II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YÊU NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
5. Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập khẩu:
Như đã biết, việc tiêu thụ máy móc thiết bị sau khi nhập khẩu là vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu vì suy cho cùng mọi bước của phương án kinh doanh đều được thực hiện tốt mà để khâu bán hàng bị trục trặc
thì coi như thương vụ thất bại. Vì vậy, làm thế nào để nhanh chóng bán được hàng, tăng nhanh vòng vốn nhưng vẫn đảm bảo tính hiệu quả cho quá trình hoạt động là những mong muốn, trăn trở không chỉ đối với riêng doanh nghiệp nào.
Đây là nhiệm vụ không của riêng bất cứ bộ phận nào mà là của tất cả mọi người làm công tác kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá trong công ty. Ngay từ
khi lập phương án kinh doanh, công ty đã phải xác định được hàng hoá nhập về là để bán cho ai, bằng hình thức nào, bán trả chậm trong thời hạn là bao lâu hay là thanh toán ngay.
Bên cạnh đó để tăng cường hiệu quả của hoạt động bán hàng, công ty cần
có sự quản lý phối hợp chặt chẽ, xây dựng những chương trình marketing phù hợp với từng thị trường từng khu vực. áp ụng các biện pháp xúc tiến, hỗ trợ các
dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng. Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty có thể áp dụng các biện pháp như: Quảng cáo, bán trả góp với lãi suất thấp, bán chính sách thưởng, phát hành tài liệu về hàng hoá đó, bán thử sản phẩm...
Công tác kinh doanh phải chủ động kết hợp giữa đầu vào và đâu ra, giải
quyết nhanh và tại chỗ những công việc cụ thể...Vì vậy, làm nảy sinh nhu cầu
phải mở cửa một số đại diện của mình ở các trung tâm kinh tế thương mại lớn trong nước cũng như ở nước ngoài để đáp ứng yêu cầu kinh doanh trong tình hình mới.