III. Giải pháp đưa nhóm sản phẩm dây vào tiêu thụ.
3. Xây dựng kênh phân phối riêng cho sản phẩm dây bên cạnh kênh phân phối tổng hợp.
Kênh phân phối của Công ty đang sử dụng nhằm hướng và phục vụ khách hàng theo các phương thức bán, bán buôn, bán lẻ, bán công trình với tỷ lệ đóng góp vào doanh thu:
Nhóm khách hành Bán buôn Bán lẻ Bán công trình Tổng
%TDT 60 30 30 100%
Với đóng góp vào tổng doanh thu như trên, điều này đã gợi mở cho Công ty nên tập trung vào khai thác nhóm khách hàng nào với phương thức bán nào. sự lựa chọn ở đây là nên tập trung với phương thức bán buôn (bán đại lý và tiệm điện) và nó chiếm 60% tổng doanh hàng năm của Công ty. Nó cũng chỉ ra, Công ty còn có thể tăng được doanh thu nếu biết đầu tư để khai thác nhóm khách hàng ở hình thức bán công trình, mà hiện tại Công ty chiếm tới 30%, nếu tăng được phần trăm tương đối của hệ thống bán công trình, trong khi hai hệ thống bán còn lại không giảm tuyệt đối thì tổng doanh thu sẽ tăng nhanh. Khi đã lựa chọn được các phương thức bán phát huy lợi thế của mình thì hành động tiếp theo đó là dựa vào hệ thống phân phối đã có để tập trung vào khai thác triệt để, tận dụng cơ hội, lợi thế của kênh, cùng với biện pháp này là kết hợp phân phối bằng hệ thống phân phối đã có và chủ động mở rộng kênh đáp ứng cho việc phục vụ nhón khách hàng mục tiêu đã lựa chọn ở trên. Theo mô hình quản trị mạng, thì Công ty có thể dễ dàng phát triển kênh theo chiều rộng, đảm bảo khả năng bao phủ thị trường.
3. Xây dựng kênh phân phối riêng cho sản phẩm dây bên cạnh kênh phân phối tổng hợp. hợp.
Nhằm tạo sự khác biệt hoá cho sản phẩm dây Seoul và giúp người tiêu dùng dễ dàng mua được đúng sản phẩm với số lượng lớn, Công ty có thể xây dựng riêng một kênh phân phối mà chỉ để phân phối dây. Kênh phân phối này có thể kết hợp với kênh phân phối tổng hợp. Thực tế thì có những nhóm khách hàng chuyên chỉ mua dây và cáp của Seoul (như những lô hàng về cung cấp dây và cáp bán cho các công trình và dự án). Như vậy việc xây dựng một kênh phân phối riêng cho sản phẩm này là cần thiết, chú ý là quy mô của kênh này không cần quá lớn, chỉ cần với một số các đại lý cố định mà tuỳ theo nhu cầu của từng tỉnh, thành phó mà bố trí sao cho tiện lợi với địa chỉ rõ ràng vừa có thể dự trữ và bán lại là nơi tiến hành giao dịch thay mặt Công ty.
Kênh phân phối tổng hợp của mỗi Công ty là không thể thiếu được, bởi vì số khách hàng chỉ có nhu cầu về một sản phẩm đặc thù khi đến cửa hàng là không nhiều mà đa số là họ mua theo lô (gồm dây và một số mặt hàng khác), đặc biệt là với khách hàng mua buôn và mua lẻ.
Công ty chỉ có thể bán được hàng nếu chỉ bán mỗi một sản phẩm mà sản phẩm này không phải là độc quền mà hiện đang có những sản phẩm cùng loại có khả năng thay thế nó rất cao. Khách hàng không thể chỉ đến Công ty, các cửa hàng của công ty mua mỗi dây rồi mất công sang cửa hàng khác, mà ở đó họ có thể cung cấp một bộ sản phẩm đồng bộ theo yêu cầu của kháchh hàng. ý tưởng đa dạng hoá sản phẩm trong kinh tế thì không một công ty nào không biết, chủng loại hàng hoá, sản phẩm càng phong phú đa dạng thì thu hút càng đông khách hàng. Và đối với nhân viên bán hàng quyết định giá cho bộ sản phẩm cũng rất linh hoạt khiến khách hàng không thể từ chối mà Công ty cũng thu được lợi, do có sự bù đắp giá giữa các sản phẩm của bộ.