4. Chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
4.2.4. Bỏn hàng cỏ nhõn.
Là phương phỏp núi chuyện với một hay nhiều khỏch hàng để bỏn hàng hay là để quảng bỏ thương hiệu của cụng ty thụng qua trỡnh dược viờn. Chi phớ cho phương phỏp này khỏ cao và đối tượng để quảng bỏ khụng nhiều nờn việc tuyển chọn và đào tạo được đội ngũ trỡnh dược viờn cú kiến thức nhất định về sản phẩm và Marketing là cần thiết. Tuy nhiờn hiện nay để đạt được doanh số cao nờn cỏc trỡnh dược viờn sử dụng nhiều hỡnh thức Marketing phi đạo đức. Do đú việc quản lý đội ngũ trỡnh dược viờn sao cho vừa hoạt động cú hiệu quả vừa hạn chế tối đa cỏc hoạt động Marketing phi đạo đức là một trong những vấn đề của cả Traphaco và Naphaco
5.Hoạt động PR
Cỏc hoạt động PR mang tớnh xó hội cao nờn đó mang lại cho cả Naphaco và Traphaco hiệu quả thiết thực trong việc quảng bỏ thương hiệu và quảng bỏ sản phẩm, tạo dựng được tỡnh cảm, danh tiếng với khỏch hàng.
Traphacothường kỳ hàng quớ thực hiện tư vấn chăm súc sức khỏe người cao tuổi và tặng quà, chỳc mừng nhõn ngày lễ cao tuổi với kinh phớ 100,0 triệu đồng tại 12 phường trong Hà Nội: Ngọc Khỏnh, Nghĩa Tõn, Cống Vị, Nam Đồng, Thành Cụng, Kim Liờn, Quỏn Thỏnh, Nguyễn Trung Trực, Đại học Dược Hà Nội, Tổng cục đường sắt, Cầu Giấy, Lỏng Thượng, Thịnh Quang.
Ngoài ra cả Traphaco và Naphaco cũn thực hiện hội nghị khỏch hàng vào dịp cuối năm nhằm tạo dựng một mối quan hệ tốt với khỏch hàng và đồng thời giỏn tiếp khuếch trương sản phẩm.
Như vậy cả Naphaco và Traphaco đều đó ý thức được tầm quan trọng của PR trong chiến lược định vị và quảng bỏ thương hiệu và đó cú những hoạt động PR tuy nhiờn những hoạt
động thực sự chưa thực sự mạnh chưa thực sự tạo được tiếng vang lớn. Nguyờn nhõn do cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn trong vấn đề tài chớnh nờn kinh phớ cho PR cũn hạn hẹp. 10.Cỏc hoạt động bảo vệ thương hiệu và nhón hiệu.
Naphaco và Traphaco đó đăng kớ tờn thương mại, biểu tượng và logo của mỡnh với cục SHCN Việt Nam. Sản phẩm của hai cụng ty đại đa số cũng đó được đăng kớ với cục SHCN VN để trỏnh hiện tượng làm hàng nhỏi.
Đặc biệt hiện nay Traphaco đang nắm giữ một giải phỏp hữu ớch, 8 kiểu dỏng cụng nghệ, 84 nhón hiệu hàng húa từ Dược liệu, đó đăng kớ bảo hộ nhón hiệu Traphaco tại 34 nước và được cấp giấy phộp tại 7 nước Mỹ, Nhật, Campuchia, Lào, Thỏi Lan, Singapor, ỳc.