II. KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA
1. Kiến nghị đối với Công ty cổ phần may Chiến Thắng.
Hiện nay bộ phận nghiên cứu thị trường của Công ty hoạt động mang lại hiệu quả thấp, các đơn đặt hàng được ký kết chủ yếu do khách hàng chủ động tìm đến với Công ty do đó tính ổn định của hoạt động sản xuất không cao. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và khách hàng để chủ động hơn trong việc thực hiện các hợp đồng đồng thời duy trì hoạt động sản xuất một cách thường xuyên có hiệu quả.
* Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm - nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
+ Đầu tư máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến hiện đại đồng bộ, áp dụng công nghệ mới để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm.
+ Áp dụng một mô hình sản xuất chuyên môn hoá cao như các nước phát triển.
+ Đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân có tay nghề kỹ thuật cao, đủ trình độ nhằm đáp ứng yêu cầu của sản xuất và chủ động trong kinh doanh.
+ Nâng cao tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu trong nước, tăng tỷ lệ vật liệu nội địa trong cơ cấu giá trị sản phẩm để hạ giá thành sản phẩm và được hưởng ưu đãi về thuế quan, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
* Tăng cường uy tín của Công ty trên thị trường EU.
Trên thị trường EU chất lượng luôn là yếu tố được quan tâm hàng đầu. Người tiêu dùng EU không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà các dịch vụ khách hàng bao gồm cả dịch vụ sau khi bán hàng. Nét độc đáo và đặc biệt của sản phẩm so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh sẽ có sức thu hút lớn đối với người tiêu dùng EU. Do đó, Công ty cần đầu tư cho các khâu quảng cáo, tiếp thị, cải tiến công nghệ, nghiên cứu và phát triển để tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay Công ty cổ phần may Chiến Thắng mới chỉ áp dụng tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001 – 2000 cho các sản phẩm may mặc xuất khẩu trong thời gian tới Công ty cần áp dụng thêm các tiêu chuẩn ISO 14000 và SA 8000 để nâng cao uy tín cho sản phẩm của mình.
Ngoài ra Công ty phải chú trọng tới việc giữ uy tín trong kinh doanh với các bạn hàng EU, không được huỷ bỏ hợp đồng đã ký, thực hiện đúng các cam kết trong hợp đồng về chủng loại hàng hoá, giá cả, thời gian giao hàng. Có như vậy Công ty mới thiết lập được quan hệ tốt với các bạn hàng EU và phát triển nhanh khả năng cạnh tranh của mình để có thể đứng vững trên thị trường này khi hàng dệt may Việt Nam không còn được hưởng GSP và hạn ngạch.
* Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm tăng khối lượng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU.
* Tăng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp, giảm tỷ trọng hàng xuất khẩu theo phương thức gia công và buôn bán đứt đoạn.
* Xây dựng thành công thương hiệu Chigamex trên thị trường EU
Cần tập trung đầu tư cho công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế mẫu mã vải, sản phẩm may.
Đăng ký nhãn hiệu hàng hoá trên các thị trường nhập khẩu hàng may mặc của Công ty.
Tổ chức tốt công tác quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu Chigamex đến với khách hàng trên thị trường EU.
Có kế hoạch hợp tác với các viện mốt trong và ngoài nước để nhanh chóng hoà nhập vào thị trường thế giới.