e. Đối thủ cạnh tranh:
3.2.3. Chi phí thực hiện quảng cáo trên truyền hình:
- Thuê làm một đoạn phim quảng cáo 20 giây:
Trong đoạn phim quảng cáo phải đảm bảo dễ nghe, dễ hiểu, gây đợc sự chú ý của ngời tiêu dùng: phim quảng cáo phải:
Xoáy vào u thế chất lợng sản phẩm của Công ty, trong đó cần nhấn mạnh rằng: các sản phẩm đợc đảm bảo qua tất cả các khâu. Làm nổi bật ý nghĩa biểu tợng của Công ty : hình tợng ngôi sao 5 cánh, một hình tợng khá quen thuộc với ngời dân, nó mang đậm nét lịch sử của dân tộc Việt Nam.
Chi phí làm ra một thớc phim quảng cáo 20’ do Công ty quảng cáo trẻ làm: 60.000.000đ:
- Quảng cáo trên kênh VTV1 đây là chơng trình thu hút đợc nhiều ngời xem đặc biệt là ở các tỉnh cách xa Hà Nội vì ở hàu hết các tỉnh cách xa Hà Nội đều chỉ bắt đợc đài địa phơng và Kênh VTV1. Hơn nữa quảng cáo trên kênh này sẽ có chi phí thấp hơn đem quảng cáo trên kênh VTV3.
ĐVT: Đồng/1phút Thời gian
Thứ hai đến thứ sáu Thứ bẩy và chủ nhật Trớc phim Trong
phim Sau phim Trớc phim Trong phim Sau phim Sáng 1.200.000 1.800.000 1.400.000 4.800.000 5.800.000 5.200.000
Tối 1.800.000 2.800.000 2.200.000 5.400.000 6.200.000 5.800.000 - Công ty nên chọn quảng cáo sau trơng trình thời sự : 20h – 21h từ thứ hai đến chủ nhật liên tục trong 04 tuần liền:
- Chi quảng cáo 20 phút từ thứ 2 đến thứ 6 trên VTV1: 20 phút x 1.800.000đ /phút = 36.000.000đ
- Chi quảng cáo 8 phút vào thứ bẩy và chủ nhật: 8phút x 5.400.000đ/phút = 43.200.000đ
- Cứ sau hai tháng ta lại lặp lại 1 lần: nhằm gợi lại hình ảnh sản phẩm của Công ty trong tâm trí khách hàng. Thông qua Quảng cáo trên truyền hình ta cũng nên đa vào đó những chơng trình khuyến mại có thởng hấp dẫn khi khách hàng mua một sản phẩm của Công ty.
Tổng chi cho quảng cáo trong 1 năm là: 60 + (36 + 43,2)x 4 = 520,8 triệu đồng.
Dựa vào kết quả tiêu thụ năm 2005, và thực tế phân tích tình hình tiêu thụ tại các khu vực thị trờng trên cả nớc ta thấy khi áp dụng biện pháp quảng cáo trên truyền hình thì tại các thi trờng Bình định, Nghệ An, Quảng Ninh, Đà Nẵng doanh thu dự kiến sẽ tăng.
Bảng 3.4. Bảng tổng hợp tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng theo khu vực thị trờng trớc khi áp dụng biện pháp Quảng cáo trên truyền hình.
Thị trờng 2004 2005 Giá trị (trđ) Tỷ trọng(%) Giá trị (trđ) Tỷ trọng(%) Thành phố Hồ Chí Minh 24,733 4.6 19,220 3.1 Đà Nẵng 16,130 3.0 16,120 2.6 Bình Định 79,039 14.7 82,460 13.3 Quảng Ninh 10,754 2.0 11,160 1.8 Nghệ An 27,959 5.2 27,280 4.4 Hà Nội 193,565 36.0 228,160 36.8 Thái Bình 17,206 3.2 19,840 3.2 Các Tỉnh khác 168,294 31.3 215,760 34.8 Tổng doanh thu 537,681 100.0 620,000 100.0
Bảng 3.5. Bảng tổng hợp tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao Su Sao Vàng theo khu vực thị trờng sau khi áp dụng biện pháp Quảng cáo trên truyền hình.
ĐVT:Tr.đồng
Thị trờng DT năm2005 Tỷ lệ tăng theotổng doanh
thu(%) Giá trị tăngdoanh thu DT Dự kiến 2006
TP. Hồ Chí Minh 19,220 5,513 24,733 Đà Nẵng 16,120 10 16,130 Bình Định 82,460 1.4 8,680 91,140 Quảng Ninh 11,160 0.2 1,240 12,400 Nghệ An 27,280 679 32,240 Hà Nội 228,160 0 228,160 Thái Bình 19,840 0 19,840 Các Tỉnh khác 215,760 0 215,760 Tổng doanh thu 620,000 16,122 646,948
Doanh thu tăng khi áp dụng biện pháp quảng cáo trên truyền hình là : 16.122 – 5.513 = 10.609triệu đồng.
Lợi nhuận tăng thêm của công ty là : (10.609x8% - 502,8) = 345,92 triệu đồng.
Nh vậy, lợi nhuận thực hiện biện pháp hoàn thiện công tác đièu tra nghiên cứu thị trờng ở Miền Nam và biện pháp quảng cáo trên truyền hình ta thu đợc tổng lợi nhuận là: 311,13 + 345,92 =657,05 triệu đồng.
Bảng 3.6. Bảng tổng hợp hiệu quả kinh tế của biện pháp
ĐVT: đồng
Tên biện pháp Chi phí cho biệnpháp
Lợi nhuận tăng thêm do thực hiện
biện pháp
Hiệu quả kinh tế của biện pháp
Biện pháp I 129,910,000 441,040,000 311,130,000
Biện pháp II 520,800,000 848,720,000 327,920,000
Tổng cộng 650,710,000 1,289,760,000 639,050,000
Nhận xét: Cả hai biện pháp đều có tính khả thi phù hợp với điều kiện của Công ty trong thời gian tới. Ngoài hai biện pháp trên Công ty cũng có khả năng áp dụng thêm một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh:
* Hoàn thiện chính sách sản phẩm:
- Hiện nay sản phẩm của công ty đã và đang sản xuất rất phong phú và đa dạng, đáp ứng đợc phần lớn nhu cầu của ngời tiêu dùng. Đa dạng hoá sản phẩm đã đem lại nhiều thành công lớn cho công ty trong thời gian qua, nâng cao đời sống của can bộ công nhân viên công ty. Góp phần làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, để có thể đáp ứng đợc mọi nhu cầu của khách hàng Công ty nên đầu t thêm vào dây truyền công nghệ nhằm năng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm. Đồng thời công ty cũng nên đầu t cho nghiên cứu chế tạo những loại săm, lốp mới: nh loại lốp RADIAL, Lốp liền ruột, và một số loại lốp dành cho xe thể thao, xe con khác,…Nói tóm lại Công ty cần phải tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm của mình để phân biệt nó với các đối thủ cạnh tranh khác. Việc hoàn thiện chính sách này cũng đòi hỏi phải đầu t khá tốn kém xong cũng hy vọng nó sẽ đem lại cho công ty rất nhiều thành công.
Kết luận
Tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang là vấn đề quan trọng trong thời kỳ hiện nay. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ công nhân viên có mức thu nhập không ngừng tăng lên, từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu t vào sản xuất kinh doanh một cách có hiệu quả.
Công ty Cao Su Sao Vàng ngoài việc sản xuất, kinh doanh, tự hạch toán lỗ lãi để bảo đảm sự tồn tại và phát triển, Công ty còn phải từng bớc hoàn thiện mình để hội nhập thành công với các tổ chức quốc tế trong giai đoạn tới. Vì lẽ đó, công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong điều kiện thị trờng cạnh tranh gay gắt và quyết liệt đã gặp khó khăn lại càng phức tạp hơn rất nhiều.
Với đề tài này em mong muốn rằng mình sẽ có đợc những đóng góp nhất định cho công tác tiêu thụ sản phẩm nói và sự phát triển của Công ty nói chung.
Trong thời gian thực tập và làm đồ án tốt nghiệp em đã đợc sự giúp đỡ chỉ bảo rất tận tình của Phòng tiếp thị bán hàng cùng toàn thể phòng ban khác của Công ty, đặc biệt là sự quan tâm hớng dẫn của Cô giáo Trần Thị Ngọc Lan đã giúp em hoàn thành bản đồ án này. Việc hoàn thành đồ án này chỉ đơn thuần là một đợt thực tập nghiên cứu thực tế, do thời gian có hạn, và trình độ, kiến thức còn nhiều hạn chế nên bài viết không thể tránh khỏi những sai sót, khiếm khuyết nhất định, em rất mong đợc sự chỉ bảo và giúp đỡ tận tình của các Thầy, Cô trong khoa Kinh tế và Quản lý và tất cả những ai quan tâm đến đề tài để đồ án của em có chất lợng tốt hơn.
Hà Nội, tháng 5 năm 2006 Sinh viên thực hiện: NGUYễn thế anh