Chương 3: Một số giải pháp áp dụng Marketing – Mix tại công ty Cổ phần may Thăng Long
3.4 Áp dụng mô hình Marketing Mix cải tiến
- Các mô hình Marketing mới: có rất nhiều trường phái marketing khác ngoài marketing – mix. hầu hết các mô hình marketing nay đều xuất phát hoặc có cơ sở từ marketing – mix căn bản. hiện nay ở Việt Nam đang có một trường phái marketing phổ biến và khá hiệu quả. Đó là một mô hình marketing phát triển hơn của marketing – mix 4P. hình thái này được cải tiến để cho phù hợp với tình hình kinh tế mới của Việt Nam và thế giới. Giờ đây marketing – mix không chỉ có 4P mà có tới 7P. ngoài những P trong marketing – mix chúng ta có thêm những Psau: People, physical(cơ sở vật chất), process(quy trình phục vụ). Những chữ P này là những điểm nhấn quan trọng và là tư tưởng chủ đạo của marketing 7P. Sở dĩ mô hình này thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam vì mô hình này cũng khá đơn giãn và phù hợp với các doanh nghiệp Việt Nam. Mô hình mới này tập trung vào nhiều mục tiêu cụ thể hơn, mang tính thị trường
và quan tâm tới khách hàng nhiều hơn. Ngoài những chữ P của marketing 4P, mô hình mới này còn tập trung vào con người(people). Con người ở đây là tính nhân văn, môi trường sống và tâm lý con người. con người không chỉ giới hạn ở khách hàng mà còn ở quy mô toàn xã hội. chính về thế mà nó hiệu quả hơn, tiến bộ, phát triển hơn mô hình 4P. Physical(cơ sở vật chất), marketing 7P không chỉ dừng lại ở mức độ quan tâm đến khách hàng, kênh phân phối, bán hàng mà còn quan tâm hơn tới những yếu tố vật chất. những yếu tố này sẽ giúp cho doanh nghiệp có thêm lợi thế cạnh tranh và phát triển các lợi thế về cơ sở vật chất đó. Quy trình phục vụ, là một yếu tố phát triển từ 4P. nhưng có sự quy mô và cụ thể hơn về phương thức phục vụ, các dịch vụ gia tăng như: bảo hành, khuyến mại, các dịch vụ đi kèm,…
Với công ty may Thăng Long, công ty có đầy đủ điều kiện để thực hiện các P này. Hơn nữa, công ty đã thực hiện chương trình marketing 4P vì thế để phát triển lên 7P sẽ hiệu quả hơn mà không tốn chi phí.
- Điều kiện và phương pháp áp dụng:
Công ty may Thăng Long là một công ty lớn, có bề dày lịch sử, có quy mô lớn mạnh về cả vốn lẫn nhân sự vì vậy có thể áp dụng hiệu quá mô hình marketing 7P này. Những điều kiện để áp dụng thành công mô hình này:
- Cơ cấu tổ chức và triết lý kinh doanh của công ty phải định hướng vào khách hàng và thị trường.
- Đã từng áp dụng marketing – mix thành công hoặc có đầy đủ cơ sở điều kiện để áp dụng marketing mix .
- Công tác marketing của doanh nghiệp thực sự chuyên nghiệp và hiểu rõ về mô hình marketing 7P này.
Kết luận
Đề tài “giải pháp áp dụng marketing – mix của công ty may Thăng Long cho thị trường trong nước” được nghiên cứu ở trên là sự kết hợp giữa những cơ sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng các hoạt động kinh doanh ở công ty may Thăng Long để tìm ra những ưu, khuyết điểm còn tồn tại trong quá trình nghiên cứu Mar - mix nhằm chỉ ra những mặt mạnh cần phát huy trong thời gian tới đồng thời đề xuất các biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy mạnh doanh số, thị trường hàng may mặc ở Công ty.
Đây là một đề tài tương đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế và các biến số trong Mar - mix luôn biến động, phức tạp. Trong quá trình nghiên cứu, em đã cố gắng vận dụng phương pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng những nguyên lý cơ bản của tư duy đổi mới để nghiên cứu. Tuy nhiên, do trình độ nhận thức và thời gian thực tập hạn chế, trong đề tài này em chỉ đưa ra một số giải pháp và kiến nghị mang tính chất định hướng để có thể tạo ra hiệu quả cao hơn cho công tác marketing ở Công ty.
Đề tài này được hoàn thành với sự giúp đõ tận tình và chu đáo của GS.TS Nguyễn Thành Độ, cùng sự khuyên bảo, hướng dẫn nhiệt tình của các cán bộ, nhân viên Phòng marketing của công ty may Thăng Long.
Cuối cùng, cho phép em được bày tỏ sự cảm ơn chân thành tới các giáo viên hướng dẫn, các cán bộ nhân viên Phòng Xuất Nhập Khẩu ở Công ty đã tận tình hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài này.
MỤC LỤC
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Marketing căn bản - Chủ biên: GS.TS. Trần Minh Đạo
2. Giáo trình quản trị kinh doanh - Chủ biên GS.TS Nguyễn Thành Độ
TS. Nguyễn Ngọc Huyền
3. www.Marketingvietnam.net
4. www.Marketingchienluoc.com
5. www. Thongtinmarketing.com
6. Công ty cổ phần may Thăng Long 45 năm thành lập và phát triển (Ấn phẩm nội bộ)
7. Nguồn báo cáo tài chính công ty cổ phần May Thăng Long 8. Nguồn báo cáo phòng kế hoạch, marketing của công ty