MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VÀ PHƯƠNG HƯỚNG BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN Ở TỔNG CÔNG TY DỆT
3.2.1. Phấn đấu tăng chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường nhằm tăng doanh thu bán hàng.
nhằm tăng doanh thu bán hàng.
Chất lượng sản phẩm là uy tín với khách hàng, là sự sống còn của công ty. Vì vậy, trong năm 2011 công ty cần phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tốt nhất mà giá cả hợp lý nhất để không đẩy giá thành lên quá cao. Chất lượng sản phẩm sẽ là tiền đề để công ty đưa sản phẩm của mình ra thị trường mà lại không tốn kém các chi phí quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Bởi khi một khách
hàng đã tin tưởng hàng của công ty thì họ sẽ là người quảng cáo không công cho công ty. Chính vì thế, trong những năm vừa qua, công ty đã dạt một số thành tích về chỉ tiêu chất lượng: từ năm 2000 cho đến nay, công ty luôn đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao đạt giải thưởng sao vàng đất việt năm 2003.
Để đạt được mục tiêu tăng doanh thu của công ty năm 2011 lên 2.166 triệu đồng tăng 0,998 triệu đồng so với năm 2010, công ty cần thực hiện 1 số biện pháp như sau.
- Với những sản phẩm đã có thương hiệu và uy tín trong nước công ty phải đẩy mạnh hơn nữa việc tiêu thụ các sản phẩm này thông qua một số biện pháp:
+ Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị trường.
Thị trường đối với mỗi doanh nghiệp là vấn đề hết sức quan trọng. Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hiện nay muốn tồn tại phải gắn bó quá trình sản xuất kinh doanh với thị trường. Đối với Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội cũng vậy. Công ty cần phải tiếp cận nhanh hơn nữa với công nghệ thông tin và thị trường để tìm hiểu các thông tin về khách hàng, thông tin về giá cả trên thị trường, phải xem xét đối thủ cạnh trên thị trường là ai và ảnh hưởng của họ đối với công ty. Đặc biệt công ty phải dự đoán được thị trường, tức là dự đoán số lượng sản phẩm sẽ tiêu thụ trong thời gian tới để có những chiến lược và kế hoạch sản xuất hợp lý. Đặc biệt là phải sản xuất ra các sản phẩm mà thị trường cần chứ không phải tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm mình có.
+ Hoàn thiện chính sách giá sản phẩm:
Cùng chất lượng sản phẩm các dịch vụ trước và sau bán hàng cũng là một trong các vũ khí được các doanh nghiệp sử dụng để cạnh tranh tương đối hiệu quả với các doanh nghiệp khác trên thị trường.
Trong năm 2010 công ty chỉ nhận những đơn đặt hàng có giá trị cao và có lãi so với chi phí bỏ ra nên giá bán sản phẩm chưa có khả năng cạnh tranh cao.
Hiện nay công ty chủ yêu định giá cho sản phẩm dựa vào chi phí nên cần phải có một quy trình định giá mới phù hợp với khả năng của công ty và tình hình thị trường. Sau đây là đề xuất thực hiện quy trình định giá của công ty.
Sơ đồ quy trình định giá:
+ Tăng cường công tác hỗ trợ và xúc tiến bán hàng.
Về quảng cáo: với kinh phí có hạn nhưng tổng công ty cũng nên thực hiện việc quảng cáo sản phẩm của mình trên truyền hình trung ương, địa phương và cả quốc tế, trên các tạp chí công nghiệp…Để giữ vững và mở rộng thị trường tăng sức cạnh tranh của tổng công ty trên thị trường.
Bên cạnh việc quảng cáo là việc tổ chức các hội nghị khách hàng. Hội nghị khách hàng là các hoạt động hữu ích nhưng tổng công ty chưa quan tâm đúng mức vấn đề này. Để duy trì và xâm nhập thị trường đạt những kết quả tốt thì hàng năm Tổng công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng. Đây là việc làm cần thiết giúp cho
Phân tích chi phí
Ước đoán lượng bán Xác định vùng giá
Phân tích thị trường
Đánh giá và lựa chọn mức giá
Cơ cấu giá
khách hàng hiểu về công ty nhiều hơn, quan hệ khách hàng trở nên gần gũi hơn, khách hàng sẽ có những góp ý kiến cho những vấn đề còn tồn tại và những khó khăn của Tổng công ty.
Cần phải đẩy mạnh truyền bá hình ảnh dân tộc Việt Nam cho bạn bè quốc tế qua các sản phẩm dệt may của mình. Tổ chức lại đội ngũ cán bộ làm công tác tiêu thụ sản phẩm. Muốn đầy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu, trong thời gian tới công ty cần phải có kế hoạch tuyển dụng, bổ xung lực lượng cán bộ kèm công tác tiêu thụ cho phòng kinh doanh. Mặt khác công ty cũng cần có chương trình đào tạo tại chỗ, thường xuyên cho lực lượng cán bộ cũ giúp họ cập nhật các kiến thức thực tế. Ngoài ra Tổng công ty cần nghiên cứu bố trí công việc trong phòng kinh doanh một cách hợp lý theo hướng chuyên môn hóa để phát huy năng lực của cán bộ.
- Một điểm hạn chế trong những năm qua của Tổng công ty là việc bán sản phẩm cho thị trường nội địa vẫn chưa thực sự phát triển. Chủ yếu Tổng công ty xuất hàng của mình ra nước ngoài, chi phí lớn mà lợi nhuận không nhiều.