- Chất lợng Độ tin cậy
2. Các đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty:
Từ một nhà sản xuất độc quyền trên thị trờng tấm lợp kim loại trong giai đoạn từ 1993 đến 1996, đến nay Austnam cĩ tới 49 đối thủ cạnh tranh. Phải kể đến các đối thủ mạnh và trực tiếp là: cơng ty tấm lợp BlueScope Lysaght Việt Nam, Zamil, VitMetal và Mỹ Việt . Tình trạng cạnh tranh vì vậy trở nên ngày một gay gắt.
Thêm vào đĩ là các đối thủ cạnh tranh tiềm năng trên thị trờng tơn thơng mại với các sản phẩm tơn liên doanh với Đài Loan. Yếu tố cạnh tranh của các cơng ty này là giá rẻ và cho hạn mức cơng nợ nhiều nên đang chiếm một thị phần khá lớn trong hệ thống kênh bán lẻ.
Phân tích các đối thủ cạnh tranh:
- Trong số 50 doanh nghiệp sản xuất tấm lợp kim loại ở miền Bắc Việt Nam, 4 doanh nghiệp ( bao gồm cả Austnam ) phục vụ đoạn thị trờng tơn chất lợng cao, số cịn lại phục vụ thị trờng tơn chất lợng thơng mại.
- Quy mơ hoạt động của các doanh nghiệp là tơng đơng nhau cả về nguồn nhân lực, máy mĩc…
- Theo tự đánh giá thì yếu điểm của các đối thủ cạnh tranh là phi tiêu chuẩn, phi hệ thống. Cùng với một doanh nghiệp cĩ vốn đầu t nớc ngồi khác, Austnam đợc coi là doanh nghiệp chuyên nghiệp nhất và bán hàng bài bản nhất thơng qua một hệ thống kênh phân phối rộng khắp, hợp lý, hiệu quả.
- Austnam cĩ một lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh ở uy tín sẵn cĩ trên thị tr- ờng và là doanh nghiệp tấm lợp kim loại đầu tiên ở Việt Nam đạt chứng chỉ ISO 9001: 2000 và giải thởng chất lợng Việt Nam.
Những yếu tố cạnh tranh của Austnam chủ yếu là uy tín, giá cả, chất lợng và dịch vụ.
Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh hiện nay Austnam cũng cần phải cĩ chính sách tổ chức và quản lý kênh phân phối hợp lý và hiệu quả hơn để tăng khả năng cạnh tranh và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.