. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
4.1.4. Chính sách chiêu thị cổ động với sản phẩm remet của công ty TNHH THANH HÀ năm 2008.
TNHH THANH HÀ năm 2008.
4.1.4.1 Mục đích của chiêu thị cổ động
Mục đích của chiêu thị cổ động là phối hợp các yếu tố truyền thống bao gồm : quảng cáo, marketing trực tiếp,khuyến mại,tuyên truyền cá nhân, xúc tiến bán hàng ,hội trợ triển lãm nhằm cung cấp thông tin có sức thuyết phục để kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm của công
ty. Để hoạt động chiêu thị cổ động có hiệu quả cần phải phối hợp tương tác các hoạt động sao cho hợp lý. Cụ thể là cần phải nói rõ cái gì? Nói như thế nào? Nói khi nào? Nói với ai? Nói ở đâu? Kết quả cuối cùng là làm cho công chúng chuyển trạng thái từ chỗ biết – hiểu – thích – tín – chuộng sản phẩm – quyết định mua.
4.1.4.2. Quảng cáo
a. Mục đích của quảng cáo
Năm 2008, quảng cáo nhằm thông tin về một sản phẩm
b. Các quyết định trong quảng cáo
b1. Quyết định về mục tiêu quảng cáo:
- Giới thiệu sản phẩm mới chất lượng cao,gía bán cao.
- Xây dung và củng cố sự ưa chuộng nhãn hiệu của công ty đối với khách hàng, thuyết phục khách hàng mua ngay sản phẩm của công ty
- Duy trì mức độ biết đến sản phẩm của công ty đối với khách hàng b2. Quyết định ngân sách cho quảng cáo :
Ngân sách cho quảng cáo được tính theo % doanh số • Quyết định lời rao quảng cáo
Lời rao quảng cáo phải nói lên được chất lượng của sản phẩm,sự đa dạng về kiểu dáng và giá cả phù hợp. Lời rao quảng cáo do bộ phận marketing đảm nhận.
• Quyết định phương tiện quảng cáo
Công ty quyết định lựa chọn phương tiện quảng cáo là truyền hình, phát hành ấn phẩm.
c. Chương trình hành động
- Quảng cáo trên truyền hình:
Thời lượng 30 giây/1 lần, 2 lần / ngày,chi phí : 20 triệu đồng /ngày Quảng cáo trên truyền hình được chia ra làm nhiều đợt
- Quảng cáo trên radio: tần suất 10 lần/tháng.Chi phí dự kiến 1100 triệu đồng
- Quảng cáo trên báo, tạp chí: 1 lần / tháng. Chi phí dự kiến là 20 triệu đồng
Tổng chi phí cho quảng cáo là 2320 triệu đồng
d. Dự tính hiệu quả của quảng cáo
Hiệu quả của quảng cáo được thể hiện là sau khi quảng cáo công ty sẽ có thêm nhiều bạn hàng mới, nhờ vậy mà số lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng so với năm trước. Nhờ quảng cáo mà sản phẩm của công ty sẽ được nhiều người biết đến hơn và góp phần nâng cao uy tín,vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
4.1.4.3. Khuyến mại
a. Mục tiêu của khuyến mại
Khuyến mại là việc sử dụng các công cụ nhằm kích thích thị trường vớimục đích đáp ứng nhanh, mạnh hơn sản phẩm của công ty trong một thời gian ngắn. ở thị trường mua tiêu dùng khuyến mại thúc đẩy người mua tiêu dùng mua nhiều sản phẩm hơn, khuýên khích một số người chưa dùng sản phẩm của công ty sử dụng thử sản phẩm, lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
b. Các quýêt định khuyến mại
• Các quyết định trong hoạt động khuýên mại - Quyết định về thời gian khuyến mại
- Quyết định về công cụ khuyến mại • Chương trình hành động
- Quyết định về công cụ khuyến mại là giảm giá 20% và tổ chức thi bán hàng.
- Quyết định về thời gian khuyến mại:
+ Khuyến maị vào dịp thành lập công ty : thời gian 1 tháng + Khuyến mại nhân dịp trung thu : thời gian 3 tuần
+ Chi phí cho hình thức khuyến mại giảm giá 20% là 280 triệu đồng Tổ chức thi bán hàng: nhân viên bán hàng nào bán được nhiều sản phẩm nhất trong thời gian khuyến mại sẽ được thưởng 8triệu . Như vậy sẽ có 2 đợt tổ chức thi bán hàng vào 2 đợt khuyến mại của công ty
Tổng chi phí cho khuyến mại : 304 triệu đồng • Dự tính hiệu quả của hoạt động khuyến mại
Dự tính khuyến mại sẽ làm tăng khối lượng bán ra trong thời gian khuýên mại. Nhờ khuyến mại sẽ có nhiều khách hàng mới dùng thử sản phẩm của công ty, nếu họ thấy hài lòng về sản phẩm của công ty thì sẽ tiếp tục mua sản phẩm của công ty những lần sau.
Khuyến mại sẽ gây được ấn tượng trong tâm trí người mua và gây được cảm tình cũng như lòng trung thành của khách hàng.
41.4.4. Tuyên truyền a. Mục tiêu tuyên truyền
Là nhằm nâng cao uy tín cho công ty,nâng cao vịt trí của sản phẩm,tạo ra hình ảnh một doanh nghiệp làm ăn đúng đắn,luôn quan tâm chăm lo đến công tác xã hội và công tác địa phương.
b. Các quýêt định trong tuyên truyền
• .Các quýêt định trong tuyên truyền - Nhân ngày thành lập công ty
• .Chương trình hành động
Nhân ngày thành lập công ty: công ty tổ chức họp báo,mời phóng viên, các báo có tên tuổi và phóng viên các đài truyền hình địa phương tới dự, đồng thời mời một số quan chức thành phố và một số bộ ngành có liên quan đến dự bữa tiệc kỉ niệm ngày thành lập. Dự tính chi phí cho hoạt động này khoảng 200 triệu
Tổng chi phí cho tuyên truyền : 200 triệu đồng • .Dự tính hiệu quả của tuyên truyền
Hoạt động tuyên truyền mang lại lợi ích cho công ty như nâng cao uy tín,tạo danh tiếng cho doanh nghiệp đối với các bạn hàng và trên thương trường, tạo ấn tượng đẹp đối với người tiêu dùng vì vậy khi có nhu cầu họ sẽ nghĩ đến sản phẩm của công ty.
4..1.4.5. Hỗ trợ bán hàng
a. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng
- Tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho các nhân viên bán hàng.
- Bổ sung kinh phí cho việc trang trí các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.
b. Chương trình hành động
- Tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho các nhân viên bán hàng. chi phí cho hoạt động này là15 triệu
- Bổ sung kinh phí cho việc trang trí các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm. Chi phí là 20 triệu đồng
Tổng chi phí cho hoạt động bán hàng : 35 triệu
4.1.4.6. Các hoạt động điều khiển và nghiên cứu marketing a. Các hoạt động nghiên cứu marketing
Các hoạt động điều khiển và nghiên cứu marketing bao gồm các hoạt động nghiên cứu tình hình biến động cung cầu trên thị trường,giá cả thị trường,đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng, nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi như thế nào trong thời gian tới.
b. Chương trình hành động
Tổng chi phí cho nghiên cứu marketing: 110 triệu
c. Chi phí quản lý kênh phân phối :60triệu 4.1.1.7 Tổng chi phí cho hoạt động marketing
a. Quảng cáo 2320 triệu b. Khuyến mại 304 triệu c. Tuyên truyền 200 triệu
d. Hỗ trợ bán hàng 35 triệu e. Điều khiển và nghiên cứu marketing 110 triệu f. Quản lý kênh phân phối 60 triệu Tổng : Cmkt = 3079 trệu