu lớn hơn lãi suất vay vốn kinh doanh của ngân hàng để có thể thu tiền hàng ngay để đa vào hoạt động kinh doanh vẫn có lợi hơn là đợi khách hàng trả toàn bộ số tiền hàng.
5. Tổ chức tốt công tác điêu tra nghiên cứu thị trờng
Việc nghiên cứu thị trờng có rất nhiều phơng pháp thực hiện nhng chủ chốt vẫn bao gồm những cách sau:
- Tổ chức các buổi hội nghị khách hàng để từ đó có thể thu nhận thông tin phản ánh của ngời tiêu dùng về khả năng tiêu thụ sản phẩm ở từng khu vực.
- Xem xét, chú trọng đặc biệt đến các khu vực đợc xem là trọng điểm, có khả năng sử dụng sản phẩm của công ty, có thể tiêu thụ lâu dài.
- Tìm hiểu, thu thập thông tin về các doanh nghiệp đợc coi là đối thủ cạnh tranh.
Khi tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng, theo ý kiến của em, cần phải thực hiện các bớc sau:
+ Bớc 1: Vạch ra phơng án có tính khả thi về một thị trờng mới.
+ Bớc 2: Thu thập thông tin một cách chính xác về thị trờng muốn tìm hiểu (khả năng tiêu thụ, phơng thức hoạt động, địa điểm thuẩn lợi )…
+ Bớc 3: Sau khi thu thập đầy đủ các thông tin về thị trờng mới, cần phân tích và chọn lọc những thông tin có giá chị và đợc xem là quan trọng.
+ Bớc 4: Đánh giá, lựa chọn những thông tin thu thập đợc và kết hợp với các thông tin tối u nhất, dựa vào đó đa ra các chiến lợc về thị trờng đó, lựa chọn giải pháp tối u nhât.
6. Xây dựng chiến lợc quảng cáo tổng hợp, nhiều hình thức và hiệu quả
Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm sẽ làm cho ngời tiêu dùng hiểu biết nhiều hơn về sản
phẩm hàng hoá của Công ty, qua đó việc tiêu thụ sản phẩm sẽ đem lại hiệu quả cao hơn. Song quảng cáo phải đảm bảo yêu cầu về số lợng, chất lợng thông tin cao, phù hợp với văn hoá, luật pháp của từng vùng thị trờng.
Trong thời gian qua, công tác quảng cáo cũng nh chi phí dành cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cha đợc Công ty quan tâm một cách thoả đáng. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần phải lựa chọn các hình thức quảng cáo, các chi phí dành cho quảng cáo thích hợp với đặc điếm sản phẩm của Công ty.
Việc lựa chọn phơng tiện quảng cáo, Công ty nên chọn: các phơng tiện truyền hình, báo chí để quảng cáo cho sản phẩm của mình. Bởi vì, thông qua các phơng tiện này các thông tin về sản phẩm của Công ty mới đến đợc với khách hàng và ngời tiêu dùng một cách sinh động nhất. Ngoài ra, Công ty còn có thể kết hợp sử dụng các phơng tiện quảng cáo ít tốn kém hơn nh Pano, áp phích trên các phơng tiện giap thông, các nơi công cộng.
***
Trên đây là một số ý kiến đóng góp của em nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ. Trớc khi khép lại cuốn đồ án này em xin có đôi lời kết luận.
Kết luận
Tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn luôn là vần đề quan tâm của bất kỳ doanh nghiệp nào tồn tại trong điều kiện kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh của bất kỳ doanh nghiệp nào tồn tại trong điều kiện kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt nh hiện nay. Song tuỳ theo đặc điểm kinh doanh của từng doanh nghiệp mà các biện pháp đợc vận dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có sự khác nhau.
Do vậy để có thể đứng vững trên thị trờng, phát triển và mở rộng tiêu thụ sản phẩm thì đòi hỏi Công ty phải đẩy mạnh các hoạt động Marketing, phải có những chính sách phối hợp đồng bộ phù hợp và kịp thời tạo ra đợc lợi thế cạnh tranh mạnh nhất.
Qua những nội dung phân tích hoạt động Marketing của Công ty, đồ án phân tích và rút ra đợc những u nhợc điểm về các hoạt động trong chính sách Marketing mà Công ty đang áp dụng, từ đó hoàn thiện bổ xung và đề ra các biện pháp cụ thể nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, cộng với quảng cáo sản phẩm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tối đa hoá lợi nhuận.
Trong thời gian làm đồ án “ Phân tích một số biện pháp Marketing nhằm tăng cờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ” Em đã nhận đợc sự giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo trong Công ty và đặc biệt là sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Dơng Vân Hà. Đến nay đã hoàn hành. Song rình độ hiểu biết về kiến thức Marketing và kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, bản đồ án sẽ không tránh đợc những thiếu sót. Vì vậy em rất mong đợc sự chỉ bảo góp ý cô hớng dẫn, cùng các thầy giáo,
cô giáo trong khoa Quản lí kinh tế để em kịp thời sửa chữa, giúp cho kiến thức ngày một hoàn thiện hơn.
Một lần nữa em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Dơng Vân Hà và các thầy cô trong trờng đại học Bách Khoa đã tận tình truyền đạt cho em những kiến thức bổ ích trong các năm học và giúp em hoàn thành bản đồ án tốt nghiệp này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến tập thể ban lãnh đạo, công nhân Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ đã tạo điều kiện cho em hoàn thành bản đồ án này.
Hà Nội ngày 22/ 11 /2004 Sinh viên Lơng Thị Tâm