III. Phân tích thực trạng các nhân tố quản lý ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh :
2.3.Nhân tố quản lý marketing ở công ty cổ phần thương mại Lào cai:
1. Thực trạng các nhân tố quản lý theo quá trìn h: Nhân tố kế hoạch :
2.3.Nhân tố quản lý marketing ở công ty cổ phần thương mại Lào cai:
Marketing một công việc rất quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh, marketing nó chính là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, với sản xuât nó chỉ ra cho các nhà sản xuất cần phải sản xuất cái gì, sản xuất cho những đối tượng nào, cần phải sản xuất với số lượng bao nhiêu và tung ra thi trường vào thời điểm nào là thích hợp nhất.
Công tác marketing là một công việc đòi hỏi phải có sự đầu tư về chiều sâu và chiều rộng, nó đòi hỏi phải là một quá trình liên tục, luôn không thoả mãn với kết quả mình đạt được, phải nghiên cứu tỷ mỷ đến cả thói quen, phong tục, tập quán và lắng nghe ý kiến của người tiêu dùng.
* Thực trạng nhân tố quản lý marketing của công ty cổ phần thương mại Lào cai :
Từ khi đi vào hoạt động theo cơ chế công ty cổ phần, lãnh đạo công ty nhận thấy rõ tầm quan trọng của công tác marketing, do vậy công ty đã thành lập phòng Kế hoạch thị trường trên cơ sở sáp nhập phòng kế hoạch của công ty, tăng cường thêm các cán bộ đã được đào tạo qua đại học và đều đã có kinh nghiệm trong công tác kinh doanh của đơn vị. Xác định công tác marketing là khâu then chốt và quan trọng của công ty do vậy phòng kế hoạch thị trường được giám đốc trực tiếp chỉ đạo.
Kể từ khi có phòng Kế hoạch thị trường, công việc kinh doanh của công ty có sự chuyển biến rõ rệt trong công tác kinh doanh. Phòng đã nghiên cứu thị trường, thị hiếu của khách hàng tại Thành phố Lào cai và đã triển khai được 3 mặt hàng hiện nay đang bán khá tốt đó là : Két bạc, Nước mắm Cát hải, Sứ Hải dương. Hiện nay đang tiếp tục tìm hiểu thêm thông tin về một số mặt hàng nữa, hy vọng tới đây sẽ được khách hàng đón nhận như những mặt hàng đang kinh doanh .
Việc làm đáng kể nhất của công tác thị trường đã làm được sau khi cổ phần xong, đó là đã xâm nhập được vào thị trường Xuất Nhập khẩu hàng hoá sang Trung quốc, điều mà từ trước cho đến khi chuyển đổi cơ chế công ty
chưa từng làm được,bởi do lúc đó công tác thị trường chưa được chưa được chú trọng và chưa mạnh dạn khai thác những thế mạnh của địa phương sẵn có, đó là có Cửa khẩu Quốc tế thông thương với nước bạn Trung quốc.Trong năm vừa qua kim nghạch Xuất Nhập khẩu của công ty đã đạt được 2.350.000 USD. Và doanh số bán hàng của toàn công ty tăng lên một mức đáng kể đạt trên 53 tỷ đồng tăng 304% so với năm 2006.
- Tuy việc kinh doanh của công ty đã đạt được những thành tích đáng kể, song công tác thị trường đòi hỏi phải duy trì, liên tục, thường xuyên và không được thoả mãn với những gì mình đã làm được. Do vậy cần phải xây dựng một chiến lược marketing lâu dài, có kế hoạch cụ thể và nên tập trung vào một số nhóm, nghành hàng có triển vọng phát triển lâu dài làm mặt hàng truyền thống của công ty.
- Công tác thị trường của công ty hiện nay mới chỉ là bước khởi đầu và còn non trẻ, chưa có cán bộ được đào tạo chuyên nghành marketing, mà mới chỉ là dựa vào kinh nghiệm kinh doanh lâu năm. Do vậy ngay từ bây giờ phải chú ý đến khâu tuyển dụng cán bộ đã được đào tạo chuyên nghành về lĩnh vực marketing hoặc phải có kế hoạch gửi những cán bộ đang làm ở vị trí công việc này đi đào tạo nâng cao nghiệp vụ chuyên nghành marketing.