CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HÀ
3.3.5. Về công tác tiêu thụ sản phẩm: 1 Công tác kinh doanh trong nước:
3.3.5.1. Công tác kinh doanh trong nước:
Tập trung nghiên cứu và triển khai ngay công tác Marketing sản phẩm Mozaic. Đưa ra phương án bán hàng phù hợp và linh hoạt để sớm đưa được và thị trường đối với sản phẩm này.
Xây dựng lại hệ thống đại lý trên toàn quốc, trên cơ sở lựa chọn các đại lý có năng lực, chú trọng việc phát triển và thúc đẩy và mở rộng thêm các đại lí tại các thị trường.
Xây dựng chính sách bán hàng ổn định, có sự phân cấp quan hệ đối xử rõ rệt giữa các nhóm đại lý nhằm tạo ra sự phân vùng một cách lành mạnh.
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm KT500*500 với mục tiêu tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất và tiến hành thu tiền ngay.
Xây dựng và củng cố hệ thống các nhà phân phối theo khu vực, trong đó đặc biệt là việc bảo hộ thị trường cho các đại lí yên tâm bán hàng.
Xây dựng phương án bán hàng tồn kho, sản phẩm đuôi màu nhỏ lẻ, sản phẩm xuất khẩu còn sót lại để giảm hàng tồn kho, tăng dòng tiền cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tích cực nghiên cứu thị trường phát triển các mẫu mã mới đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Tăng hiệu quả kinh doanh.
Tăng cường phát triển thương hiệu và hình ảnh của công ty qua các hình thức. Phát huy tối đa hoạt động của các showroom tại Hà Nội, miền Trung và miền Nam, chủ động hơn trong công tác bán hàng, thị trường. Tham gia các hội chợ chuyên ngành vật liệu xây dựng, duy trì và phát huy hiệu quả Website, giới thiệu sản phẩm thông qua Catologe, tờ rơi và hình ảnh mới của công ty.