4. Chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
4.2.1. Quảng cỏo trờn bỏo, tạp chớ.
Một số thuốc chuyờn khoa thỡ cụng ty sử dụng hỡnh thức trờn cỏc tạp chớ chuyờn ngành như tạp chớ Dược học, thuốc và sức khỏe….Cỏc tạp chớ này được cỏc bỏc sĩ đọc từ đú nhận được những thụng tin về sản phẩm. Và trờn những tờ bỏo này thỡ hai cụng ty luụn nờu bật được cụng dụng của sản phẩm.
Vớ dụ Traphaco dựng hỡnh ảnh một cụ gỏi với nước da mịn màng sau khi dựng sản phẩm
Levigatus của cụng ty để quảng cỏo trờn bỏo Tiếp thị và tiờu dựng. Hỡnh ảnh này đỏnh đỳng vào tõm lý của người phụ nữ luụn mong muốn cú một làn da đẹp, khụng trứng cỏ. Vỡ vậy mà sản phẩm Levigatus đó nhanh chúng tạo dựng được tờn tuổi trờn thị trường.
Bờn cạnh đú Naphaco sử dụng cỏc vật phẩm làm cụng cụ cho việc quảng cỏo như bỳt bi, cốc nước, lịch treo tường…Những vật phẩm này đều là những vật cú tần số xuất hiện trong con mắt người tiờu dựng lớn. Vỡ vậy việc tạo cõu khẩu hiệu và hỡnh ảnh đặc sắc sẽ dễ tạo được nhưng liờn kết trong tõm trớ người tiờu dựng.
Vớ dụ Naphaco tặng cho khỏch hàng nhiều tờ lịch treo tường với hỡnh ảnh một lọ viờn sủi Naphaco Multi cựng cõu khẩu hiệu viờn sủi bổ sung chất dinh dưỡng cho cơ thể, kốm theo đú là biểu tượng của cụng ty. Chớnh vỡ vậy mà dần dần thương hiệu Naphaco đi vào trong đầu người tiờu dựng
Hay trờn bỳt thỡ cụng ty đưa ra tờn sản phẩm cựng với cõu khẩu hiệu tương tự. 4.2.1.4 Một hỡnh thức được cụng ty ỏp dụng là dựng cỏc tờ rơi.
Thường nội dung chứa đựng nhiều thụng tin gồm tờn thuốc, thành phần, hàm lượng, tỏc dụng, chống chỉ định…Tuy nhiờn nếu trờn tờ rơi đú khụng chứa gỡ đặc biệt thỡ cỏc thụng tin trờn cũng nhanh chúng bị lóng quờn đi và nhường chỗ cho cỏc thụng tin khỏc. Chớnh vỡ vậy để liờn kết luụn được tồn tại trong tõm trớ người tiờu dựng thỡ Naphaco thiết kế tờ rơi với màu sắc độc đỏo và cõu khẩu hiệu đặc trưng như Viờn nộn sủi Naphar cú cõu khẩu hiệu là Sức khỏe và may mắn. Naphaco đỏnh đỳng vào tõm lý của người tiờu dựng mong
muốn cú một sức khỏe tốt đặc biết là trong thời đại ngày nay khi mà chất lượng sống của con người ngày càng được nõng cao, những nhu cầu tối thiểu đó dần được thỏa món vỡ vậy việc chăm lo để cú sức khỏe tốt đúng vai trũ rất quan trong với mọi người. May mắn nhằm gợi lờn trong đầu người tiờu dựng chương trỡnh khuyến mại của Naphaco sẽ được trỡnh bày trong phần sau và cũng sẽ may mắn cú được sức khỏe tốt khi sử dụng sản phẩm của cụng ty
Trong khi đú Traphaco thiết kế tờ rơi cho sản phẩm Ampelop với hỡnh ảnh một màu xanh đang phủ xanh dần đồi trọc muốn diễn tả thuốc điều trị loột dạ dày tỏ tràng của Traphaco đang phủ dần lờn cỏc vết loột trong dạ dày- tỏ tràng. Hỡnh ảnh nỳi non, rừng xanh, hồ nước mỏt mẻ là những hỡnh ảnh quen thuộc đối với nhõn dõn ta vỡ vậy mỗi khi bị loột dạ dày-tỏ tràng người dõn cú thể liờn tưởng ngay tới sản phẩm Ampelop của cụng ty. Ngoài ra Traphaco cũn thiết kế tờ ỏp phớch cho Lục vị ẩm với hỡnh ảnh chỳ Cuội nằm ngủ dưới gốc cõy đa dưới ỏnh sỏnh của vầng trăng trũn đang mơ về một hộp Lục vị ẩm. ở đõy chỳ cuội và mặt trăng là biểu tượng của dõn gian, là hỡnh ảnh được trẻ con Việt Nam yờu thớch và được ghi sõu vào trong đầu mỗi người dõn qua những cõu chuyện. Chiếc quạt là biểu hiện của sự mỏt mẻ, khụ thoỏng đối lập với thể bệnh õm hư nội nhiệt. Giấc ngủ ngon của chỳ Cuội đối lập với với sự bứt rứt khú chịu của trẻ do đỏi dầm và ra mồ hụi trộm. Với hỡnh ảnh độc đỏo này sản phẩm Lục vị ẩm nhanh chúng đi vào tiềm thức của người tiờu dựng và mỗi khi nhắc đến chỳ Cuội, mặt trăng, chiếc quạt người ta dễ liờn tưởng tới Lục vị ẩm của Traphaco.
Bờn cạnh việc tạo dựng cõu khẩu hiệu và hỡnh tượng độc đỏo cho cỏc tờ rơi Naphaco và Traphao thực hiện chiến dịch rải tờ rơi ồ ạt trong cỏc hội trợ triển lóm, cho cỏc đại lý, cho người tiờu dựng. Do đú mà thương hiệu Naphaco và Traphaco cú nhiều cơ hội để tạo được liờn kết trong tõm trớ người tiờu dựng.