. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
4.1.3.Các chính sách về lưu thông phân phối và tổ chức kênh phân phối cho sản phẩm rermet.
phối cho sản phẩm rermet.
4.1.3.1.Kế hoạch về các yếu tố cấu thành nên lưu thông phân phối.
a. Khái niệm về kênh phân phối.
Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hoá cụ thể hay dịch vu trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.
b.Các loại kênh phân phối.
b1. Kênh trực tiếp.
Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối có dạng:
Công ty Người tiêu dùng.
Theo kênh này công ty bán hàng cho người tiêu dùng thông qua các cơ sở bán hàng trực tiếp của công ty.
b2. Kênh phân phối gián tiếp.
Kênh phân phối gián tiếp của công ty có dạng:
Công ty Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng.
Theo kênh này công ty sẽ phân phối sản phẩm rermet của mình đến các đại lý bán buôn, bán lẻ, sau đó các đại lý này phân phối đến người tiêu dùng.
Năm 2009, công ty vẫn sử dụng 2 loại kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp.
c1. Kênh trực tiếp công ty sử dụng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các cửa hàng này khoảng 10.000 lọ. Chi phí cho bán hàng là 400 triệu đồng
c2. Kênh gián tiếp năm 2008 công ty tăng cường hơn nữa việc sử dụng các trung gian cụ thể là các siêu thị, các trung tâm phân phối. Dự tính kênh này tiêu thụ khoảng 40.000 lọ. Chiết khấu cho các trung gian 2.400.000.000đ. Chi cho quản lý kênh phân phối là 60 triệu đồng
d.Các yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối và tổng chi phí.
d1. Đối với kênh marketing trực tiếp
Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối là: quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối,bao gói vận chuyển,vận chuyển lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận. Chi phí cho các yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối ở kênh marketing trực tiếp là: 50.000.000 đồng
d2. Đối với kênh marketing gián tiếp
Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối là: xử lý đơn đặt hàng, quản lý hành chính lưu thông phân phối, bao gói vận chuyển, vận chuyển, lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận.Tổng chi phí là: 150.500.000 đồng
Tổng chi phí cho lưu thông phân phối ở 2 kênh là : 50.000.000 + 150.500.000 = 200.500.000 đồng Khối lượng dự tính bán ra là: 50.000 lọ
Chi phí lưu thông cho một lọ là : 200.500.000/50.000 = 4.010 đ
4.1.3.2.Định giá cho sản phẩm remet năm 2008 a. Khái nịêm giá
Là công cụ cực kỳ quạn trọng trong marketing mix.
b. Các phương pháp định giá
- Định giá dựa vào phí tổn - Định giá vào người mua
- Định giá dựa vào cạnh tranh và luật lệ của chính phủ Công ty chọn phương pháp định giá dựa vào phí tổn
c. Định giá cho sản phẩm remet của công ty theo phương pháp dựa vào phí tổn
Định giá dựa vào phí tổn là sẽ cộng vào phí tổn một phần gọi là lợi nhuận mục tiêu.
Gọi : C là phí tổn sản xuất m là lợi nhuận mục tiêu P là giá bán
Ta có : P = C + m (3-1) Trong đó : C = Csx +Clt
Vậy C = 35.000 + 4.010 = 39.010 đ
Theo công ty tính m bằng 15% của phí tổn. Vây m = 39.010 * 0,15 = 5.851,5 đ
Giá bán một lọ sản phẩm là : 39.010 + 5.851,5 = 44.861,5 đ
4.1.3.3.Kế hoạch điều chỉnh giá trong năm 2008
Năm 2008 công ty có chính sách chiết khấu cao hơn các công ty khác cho các trung gian,đồng thời áp dụng chính sách chiết khấu số lượng với bất kỳ khách hàng nào.