CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
2.2.3 Phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu của hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh hiện nay
Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh hiện nay
2.2.3.1Phõn tớch điểm mạnh của hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh Hiện nay đang ỏp dụng Tiờu chuẩn Việt Nam về yờu cầu kỹ thuật đối với Xăng dầu, gas và cỏc sản phẩm húa dầu, trong đú cú những quy định chặt chẽ về kiểm tra chất lượng, đặc tớnh hàng hoỏ Cụng ty cung ứng ra thị trường. Đồng thời, Cụng ty cũng luụn chỳ trọng đến cụng tỏc kiểm tra cỏc trang thiết bị, dụng cụ đo lường và kiểm tra an toàn phũng chỏy chữa chỏy. Toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty đều phải học và nắm vững cỏc nguyờn tắc về quản lý chất lượng và cỏc nguyờn tắc về an toàn phũng chỏy chữa chỏy. Làm được điều đú là do những thế mạnh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh hiện nay là: Mang Thương hiệu của Petrolimex đó cú uy tớn và vị thế vững chắc trờn thị trường xăng dầu Việt Nam; Cú uy tớn cao về chất lượng, số lượng hàng hoỏ bỏn ra cho khỏch hàng; Tỡnh hỡnh nội bộ của Cụng ty ổn định, cú sự đoàn kết nhất trớ cao. Đõy chớnh là một trong những nhõn tố cơ bản quyết định cho hoạt động cú hiệu quả; Đội
trỡnh độ chuyờn mụn cao và cú nhiều kinh nghiệm; cụng nhõn viờn tay nghề cao; Là một trong những đơn vị kinh doanh xăng dầu sớm ở Việt Nam, cú bề dày lịch sử nờn Cụng ty chiếm được thị phần tương đối lớn so với rất nhiều cỏc doanh nghiệp cựng ngành (cả doanh nghiệp trong ngành và ngoài ngành).
Chớnh những thế mạnh về Bộ phận nhõn sự, bề dày lịch sử, thương hiệu nờn những điểm mạnh về hệ thống của kờnh phõn phối tại Cụng ty Xăng dầu hà Sơn Bỡnh là:
Hệ thống cỏc cửa hàng bỏn lẻ của Cụng ty phủ khắp trờn 3 địa bàn Hà Tõy – Hà Nội, Sơn Là, Húa Bỡnh và cỏc tỉnh lõn cận là một trong những lợi thế giỳp Cụng ty nõng cao sản lượng bỏn hàng năm;
Hệ thống kho, cửa hàng khỏ lớn, được đầu tư đồng bộ, Kho trung tõm nằm ở Đỗ Xỏ – Thường Tớn – Hà Nội nờn rất thuận lợi về mặt giao thụng vận tải, việc vận chuyển hàng húa thuận tiện hơn nữa Cụng ty cũn cú bến xuất hiện đại húa bằng suất tự động điều đú gúp phần lớn vào hiệu quả của kờnh phõn phối.
2.2.3.2Phõn tớch điểm yếu của hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Cạnh tranh diễn ra ngày một gay gắt và khốc liệt giữa cỏc doanh nghiệp trong nghành và ngoài ngành . Do hoạt động kinh doanh xăng dầu và cỏc sản phẩm húa dầu thuần tuý là hoạt động thương mại nờn hoạt động kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh hoàn toàn phụ thuộc vào sự biến động của thị trường Xăng dầu và cỏc sản phẩm húa dầu. Chớnh vỡ vậy, năm 2008, giỏ xăng dầu thế giới liờn tục biến động cũng gõy ảnh hưởng tới tỡnh hỡnh kinh doanh của Cụng ty; Với một số nhược điểm: Đội ngũ cỏn bộ quản lý của Cụng ty cũn thiếu so với nhu cầu phỏt triển; Hệ thống thụng tin nội bộ cũn nhiều bất cập, chưa đỏp ứng được cụng tỏc quản lý và ra quyết định cho hoạt động trờn
phạm vi hoạt động. Khụng chủ động được đầu vào về sản lượng và giỏ cả; Sự can thiệp của Nhà nước vào việc quản lý ngành hàng cũn chậm. Việc cấp giấy phộp kinh doanh khụng dựa trờn quy hoạch và tỏch rời cụng tỏc giỏm sỏt hoạt động theo giấy phộp đó tạo ra thị trường cạnh tranh khụng lành mạnh;
Riờng đối với hệ thống kờnh phõn phối: Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh cũn bộc lộ một số khú khăn: Kể từ khi thành lập đến nay - đó gần 20 năm hoạt đụng và phỏt triển, hệ thống kho tàng cũng biểu hiện một số nhược điểm: hiện tại kho trung tõm sức chứa nhỏ so với nhu cầu xuất dựng, tồn kho nờn những thời điểm khú khăn nguồn cung cấp khụng ổn định vỡ lượng nguồn dự trữ hàng húa cũn hạn chế.
Hơn nữa Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh vẫn ỏp dụng hỡnh thức cỏc kờnh phõn phối qua cỏc trung gian thương mại là chủ yếu( Chiếm khoảng 60 % thị phần) việc thiết lập được hệ thống phõn phối hàng húa đến người tiờu dựng cuối dựng thụng qua cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc cũn nhiều hạn chế. Với phương thức này, Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh khú cú thể kiểm soỏt được quỏ trỡnh phõn phối và tiờu thụ sản phẩm của họ cũng như việc nắm bắt trực tiếp, chớnh xỏc những thụng tin phản ỏnh tỡnh hỡnh thị trường. Hiện nay, mặc dự Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đó tận dụng được cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc để phõn phối bỏn lẻ, tuy nhiờn chưa chỳ trọng đến việc nghiờn cứu đặc điểm của thị trường gồm đặc tớnh của cỏc tập khỏch hàng (cỏ nhõn, tổ chức, khỏch hàng mục tiờu, tiềm năng, đối thủ cạnh tranh…), đặc tớnh của sản phẩm ( Tớnh hao hụt, đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm...), đặc điểm mụi trường (điều kiện kinh tế, khả năng quản lý, quy định ràng buộc về phỏp lý, điều kiện địa lý, giao thụng, vận chuyển..). Xỏc lập hệ thống này cũn mang tớnh chất chủ quan của cỏc cỏn bộ cấp cao trong Cụng ty chứ chưa hỡnh thành được chiến lược về
kờnh phõn phối chuẩn.
Nhận thức sõu sắc về những vấn đề khú khăn đú, Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đó nỗ lực xõy dựng, sửa chữa hệ thống kho, bể chứa. Với quy mụ hoạt động trờn 3 tỉnh Hà Nội, Hũa Bỡnh, Sơn La, cỏc đại lý trong và ngoài ngành xăng dầu hoạt động một khỏch rộng khắp. Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh cần nỗ lực hơn nữa để cú thể lấy điểm mạnh khắc phục điểm yếu. Đưa Cụng ty lờn một vị thế mới trờn thị trường kinh doanh Xăng dầu.