CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HÀ
3.3.6.Xây dựng chính sách giá linh hoạt:
Chính sách giá đóng vai trò rất quan trọng trong chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp. Việc định giá bán đúng đắn và phương pháp xử lý giá linh hoạt có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Mặt khác, chính sách giá đúng đắn ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập và lợi nhuận của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến sự phát triển và hiệu quả của vòng đời sản phẩm. Ngoài ra,cũng cần chú ý rằng: giá cả còn là một thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén trên thị trường, đặc biệt là ở những vùng thị trường có khả năng thanh toán thấp.
Trong cơ chế thị trường, giá cả của từng loại hàng hóa, dịch vụ về cơ bản là do thị trường quyết định, ngoại trừ một số sản phẩm nhà nước giữ quyền chi phối về giá (giá xăng, than, điện nước…). Giá cả được hình thành là kết quả của quá trình cạnh tranh và dung hòa về lợi ích giữa người bán và người mua. Chính vì vậy, chính sách định giá của nhà kinh doanh rất linh hoạt và nhạy bén cho phù hợp với đặc điểm của từng vùng thị trường và từng loại khách hàng khác nhau.
Ngoài những nhân tố mà doanh nghiệp có khả năng kiểm soát như : Chi phí sản xuất, chi phi tiêu thụ, chất lượng và uy tín của sản phẩm…khi định giá sản phẩm công ty cần chú ý tới các nhân tố thuộc về thị trường có ảnh hưởng mạnh mẽ tới giá cả hàng hóa như: Quan hệ cung cầu từng loại hàng hóa theo thời điểm, khả năng chấp nhận của người tiêu dùng ở từng vùng thị trường, yếu tố tâm lí và thị hiếu khách hàng.
Tuy nhiên, trong thời gian qua chính sách giá cả của công ty ít nhiều bị biến động bởi các biến động giá cả vật tư, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất trên thị trường. Để nâng cao được số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty chính sách giá cả của công ty cần phải quan tâm tới các vấn đề sau:
- Chính sách giá phải kết hợp đồng bộ với việc xử lý đầu vào -> quá trình sản xuất -> đầu ra -> lợi nhuận.
- Kết hợp chặt chẽ giữa sản lượng sản xuất – giá bán – sản lượng tiêu thụ. - Xây dựng chiến lược về giá bán sản phẩm trên cơ sở chiến lược sản phẩm của công ty nhằm chiếm thế chủ động trong quá trình cạnh tranh vè giá.
Xây dựng phương án và lộ trình tăng giá bán với tất cả các dòng sản phẩm ở tất cả các vùng miền đặc biệt là các mẫu sản phẩm mới để thực hiện được kế hoạch lợi nhuận và kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Phản ứng nhanh và đưa ra các phương thức bán hàng thích hợp theo tình hình thị trường và đảm bảo hiệu quả.
Xây dựng chính sách bán hàng xuyên suốt. Công ty tiếp tục xây dựng hệ thống giá bán và căn cứ vào diễn biến thực tế thị trường bằng các chính sách khác nhau đối với từng nhóm đại ly và chủng loại sản phẩm.