e. Đối thủ cạnh tranh:
3.1.1. Cơ sở của biện pháp:
Hiện nay vấn đề quan tâm lớn nhất của Công ty Cao Su Sao Vàng là thâm nhập đợc vào thị trờng Miền Nam nơi có đối thủ cạnh tranh rất mạnh là CASUMINA. Đây là một thị trờng lớn mà doanh thu hàng năm của Công ty tại thị trờng này chỉ đạt 11% tổng doanh thu hàng năm.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, muốn có một quyết định đúng đắn thì phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập đợc và muốn tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả thì cần phải nghiên cứu, dự báo thị trờng về nhu cầu sản phẩm. Biện pháp này có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định đúng đắn phơng h- ớng phát triển sản xuất kinh doanh đồng thời làm cho quá trình sản xuất có thể thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng.
Nếu không nghiên cứu kỹ thị trờng thì hiển nhiên Công ty sẽ không có những thông tin có giá trị và cần thiết trong quá trình đàm phán để đi tới hợp đồng, đặc biệt là những thông tin có tính chất quyết định, có liên quan đến đối tác làm ăn. Và có làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng thì khi đàm phán các điều khoản trong hợp đồng, Công ty mới chủ động và có lợi thế hơn đối tác. Ngoài ra, khi Công ty có đầy đủ thông tin về thị trờng, thông qua những lần tiếp xúc với khách hàng và các thơng gia khác, Công ty sẽ có thêm những khách hàng mới,
tiến tới một thị trờng có nhiều khách hàng tạo tiềm lực cho sự cạnh tranh giữa ngời mua với ngời mua.
Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trờng của Công ty đã đợc tiến hành, song còn rất rời rạc, hiệu quả cha cao. Với mong muốn góp phần phát triển Công ty, theo em Công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị trờng để từ đó có những đối sách thích hợp, xác lập chiến lợc sản xuất kinh doanh đúng hớng và có hiệu quả. Công ty phải luôn dự báo, dự đoán thị trờng cùng với việc trực tiếp tiếp cận với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh giá thị trờng đúng đắn, nhằm giữ vững tính ổn định, không ngừng tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Trong những năm qua hoạt động marketing của Công ty cha đợc trú trọng đúng mức, công việc nghiên cứu thị trờng do phòng tiếp thị bán hàng tự tổ chức do vậy chỉ thực hiện đợc trong phạm vi hẹp khó có thể đáp ứng đợc mạng lới tiêu thụ của Công ty ngày càng phát triển rộng, khối lợng công nhân viên ngày càng lớn; hơn nữa, để thích ứng nhanh với sự thay đổi liên tục của thị trờng đòi hỏi Công ty phải có một bộ phận chuyên môn cao để thực hiện tốt công tác quản lý tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Nguyên nhân của tình trạnh này là hiện nay Công ty cha có phòng marketing riêng lẻ để tìm và thu thập sử lý thông tin, nghiên cứu nhu cầu thị tr - ờng, nghiên cứu giá cả, nghiên cứu phân phối tiêu thụ, nghiên cứu quảng cáo, hỗ trợ, xúc tiến bán hàng... Thông tin thị trờng chủ yếu của Công ty hiện nay đợc nhân viên phòng tiếp thị bán hàng thu thập đợc thông qua các đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty rồi tiến hành dự đoán đa ra quyết định. Chính vì vậy mà thông tin đa ra cha thống nhất.
Từ thực trạng nói trên đòi hỏi Công ty phải thành lập phòng marketing riêng biệt chuyên trách. Việc tổ chức ra bộ phận Marketing phải đảm bảo mọi hoạt động liên quan đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty đều đợc quy về một mối. Điều này sẽ tạo ra sự nhịp nhàng trong hoạt động, nhất quán trong công việc, sự linh hoạt, nhạy bén với những thay đổi của thị trờng.