trường đến việc kinh doanh sản phẩm ReMET tại Việt Nam
Ngành công nghiệp sản xuất ôtô - xe máy là lĩnh vực công nghiệp chủ yếu của mỗi quốc gia. Sự phát triển của ngành công nghiệp này sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sự phát triển của nhiều lĩnh vực công nghiệp khác trong đó có sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất và kinh doanh hoạt chất phụ gia bảo vệ động cơ.
Việt Nam với dân số gần 100 triệu người vào những năm tới, là nước đang có mức tăng trưởng kinh tế ổn định là thị trường tiêu thụ ô tô, xe máy không nhỏ trong khu vực. Hiện nay lượng xe máy, ô tô ở nước ta là rất lớn, tính trung bình cả nước mỗi tháng có khoảng 45 000 đầu xe ô tô và 500000 xe máy được đăng ký. Tính đến tháng 6 năm 2002 cả nước có khoảng 555000 ô tô và gần 10 000 000 xe máy, chưa kể 75 000 xe vận tải nhỏ (Công nông đầu dọc, đầu ngang, xe lam, mày kéo…). Lượng xe tập trung
chủ yếu ở các thành phố, thị xã. Đặc biệt là TPHCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng. Theo tính toán năm 2007 lượng xe máy tăng 29% trong 1 năm. Theo đà của sự phát triển kinh tế hiện nay thì các phương tiện giao thông cũng sẽ không ngừng gia tăng. Đây chính là một yếu tố thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm ReMET. Hiện nay tâm lý tiêu dùng sản phẩm ReMET là chưa rõ rệt, khách hàng chưa nhận thức hết được tầm quan trọng của sản phẩm, chưa coi tác dụng của sản phẩm như một món ăn không thể thiếu. Trên đà phát triển của khoa học công nghệ cùng với những nỗ lực của công ty, sản phẩm ReMET sẽ ngày càng được nhận thức rõ rệt hơn. Khi đó ReMET sẽ trở thành “liều thuốc” cứu cánh cho các loại động cơ đốt trong.
Theo số liệu của cuộc nghiên cứu hành vi tiêu dùng sản phẩm ReMET ta có:
Bảng11: Thói quen mua sản phẩm ReMET của khách hàng
Đối tượng khách hàng Số lượng Đối tượng khách hàng Số lượng
Thay nhớt 115 Đổ xăng 5
Bảo dưỡng xe 113 Mua xe cũ 3
Chỉ mua ReMET 35 Đại lý sửa chữa 2
Mua phụ tùng xe 26
Như vậy khách hàng chủ yếu mua ReMET tại các đại lý là các khách hàng đến để thay nhớt và bảo dưỡng xe. Số lượng khách hàng đến các đại lý chỉ để mua ReMET tương đối ít (chỉ có 35 đại lý cho rằng đây là loại khách hàng chủ yếu của họ). Vấn đề này có thể liên quan đến sự mới lạ, mức độ phổ biến thấp của sản phẩm, hoặc liên quan đến hành vi mua sắm và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Người tiêu dùng thích sự thuận tiện, chính xác hơn là sự tiện thể khi dùng ReMET cùng lúc với việc thay dầu hoặc bảo dưỡng xe.
Để nắm bắt được rõ hơn về sự phát triển của sản phẩm ReMET ta sẽ nghiên cứu về sự ảnh hưởng của môi trường kinh doanh hoạt chất phụ gia của Việt Nam hiện nay.
+ Tình hình chính trị - Xã hội trong nước và quốc tế:
Trong thời gian gần đây, tình hình chính trị quốc tế và trong khu vực liên tục có những biến động. Sự bất ổn này dẫn đến nhiều khó khăn về kinh tế. Nhưng bên cạnh đó lại có một sự kiện hết sức đáng mừng là Việt Nam nối lại mối quan hệ giao lưu với Nga sau một thời gian dài khủng hoảng. Sự kiện chính trị này đã kéo theo một loạt các chủ trương thuận lợi của Đảng và Nhà nước ta trong quan hệ kinh tế với Nga. Đó chính là sự thuận lợi gián tiếp tạo ra cơ hội kinh doanh cởi mở cho Công ty Thanh Hà
+ Tình hình phát triển kinh tế trong nước và quốc tế:
Từ khi chuyển đổi cơ chế, nền kinh tế nước ta đã có sự phát triển mạnh mẽ. Đặc biệt là sau khi Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức WTO, kinh tế đất nước đạt mức tăng trưởng 8.5%. Khu vực kinh tế tư nhân trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Vai trò quan trọng của họ ngày càng được khẳng định trong tiến trình xây dựng đất nước. Đẩy mạnh hợp tác kinh tế với nước ngoài, thúc đẩy tiến trình hội nhập là một động thái cần thiết. Hiện nay, sự bất ổn chính trị đã dẫn đến khủng hoảng kinh tế ở một số cường quốc, cũng vì thế mà khu vực kinh tế Châu Á Thái Bình Dương có xu hướng đi xuống. Trong bối cảnh đó, Việt Nam đựơc đánh giá là một quốc gia tương đối ổn định về chính trị và kinh tế, an toàn cho việc đầu tư. Đó cũng là một cơ hội cho các doanh nghiệp có mối quan hệ kinh tế mật thiết với các công ty nước ngoài như Thanh Hà. Với tư cách là một nhà phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam, là một mắt xích trong hệ thống kênh phân phối của VMP - AUTO,Thanh Hà đã được sự hỗ trợ rất tích cực của hãng.
Môi trường Luật pháp của Việt Nam ngày càng trở nên thông thoáng hơn. Sự ra đời của Luật doanh nghiệp năm 1999 đã thật sự tạo một cơ hội lớn cho khu vực kinh tế tư nhân; góp phần phát huy nội lực phục vụ sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hoá đất nước; đẩy mạnh công cuộc đổi mới kinh tế. Theo đó, Nhà nước Việt Nam cũng thông qua các điều khoản, quy định cởi mở hơn trong việc thu hút đầu tư nước ngoài và xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá vào thị trường Việt Nam. Đó là cơ sở quan trọng để Công ty Thanh Hà xây dựng chiến lược phát triển lâu dài và bền vững.
Sản phẩm ReMET của công ty Thanh Hà là sản phẩm bổ xung của xăng dầu, do đó cũng chịu ảnh hưởng của các chính sách nhập khẩu và sản xuất xăng dầu tại Việt Nam. Sự biến động của thị trường này sẽ dẫn tới sự biến động của thị trường phụ gia.
Một chính sách kinh tế khác cũng có ảnh hưởng quan trọng tới sự phát triển của công ty Thanh Hà là các chính sách về sản xuất, nhập khẩu và sử dụng các phương tiện giao thông là ôtô và xe máy. Đây là khu vực liên tục có sự dao động mạnh bởi sự bất ổn định của môi trường luật pháp, các chủ trương cải tiến của Chính phủ Việt Nam. Việc hạn chế nhập khẩu ôtô, xe máy và tăng tỷ lệ nội địa hoá trong sản xuất đã làm giảm đáng kể lượng bán và tiêu dùng. Hơn nữa hiện nay Bộ giao thông cũng đang tích cực bằng nhiều biện pháp giảm lượng mua mới và lượng xe lưu hành. Các cơ chế này vừa tạo ra những khó khăn nhưng đồng thời cũng đem đến những cơ hội mới cho Công ty Thanh Hà. Khó khăn đó là việc giảm lượng xe sử dựng dẫn tới thu hẹp thị trường của công ty. Còn thuận lợi ở chỗ giảm mua mới xe sẽ làm cho người tiêu dùng có nhu cầu kéo dài hơn nữa tuổi thọ của xe đang sử dụng, do đó có nhu cầu lớn đối với sản phẩm ReMET. Công ty sẽ có những biện pháp khai thác những thuận lợi này trong quá trình kinh doanh của mình.
Với tư cách là một nhà Marketing, bàn luận về môi trường nhân khẩu học trước hết là về quy mô và tốc độ tăng dân số. Hai chỉ tiêu này phản ánh khái quát quy mô nhu cầu của thị trường trong hiện tại và tương lai, do đó cũng phản ánh sự phát triển hay suy thoái của thị trường. Việt Nam là một đất nước có số dân đông (khoảng 80 triệu người) nên sức tiêu thụ lớn. Đặc biệt là lượng phương tiện giao thông cá nhân rất lớn, cho thấy tiềm năng khai thác của thị trường và những cơ hội mở rộng kinh doanh trong tương lai. Tốc độ phát triển dân số đang giảm dần nhưng vẫn còn tương đối cao, nhu cầu sử dụng ReMET sẽ không ngừng tăng lên.
Sự thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân cư sẽ dẫn đến tình trạng thay đổi cơ cấu khách hàng tiềm năng theo độ tuổi. Số dân cư trong độ tuổi trên 50 đang tăng lên, tuy nhiên lượng người trong độ tuổi lao động vẫn còn rất lớn. Công ty cần phải xem xét tới việc phải đối diện với sự bảo thủ của khách hàng lớn tuổi là lượng khách hàng ngày càng tăng lên trong tương lai.
Một vấn đề khác liên quan đến sự biến đổi thị trường là quá trình đô thị hoá và phân bố lại dân cư. Tốc độ đô thị hoá đang diễn ra nhanh chóng, số dân thành thị ngày một tăng lên. Đây cũng là một thuận lợi nữa của công ty Thanh Hà bởi lượng vùng thị trường chủ yếu của công ty là ở các đô thị.
Nền kinh tế ngày một phát triển, trình độ văn hoá giáo dục trong dân cư nói chung ngày một tăng lên. Mức độ hiểu biết và khả năng tiếp nhận công nghệ mới của người dân theo đó cũng tăng lên. Đồng thời, nhu cầu được sử dụng các sản phẩm công nghệ cao trở thành một xu hướng tất yếu. Điều này đẫn đến một cái nhìn khả quan về khả năng tấn công thị trường của sản phẩm ReMET. Công ty cần có những chính sách phân khúc thị trường theo trình độ và ngành nghề để việc xâm nhập thị trường có hiệu quả hơn.