1. Phơng án sắp xếp lại để tổ chức của Tổng Công ty Muối Việt Nam.
Trong những năm qua khâu tổ chức, quản lý của Tổng công ty còn rất nhiều yếu kém. Trong nội bộ Tổng công ty luôn xảy ra tình trạng cạnh tranh giữa các đơn vị thành viên, vô hình chung đã làm thiệt hại tới hiệu quả kinh doanh chung.
Chính vì vậy việc sắp xếp lại tổ chức Tổng Công ty Muối là rất cần thiết phải đợc thực hiện trong thời gian ngắn nhất.
Phơng châm xây dựng lại tổ chức của Tổng công ty Muối theo kiểu một tập đoàn kinh tế, trong đó Tổng Công ty (văn phòng) đóng vai trò nòng cốt đa ngành muối trở thành nghành công nghiệp mạnh trong 5-10 năm tới và các công ty con là các doanh nghiệp thành viên có thể cạnh tranh với Tổng công ty trên thị trờng, thực hiện phơng hớng phát triển chung tuân theo sự quản lý chỉ đạo của Tổng công ty .
Theo mô hình này các doanh nghiệp thành viên sẽ hoạt động theo sự phân đoạn thị trờng, không gây ảnh hởng nh chèn ép phá giá lấn nhau. Các công ty này
sẽ tuân thủ nguyên tắc có cạnh tranh, nhng không làm thiệt chung tới lợi ích của toàn Tổng công ty. Mô hình tổ chức Tổng công ty Muối đợc trình bày nh sau (Xem sơ đồ trang sau).
* Các kiến nghị với nhà nớc:
a. ở các khu vực sản xuất của dân:
- Nhà nớc sớm ban hành điều lệ thành lập hợp tác xã muối theo hớng sản xuất dịch vụ, hỗ trợ vốn cho các gia đình khó khăn. Có chính sách u đãi để dân làm muối vay vốn của hợp tác xã, để khai hoang phục vụ cải tạo đồng muối, đầu t thiết bị.
b. Bảo đảm sản xuất muối phục vụ sản xuất trong nớc tiến tới hạn chế nhậpkhẩu: khẩu:
- Thống nhất quản lý vào một mốc các xí nghiệp muối công nghiệp và xuất khẩu hiện có. Đẩy mạnh xây dựng đòng muối theo quy hoạch các đồng muối này phải có quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Tăng thuế nhập khẩu muối
c) Hỗ trợ vốn cho Tổng công ty và các đơn vị thành viên
Để tiến tới mô hình tập đoàn, Tổng công ty và các công ty con phảI có địa bàn hoạt động sản xuất , kinh doanh nhất định. Vì thế đòi hỏi Nhà nớc hỗ trợ một số vốn ban đầu, đầu thực hiện tổ chức lại. Để tập đoàn hoạt động hiệu quả thì Nhà nớc chỉ can thiệp quản lý hệ thống doanh nghiệp công ích còn lại là hệ thống các xí nghiệp muối xuất khẩu và các xí nghiệp muối công nghiệp thì kinh doanh tự do.
Bên cạnh đó Nhà nớc cần tạo điều kiện để Tổng công ty muối tiếp nhận thiết bị công nghệ tiên tiến vào ngành muối Việt Nam. Muốn cho guồng máy tổ chức mới hoạt động có hiệu quả thì Tổng công ty phải luôn tìm mọi cách để nâng cao lợi nhuận bằng việc cải tiến công nghệ nâng cao chất lợng.
2- Nhà nớc có hỗ trợ giúp trong việc mở rộng thị trờng .
* Đối với sản xuất trong nớc: Nhà nớc cần chú trọng vào ngành công nghiệp chế biến muối, và các sản phẩm đợc chế biến từ muối. Với các sản phẩm chế biến muối có chất lợng cao sẽ rễ ràng thâm nhập vào thị trờng trong nớc và
xuất khẩu để mở rộng thị trờng trong nớc Tổng công ty đã tìm cách đa dạng hoá mặt hàng nh bột canh Iốt, mắm Iốt, các sản phẩm phục vụ công nghiệp hàn Thiếc, Thạch cao, nớc ót. . . Tuy nhiên các ngành này rất cần sự hỗ trợ đầu t của Nhà nớc tăng cờng khả năng xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
* Đối với thị trờng nớc ngoài : Nhà nớc cần giảm thuế xuất khẩu muối để kích thích ngời sản xuất giúp các doanh nghiệp muối đa các sản phẩm tham gia vào các hội chợ quốc tế.
3- Nhà nớc đầu t phát triển hệ thống thông tin thị trờng muối.
Chính vì hệ thống thông tin thị trờng còn nhiều vấn đề hạn chế, yếu và lộn xộn trong kinh doanh nên cha có các dự báo, kế hoạch sát sao. Điều đó làm bỏ lỡ những cơ hội và không sao tránh đợc rủi ro trong kinh doanh Muối. Vì vậy Nhà n- ớc cần có những biện pháp kịp thời phục vụ cho thị trờng này.
Về mặt tổ chức cần phải có một bộ phận chuyên trách để thu thập nghiên cứu xử lý và cung cấp thông tin cung cầu giá cả và các vấn đề liên quan khác tới thị trờng kể cả trong nớc và nớc ngoài, cụ thể là :
- Đầu t kinh phí cho các thiết bị, phơng tiện để hiện đại hoá hệ thống thông tin.
- Việc thu thập xử lý thông tin cà sử dụng thông tin về các vấn đề thị trờng trong nớc và quốc tế nh cung cầu về Muối, giá cả muối cúng nh cá dự báo khác về kế hoạch thực hiện giao cho Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn quản lý.
4- Chính sách mua muối của dân.
Do đặc điểm về thị trờng muối, cung cầu giá cả luôn luôn biến động đột biến nên phải có sự quản lý của Nhà nớc. Nhà nớc quy định về muối bắt buộc các quốc doanh phải mua muối bằng một mức giá bằng hoặc trên giá để đảm bảo lợi ích ngời nông dân. Nhng trong thực tế ngời sản xuất không bán đợc giá cao và do đó không đợc hởng lợi ích nào mà Nhà nớc dành cho. Bởi vì Tổng Công ty Muối và các đơn vị thành viên không đủ vốn để mua muối trực tiếp từ ngời sản xuất, th- ờng xuyên phải mua qua trung gian với giá cao. Đặc biệt là các tỉnh phía Nam Công ty Muối III mua muối 100% qua trung gian. Do đó đối với chính sách giá
muối Nhà nớc nên sử dụng điều tiết thông qua trợ giá, giảm thuế cho ngời sản xuất Muối.
Nhà nớc bù lỗ cho Tổng Công ty Muối thì phần lãi lại rơi vào túi t thơng do hởng chênh lệch giá, còn nếu không bù lỗ thì một sỗ công ty dẫn tới phá sản. Do đó để nâng cao hiệu quả sử dụng Muối Nhà nớc nên có những quy định ràng buộc ngời sản xuất và các . . . chặt chẽ muối từ khâu đầu vào, đầu ra cho tới tiêu thụ sản phẩm.
Kết luận
***
-Tóm lại qua quá trình tìm hiểu kết quả kinh doanh, phân tích tình hình kinh doanh tại Tổng công ty Muối vấn đề nổi bật mà Tổng công ty phải giải quyết trớc mắt và lâu dài đó là vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh. Muốn tăng doanh thu, lợi nhuận, thực hiện tốt các chỉ tiêu xã hội Tổng công ty phảI khắc phục những hạn chế tồn tại trong tổ chức quản lý và trong quá trình kinh doanh, từ nghiên cứu thị trờng cho tới tiêu thụ sản phẩm.
Khác hẳn với các thành phần kinh tế khác Tổng công ty có hai chức năng vô cùng quan trọng đó là kinh doanh, quản lý hệ thống doanh nghiệp Muối Nhà nớc. Trong quá trình thực hiện sản xuất kinh doanh thì nhiệm vụ đặt ra cho Tổng công ty phải hài hoà hai nhiệm vụ kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận và nhiệm vụ xã hội. Hai nhiệm vụ này hoàn toàn không tách biệt mà chúng bổ xung hỗ trợ và cùng tồn tại trong kế hoạch của Tổng công ty .
Trên thực tế để thực hiện các nhiện vụ có hiệu quả đòi hỏi phải có sự hỗ trợ từ phía Nhà nớc . Nhà nớc hỗ trợ vốn kinh doanh , thực hiện trợ cấp trợ giá muối Iốt cho miền núi . Nhà nớc có những chủ trơng quy định các ngân hàng thơng mại cho các doanh nghiệp muối vay với một lãi xuất thích hợp và rút ngắn thời gian làm các thủ tục rờm rà .Nhà nớc hỗ trợ ngời sản xuất muối bằng cách đặt ra một khung giá thích hợp , bảo đảm lợi ích cho ngời sản xuất .
Cùng với sự hỗ trợ của Nhà nớc, Tổng công ty muối tự đề ra các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh tế . Đó là thực hiện cải tổ mô hình quản lý theo hớng tập đoàn kinh tế , kiến thiết một đội ngũ quản lý có năng lực, trình độ nhạy bén với biến động của thị trờng . Đồng thời mở đi sâu nghiên cứu thị trờng thực hiện các công tác marketing nắm bắt thị trờng . . .
Trên cơ sở nghiên cứu những luận cứ khoa học việc tìm hiểu vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh muôí tác giả không tránh khỏi những thiếu sót .Vì vậy qua luận văn này chỉ nghiên cứu các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách khái quát nhất