Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm đã xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng và đã nhận được tiền. Xác định lượng sản phẩm trong năm phải căn cứ vào sản lượng sản xuất của sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tình hình tiêu thụ sản phẩm của năm trước.
Lượng sản phẩm tiêu thụ kì kế hoạch của doanh nghiệp được xác định theo công thức:
Qkh= Q + Q1 – Q2 Trong đó:
Qkh : Lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kì kế hoạch. Q : Khối lượng sản phẩm sản xuất kì kế hoạch. Q1 : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho đầu kì.
Q2 : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho cuối kì.
1.5.1.2. Doanh thu.
Doanh thu sản xuất kinh doanh có khoản thu nhập lớn nhất và thường xuyên là doanh thu bán hàng hóa dịch vụ hay còn gọi là doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Điều quan trọng đối với doanh nghiệp là bán được hàng hóa, thu hút được nhiều khách hàng và mở rộng được thị trường. Sự đa dạng hàng hóa và dịch vụ cho phép mở rộng được nhu cầu của khách hàng, thỏa mãn nhu cầu nhiều vẻ và đa dạng của khách hàng, cho phép tăng được số lượng hàng hóa và dịch vụ bán ra.
Doanh thu của doanh nghiệp được xác định theo công thức: TR= Qi * Pi
Trong đó:
TR: Doanh thu của doanh nghiệp. Qi : Khối lượng hàng hóa, dịch vụ i. Pi : Giá cả hàng hóa dịch vụ i .
Doanh thu của doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hóa và dịch vụ bán ra và phụ thuộc vào giá cả hàng hóa và dịch vụ đó. Trong cơ chế thị trường nếu khối lượng hàng hóa dịch vụ bán ra càng nhiều thì giá cả hàng hàng hóa dịch vụ sẽ hạ xuống và ngược lại theo quy luật cung cầu. Vì vậy, đối với mỗi loại hàng hóa dịch vụ trên mỗi thị trường cần phải tính toán doanh thu biên (MR) băng chi phí biên ( MC) .
MR=MC.
Từ đó mới quyết định lượng cung hàng hóa và dịch vụ. Khối lượng hàng hóa dịch vụ bán ra của doanh nghiệp nhiều hay hay ít, giá cả cao hay thấp còn phụ thuộc vào
chất lượng hàng hóa nhu cầu của khách hàng dung lượng thị trường, địa điểm bán hàng, phương thức phân phối và bán hàng.
1.5.1.3. Lợi nhuận.
Lợi nhuận là mục tiêu hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Đây chính là chỉ tiêu chất lượng quan trọng phản ánh hiệu quả quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .
Lợi nhuận là phần dôi ra ngoài các chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh.
LN=TR –TC=(P-ATC)*Q Trong đó:
LN: Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
TR: Tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. TC: Tổng chi phí của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đều cố gắng nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận. Các doanh nghiệp chỉ đạt được lợi nhuận tối đa khi:
MR=MC