TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY
2.4.2 Những tồn tại của công ty.
Bên cạnh những thành quả đạt được, hoạt động kinh doanh và tình hình lợi nhuận của công ty đang đứng trước những khó khăn sau :
Thứ nhất việc thực hiện doanh thu tiêu thụ:
+ Thị trường của công ty chủ yếu là xuất khẩu ra nước ngoài nên có chi phí lớn, lợi nhuận thu được không cao. Thị trường nội địa và đặc biệt là thì trường miền bắc có những lợi thế tiết kiệm được chi phí vận chuyển, nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu chung của người tiêu dung thì chưa được khai thác.
+ Mặc dù cơ cấu sản phẩm có ưu thế là tỷ trọng lớn nghiêng về sản phẩm được nhiều khách hàng ưa chuộng nhưng doanh thu tiêu thụ chưa cao chưa nghiêng hẳn về sản phẩm có tỷ suất lãi gộp cao khiến cho doanh thu giảm sút, lợi nhuận giảm. + Hệ thống đại lý, mạng lưới buôn bán, khâu tiếp thị chưa được quan tâm đúng mức. Vấn đề nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mẫu mã còn chưa phát huy nên sản phẩm của công ty khó cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Hình thức bán hàng là sản xuất theo đơn đặt hàng cực kỳ đơn giản, không mang tính linh hoạt, không nghiên cứu thay đổi mẫu mã, kiểu dáng tạo sản phẩm thị trường cần. Vì thế lượng hàng bán ra của công ty chưa nhiều, cần xem xét lại để tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận.
+ Hệ thống kênh phân phối của công ty còn khá đơn giản, chỉ là hệ thống các đại lý và cửa hàng giời thiệu sản phẩm đơn thuần, phát triển về chiều rộng nhưng không phát triển về chiều sâu, đặc biệt là mạng lưới internet, vẫn chưa được chú trọng để đổi mới nội dung và tiện ích để giúp khách hàng có thể đạt được trực tuyến.
Thứ hai, việc quản lý chi phí và giá thành sản phẩm:
+ Công ty đã không tìm được cách thay thế nguyên liệu đầu vào rẻ hơn mà chất lượng đảm bảo. Phần lớn nguyên liệu đầu vào do Công ty nhập khẩu từ nước ngoài, nguyên vật trong nước chỉ chiếm 30% nền chi phí nguyên vật liệu khá lớn, giá vốn hàng bán lớn, giảm doanh thu, giảm lợi nhuận
+ Việc thanh lý nhiều TSCĐ khiến cho chi phí khác tăng lên, giảm doanh thu, giảm lợi nhuận.
+ Giảm chi phí khác bằng tiền như: quảng cáo, tiếp thị quảng cáo, trợ cấp thôi việc hoặc mất việc giảm làm cho việc quảng bá, tuyên truyền hình ảnh của công ty đến tay người tiêu dùng giảm, khiến số lượng sản phẩm tiêu thụ giảm so với 2009. + Mô hình quản lý công ty vẫn còn mang nặng hình thức nhà nước, chưa linh hoạt chưa tạo ra những bứt phá, chưa phát huy tính năng động sáng tạo của mình đặc biệt là việc xây dựng định mức chi phí theo phương pháp lịch sử còn hạn chế về độ chính xác.
Thứ ba, Việc quản lý và sử dụng vốn.
+ Cơ cấu nguồn vốn còn chưa thật sự hợp lý, tỷ trọng vốn vay quá lớn gây ra rất nhiều khó khăn cho doanh nghiệp về mặt sản xuất và tài chính, chi phí lãi vay quá lớn khiến cho lợi nhuận trước thuế giảm đáng kể so với lợi nhuận trước thuế và lãi vay. Đồng thời, nguồn vốn huy động chưa đa dạng: vốn chủ sở hữu chủ yếu là vốn của nhà nước, các tổ chức kinh tế và cá nhân chỉ chiếm 42% trong tổng số.
+ Việc sử dụng vốn không được tốt: năm 2010 việc thu hồi vốn kéo dài hơn năm 2009 là 12 ngày do vòng quay vốn giảm 0,06 vòng. Vòng quay vốn lưu động kéo dài hơn 2 ngày là do việc gia hạn cung cấp tín dụng cho khách hàng chưa đa dạng và hiệu quả khiến cho doanh thu thuần giảm nên vòng quay vốn lưu động giảm. Hiệu suất sử dụng vốn cố định chưa cao vì trong năm 2010thanh lý nhượng bán máy móc, thiết bị nhà xưởng khá lớn mà mua vào và đầu tư xây dựng cơ bản hoàn thành chưa cao nên máy móc, thiết bị, nhà xưởng phục vụ trực tiếp cho hoạt động sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm không nhiều.
Từ những kết quả đã đạt được cũng như những tôn tại còn vướng mắc của công ty trong năm vừa qua, tổng công ty dệt may hà nội cần phải có những biện pháp thích hợp để tiếp tục phát huy được những kết quả đạt được đồng thời khắc phục những mặt đã tồn tại trên để từ đó tạo điều kiện phát triển trong thời gian tới.
PHẦN III