3.2.1 Xác định thị trường mục tiêu
Qua việc phân tích sự ảnh hưởng của môi trường, thói quen tiêu dùng sản phẩm và mức độ hấp dẫn của thị trường. Công ty Thanh Hà xác định, lựa chọn và phân chia một cách tương đối được ba khu vực thị trường mục tiêu chính, đó là thị trường người tiêu dùng; thị trường các doanh nghiệp dịch vụ như các hãng Taxi, các đoàn xe vận tải; và thị trường người buôn bán trung gian.
Thị trường người tiêu dùng hiện nay là phần thị trường phục vụ chủ yếu của công ty. Các khách hàng tiêu dùng tập trung ở các thành phố và đô thị lớn. Như chúng ta đã biết cả nước hiện nay có khoảng 10 triệu xe máy. Trong đó Hà Nội có khoảng 2,6 triệu chiếc; TP HCM có khoảng 2,5 triệu chiếc. Lượng ô tô ít hơn cả nước có khoảng 555 000 chiếc nhưng chủ yếu lượng xe này nằm trong các công sở.
Thị trường doanh nghiệp dịch vụ là phần thị trường mở mà công ty chưa xâm nhập được. Đây cũng là vấn đề mà công ty cần bàn đến trong các kế hoạch kinh doanh sắp tới. Đặc điểm của thị trường này chủ yếu là ôtô với số lượng rất lớn và rất có tiềm năng khai thác trong tương lai.
Như vậy, trước mắt công ty tập trung vào đoạn thị trường mục tiêu chính là các thành phố, đô thị và thị trấn, thị xã của các tỉnh. Tiêu chí được sử dụng để phân đoạn và lựa chọn thị trường là thu nhập, trình độ học vấn hay mặt bằng văn hoá, mức độ tập trung dân cư, số lượng phương tiện giao thông vận tải...
Với quy mô của thị trường mục tiêu đã xác định ở trên thì số lượng sản phẩm dự tính hàng năm công ty có thể cung cấp là khoảng 100.000 lọ / năm (đã quy đổi theo số lượng là lọ ReMET dành cho xe máy).