2015 đến năm 2020 bằng ma trận SWOT 3.1.1 Mục tiêu xây dựng ma trận SWOT
3.4.3.3. Chính sách về phân phố
Họat động kinh doanh của công ty chia thành 2 mảng chính: một là mảng kinh doanh gián tiếp thông qua hệ thống phân phối sách của chính THB xuất bản. Hệ thống phân phối này chính là các công ty phát hành sách lớn như Fahasa, Phương Nam, khu Đinh Lễ, hệ thống Tiền Phong…Mảng thứ hai là mảng kinh doanh trực tiếp bao gồm việc xây dựng hệ thống bán lẻ (chuỗi NSBQ) và việc bán trực tiếp tới các doanh nghiệp, trường học. Do vậy bên cạnh việc xây dựng và phát triển hệ thống chuỗi NSBQ thì hoạt động bán hàng qua kênh gián tiếp phải được củng cố, duy trì và phát triển vì tính cho tới nay đây vẫn là kênh mang lại doanh thu chính cho công ty. Vấn đề tồn đọng hiện nay ở mảng gián tiếp là công ty đang bị các nhà phân phối chiếm dụng vốn khá nhiều. Tuy tốc độ phát triển nhanh, sách có chất lượng nhưng vẫn còn là công ty nhỏ vẫn bị các nhà phân phối lớn ép.
Vì vậy chiến lược đối với kênh phân phối gián tiếp trong giai đoạn từ 2015 đến 2020 là phải củng cố tốt mối quan hệ với các nhà phân phối, xây dựng những chính sách thưởng, phạt, tri ân, đẩy mạnh chăm sóc chấm sách, thúc đẩy doanh số của từng nhà phân phối, thu
tiền đúng hạn. Đồng thời phát triển thị trường ở các tỉnh thành khác. Mục tiêu doanh thu đạt 5 tỷ/tháng vào năm 2020
Để đạt được điều này thì cần phải có sự rà soát lại, phân cấp lại các nhà phân phối, xây dựng quy trình chuẩn đầu tư hệ thống phần mềm tốt để dễ dàng thuận tiện cho việc bán hàng và kiểm soát. Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên kinh doanh thông qua đào tạo ngắn hạn, nội bộ, đưa ra những cơ chế lương mới kèm các chế độ chính sách đãi ngộ khác để khuyến khích nhân viên. Xây dựng hệ thống phân phối chuẩn, vững. Khi hệ thống vững tự chạy thì mới đầu tư sang những dự án mang lại nhiều lợi nhuận hơn.
Riêng mảng quảng cáo trên sách phát triển thành một dịch vụ truyền thông, thành kênh truyền thông mang lại hiệu quả cho các doanh nghiệp. So với sách, lợi nhuận từ dịch vụ này cao hơn từ việc bán một cuốn sách rất nhiều.
Xây dựng đội ngũ chuyên mời hợp tác quảng cáo trên sách, huấn luyện đào tạo để đưa nhiều hợp đồng về bằng cách tuyển thêm nhân sự và đào tạo. Mục tiêu doanh thu năm sau phải đạt 150% so với năm trước. Ngoài việc mời những cuốn sách sắp xuất bản và tái bản thì có thể phát triển những chủ đề sách tự biên soạn nhằm mục đích mời quảng cáo là chính.
