Với nhiều doanh nhân, nhu cầu bức thiết của bản thân cĩ khi lại là nguồn cảm hứng cho những ý tưởng kinh doanh tuyệt vời.
Cĩ con bị dị ứng thực phẩm nặng nên Jennifer Herskowitz mất khơng ít thời gian lọ mọ ở các cửa hàng thưc phẩm, săm soi nhãn mác từng sản phẩm một để chọn những sản phẩm an tồn cho con. Mơ ước của cơ là tìm được một cửa hàng bày bán riêng các sản phẩm khơng chứa chất gây di ứng cĩ nhãn mác rõ ràng.
Năm 2007, cơ nghĩ ra một cách để giải quyết nhu cầu của mình đồng thời giúp những bà mẹ cĩ cùng hồn cảnh.
Bỏ nghề luật sư, Herskowitz đứng ra mở cửa hàng thực phẩm khơng gây dị ứng của chính mình. Và từ khi khai trương cho đến nay, cửa hàng Allergy-Free Shop của cơ làm ăn ngày một phát đạt, doanh thu mỗi năm lại tăng thêm.
Cịn với Michael Ziman, từ khi cịn nhỏ, anh đã mắc chứng khĩ đọc. Anh khơng thể tiếp thu được các bài học dưới dạng chữ viết mà phải cĩ ai đĩ đọc cho mình nghe thì mới hiểu. Để theo kịp bạn bè, anh đã phải ghi âm lại các bài giảng để nghe lại khi về nhà. “Chiến thuật” này đã được Ziman áp dụng cho đến cả khi anh học quản trị kinh doanh ở trường đại học Michigan.
Sau này, khi đã ra trường, Ziman mới phát hiện ra nhiều người khác cũng rơi vào hồn cảnh giống mình. Anh quyết định làm gì đĩ để giúp họ. Năm 2008, anh cho ra đời trang web ReadTheWords.com. Tại đây, người dùng cĩ thể đưa một văn bản vào và nhận lại là bài đọc với giọng rất thật.
Ý TƯỞNG VÀ GIẢI PHÁP LÀM GIÀU
người bị chứng khĩ đọc, trang web của anh cịn hướng đến những người dùng yêu cơng nghệ cao muốn chuyển văn bản thành file âm thanh và lưu vào iPod của họ.
ReadTheWords.com cung cấp tài khoản truy cập miễn phí cho những người mới dùng và sau đĩ nâng cấp lên thành gĩi cĩ phí với mức đĩng 20 USD hoặc 50 USD/năm. Chưa đầy một năm sau, trang web bắt đầu hồn vốn và cĩ lãi.
Ziman bật mí: "Nếu bạn cĩ nhu cầu nào đĩ, ai đĩ cũng sẽ cĩ nhu cầu giống hệt. Cung sẽ gặp cầu khi bạn nghiên cứu, tìm ra thị trường cịn bỏ ngỏ và tạo ra sản phẩm chưa từng cĩ với giá cả cạnh tranh”.
Mike Lee lại khác. Anh và vợ bị mức chứng bệnh celiac – dị ứng với chất gluten trong thực phẩm - và để tồn tại, họ phải thuộc làu những mĩn ăn, sản phẩm và quán ăn cĩ dính đến gluten.
Năm 2008, Lee nảy ra ý tưởng làm một trang web để giúp những người bị bệnh celiac tự chế biến những mĩn ăn khơng cĩ gluten.
Chưa cần tìm hiểu Lee cũng đã biết đây là sẽ là website đầu tiên vì ngay cả vợ anh - là một cao thủ lướt web đồng thời là một y tá cĩ nghề - cũng khơng thể tìm ra được những nội dung này trên mạng.
Theo Lee, cĩ rất nhiều trang web đưa ra những lời khuyên bổ ích dành cho những người bị bệnh celiac. Thế nhưng những trang web đĩ chỉ dừng lại ở những loại thực phẩm nên ăn và khơng nên ăn chứ khơng hướng dẫn người bệnh cách
chế biến mĩn ăn khơng cĩ gluten.
Tháng 9/2008, Lee khai trương trang web Gling.com với các cơng thức chế biến mĩn ăn dành cho những người ăn kiêng gluten và danh sách các sản phẩm, cửa hàng, siêu thị… cho đối tượng này.
Để đảm bảo trang web thành cơng ngay từ bước đầu, Lee đã phải nghiêm túc tìm hiểu nhu cầu của những người bị celiac và trao đổi với những bloggers ăn kiêng gluten. Cĩ lúc, anh tưởng chừng phải từ bỏ những ý tưởng yêu thích của mình khi thấy chúng khơng khả thi về mặt kinh tế.
Lee tiết lộ: “Cơng việc kinh doanh tốt nhất là khi cá nhân bạn biết rõ về nĩ và đam mê nĩ. Nhiều khi mọi người vơ tình khơng nhận ra rằng chính những sở thích và đam mê của mình lại cĩ thể làm nên một cơ hội kinh doanh”.
Cịn theo Herskowitz, hàng của cơ khơng phải là xa xỉ phẩm vì ngay cả ít tiền, người ta vẫn cần phải ăn.
Cịn để thành cơng như hiện nay, đĩ là vì cơ đã hướng đến nhu cầu của khách hàng. Cĩ lần, một khách hàng hỏi đến một loại bánh sơ cơ la khơng chứa sữa hay đậu nành nằm ngồi 2.000 sản phẩm bày bán trong cửa hàng của Herskow- itz. Cơ liền liên lạc với các nhà sản xuất từ Ý, Úc để tìm ra bằng được sản phẩm đúng yêu cầu của khách hàng đĩ.
Cơ tâm sự: “Nếu bạn lập cơng ty để phục vụ nhĩm khách hàng nào đĩ, bạn luơn phải quan tâm đến những khách hàng đĩ. Cĩ thể tơi sẽ khơng lãi nếu nhập hàng từ tận Ý hoặc Úc nhưng vì khách hàng, tơi vẫn cứ làm.”
Ý TƯỞNG VÀ GIẢI PHÁP LÀM GIÀU