IV- Đánh giá chung về công tác tham dự thầu của Công ty Cơ điện Trần Phú
2.1.3Các chính sách trong chiến lược marketting của công ty
2. Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tham dự thầu ở Công ty TNHH Nhà
2.1.3Các chính sách trong chiến lược marketting của công ty
Như chúng ta đã biết quy luật cạnh tranh của nền kinh tế thị trường vừa là động lực thức đẩy nền kinh tế phát triển, vừa là con đường đưa đến sự diệt vong của các doanh nghiệp yếu kém. Xét trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh dây và cáp điện, cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp không kém phần khốc liệt. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp buộc phải học “ làm thị trường”, phải tự tìm tòi các phương pháp, biện pháp và phương thức thích hợp áp dụng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Một trong những giải pháp quan trọng nhất là các doanh nghiệp phải tiến hành các hoạt động marketing. Đối với các doanh nghiệp xây dựng các hoạt động markeing diễn ra một cách thường xuyên, liên tục nhưng tập trung nhất là ở thời điểm doanh nghiệp tham gia tranh thầu.
Có thể nói, thực chất của chiến lược marketing xây dựng là chiến lược tranh thầu. Tác dụng và hiệu quả của các chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách tiêu thụ và chính sách khuếch trương giao tiếp đều thể hiện ở chỗ doanh nghiệp có thắng thầu hay không.
Đối với chính sách khuếch trương, giao tiếp.
tiếp là marketing mang tính chất trực tiếp và cá biệt khách hàng không phải là quảng đại quần chúng. Do đó biện pháp giao tiếp trực tiếp có ý nghĩa quan trọng nhất.
+ Giao tiếp với các chủ đầu tư có công trình cần xây dựng : Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc giao tiếp trực tiếp với các chủ đầu tư cần xây dựng, các chủ đầu tư của các doanh nghiệp điện trên cả nước. Khi nắm bắt được thông tin về các công trình cần xây dựng công ty cần cử các cán bộ có trình độ nghiệp vụ chuyên môn sâu gặp và giao tiếp với chủ đầu tư. Thông qua giao tiếp công ty có thể giới thiệu tuyên truyền về hình ảnh và uy tín các thiết bị điện của công ty, chủ yếu thông qua các thành tích mà công ty đã đạt được ( các công trình mà công ty đã thực hiện cùng các chứng chỉ chất lượng ) và năng lực của công ty ( trình độ kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý, máy móc thiết bị thi công). Cũng thông qua giao tiếp trực tiếp với chủ đầu tư công ty có thể có được những thông tin cần thiết phục cụ cho công tác chuẩn bị đấu thầu.
+ Giao tiếp với các tổ chức tài chính.
Việc giao tiếp với các tổ chức tài chính tạo ra mối quan hệ thuận lợi trong việc huy động nguồn vốn cũng như tiết kiệm được thời gian đi lại tạo điều kiện thuận lợi phục vụ cho việc mua sắm nguyên vật liệu cũng như đáp ứng được các yêu cầu cần thiết cho thi công công trình.
+ Giao tiếp với các đối tác cung ứng nguyên vật liệu và trang thiết bị máy móc
Nguyên vật liệu và máy móc thiết bị là yếu tố hết sức quan trọng không thể
thiếu cho việc sản xuất. Việc giao tiếp với đối tác này tạo mối quan hệ ổn định làm ăn lâu dài, giúp cho công ty có máy móc thiết bị đầy đủ kịp thời.
+ Thêm vào đó, biện pháp tuyên truyền quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng cũng là biện pháp quảng cáo đạt hiệu quả cao.
Các chiến lược tham gia dự thầu
+ Chiến lược công nghệ và tổ chức sản xuất
Nếu thực hiện chiến lược này thi công ty có khả năng giành thắng lợi với độ tin cậy cao. Thực chất của chiến lược này là khi lập hồ sơ tranh thầu, công ty phải dốc toàn lực vào việc đẩy mạnh năng lực của mình hợp lý dựa trên các công nghệ xây dựng có hiệu quả. Việc công ty đưa ra được một công nghệ độc đáo duy nhất mà chủ đầu tư đang cần cho việc thi công công trình sẽ tăng khả năng trúng thầu của công ty.
+ Chiến lược thay đổi sản xuất thành phẩm
Nếu được chủ đầu tư chấp nhận và công ty có khả năng tốt về chế biến sản phẩm thì sau khi nhận được hồ sơ mời thầu, công ty có thể đề xuất phương án thay đổi phương án sản xuất hợp lý hơn và đưa lại lợi ích lớn hơn cho chủ đầu tư.
Để tăng khả năng thắng thầu đòi hỏi công ty phải tập trung tất cả lực lượng và có thể sử dụng một chiến lược tổng hợp.