4. Chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
4.1 Một số chiến lược xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Hầu hết sản phẩm của Naphaco và Traphaco đều là thuốc OTC (over the couter product), phần nhỏ hơn là thuốc bỏn theo đơn. Cỏc sản phẩm OTC cú thể được sử dụng khụng cần đơn của bỏc sĩ và mọi người cú thể mua nú ở bất kỳ của hàng bỏn thuốc nào theo lời khuyờn của bỏc sĩ, dược sĩ, người bỏn thuốc. Chớnh đặc điểm này giỳp cho cú cơ hội trong việc thực hiện cỏc chiến lược xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh như chiến lược kộo và chiến lược đẩy.
Chiến lược kộo.
Cụng ty Người trung gian Người tiờu dựng
Chiến lược đẩy
Cụng ty Người trung gian Người tiờu dựng
Chiến lược kộo liờn quan đến cỏc hoạt động Marketing chủ yếu là dựng cỏc hỡnh thức thụng tin quảng cỏo tuyờn truyền thuốc với mục đớch kớch thớch nhu cầu người tiờu dựng và để họ biết đến thương hiệu Naphaco và Traphaco trước khi đi đến cỏc của hàng thuốc.
Chiến lược đẩy là đẩy hàng húa ra thị trường một cỏch cú hiệu quả nhất với khối lượng lớn nhất thụng qua lực lượng bỏn hàng và cỏc khuyến mói. Việc đẩy hàng húa ra thị trường đỳng vào thời điểm sẽ là một lợi thế giỳp doanh nghiệp tạo dựng và quảng bỏ thương hiệu của mỡnh trờn thị trường.
Tuy nhiờn để thực hiện được cỏc chiến lược này Naphaco và Traphaco cần sử dụng cỏc cụng cụ trong chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh như quảng cỏo, bỏn hành cỏc nhõn, kớch thớch tiờu thụ, tuyờn truyền và cũng chớnh là cụng cụ hữu ớch để hai cụng ty tạo dựng được thương hiệu khỏ thành cụng trờn thị trường.
4.2. Cỏc cụng cụ trong chớnh sỏch xỳc tiến và hỗ trợ kinh doanh
4.2.1. Quảng cỏo.
Thuốc là một loại hàng húa đặc biệt ảnh hưởng tới sức khỏe và tớnh mạng của người bệnh. Mọi thụng tin quảng cỏo thuốc phải được sự cho phộp của Bộ Y Tế, đảm bảo chớnh xỏc, khỏch quan, trung thực.
Bảng 18: Chi phớ Traphaco và Naphaco dành cho cỏc hoạt động Marketing. STT Hạng mục lớn Tổng chi phớ/DT Traphaco Naphaco 1 Quảng cỏo 5,6% 4,6% 2 Hội chợ, triển lóm 0,1% 0,08% 3 PR 0,2% 0,12%
5.6 0.1 0.2 4.6 0.08 0.12 0 1 2 3 4 5 6
Quảng cá o Hội trợ , tri ển l ã m
PR
% Traphaco
Naphaco
Biểu đồ so sỏnh chi phớ dành cho cỏc hoạt động Marketing/DT giữa Traphaco và Naphaco
Như vậy chi phớ dành cho quảng cỏo vẫn là lớn nhất và với mỗi sản phẩm khỏc nhau cụng ty đưa ra cỏc chương trỡnh quảng cỏo và kinh phớ khỏc nhau. Tuy nhiờn chi phớ dành cho PR chiếm một tỷ lệ quỏ nhỏ so với DT của cụng ty.