Sau khi đó lựa chọn tiờu thức định vị cụng ty Dược phẩm Nam Hà đó ỏp dụng cỏc chớnh sỏch Marketing để quảng bỏ cho thương hiệu của mỡnh.
3.2.6.1Chớnh sỏch sản phẩm.
Chớnh sỏch sản phẩm đúng vai trũ quan trọng trong cỏc chớnh sỏch của Marketing. Một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý sẽ tạo được những ưu thế và sự khỏc biệt với cỏc cụng ty khỏc. Từ việc tỡm hiểu khỏch hàng mục tiờu cụng ty đưa ra chiến lược sản phẩm sau:
*Chiến lược phỏt triển cỏc danh mục sản phẩm.
Chớnh sỏch này rất cần thiết trong giai đoạn đẩy mạnh bỏn hàng và chống cạnh tranh. Việc tung ra thị trường đa dạng cỏc sản phẩm giỳp cụng ty giữ vững được thị phần của mỡnh. Cả Naphaco và Traphaco đều đó và đang cố gắng đưa ra một danh mục thuốc phong phỳ và đa dạng nhằm đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng
Bảng 12: Tỷ lệ thuốc đụng dược/tổng sản phẩm của Traphaco, Naphaco.
Tờn Traphaco Naphaco Thuốc đụng dược 44 34
Tổng số 98 138
Tỷ lệ % 44,8% 23,9%
Biểu đồ so sỏnh tỷ lệ thuốc đụng dược/ tổng sản phẩm của Naphaco và Traphaco
44.8 23.9 0 10 20 30 40 50 Traphaco Naphaco %
Ta thấy tỷ lệ sản phẩm đụng dược của Traphaco chiếm một tỷ lệ lớn hơn so với Naphaco. Traphaco đó đầu tư mạnh mẽ vào nghiờn cứu thuốc đụng dược, cú cỏc cỏn bộ chuyờn nghiờn cứu đụng dược, chủ động đầu tư vào cỏc vựng trồng dược liệu và tớch cực mời cỏc cỏn bộ khoa học ở cỏc cơ quan nghiờn cứu về hợp tỏc, do đú đó đưa được nhiều sản phẩm đụng dược cú chất lượng tốt ra thị trường và tạo dựng được một thương hiệu tốt như viờn sỏng mắt, hoạt huyết dưỡng nóo, Ampelop. Vỡ vậy Naphaco muốn cú một danh tiếng trờn thị trường cần phaỉ đầu tư nhiều hơn nữa vào mặt hàng đụng dược.
Trong khi đú Traphaco thực hiện thờm chiến lược phỏt triển sản phẩm theo tớnh thời vụ. Cỏc sản phẩm này ngoài việc đỏp ứng vào chiến lược đa dạng húa sản phẩm làm tăng số lượng sản phẩm của cụng ty cũn mang lại một phần lợi nhuận đỏng kể và làm mạnh thờm thương hiệu Traphaco vỡ đõy là những sản phẩm được sản xuất khi thị trường cú nhu cầu do vậy mà mức tiờu thụ lớn
Bảng 13: Một số mặt hàng mang tớnh thời vụ của Traphaco
STT Tờn thuốc Dạng bào chế Hoạt chất 1 Sunpharin Lọ 8ml Sulpharin
2 Nostravin Lọ 8ml Xylometazolin hyđroclorid 3 Bezosali Type 10g Acid benzoic, acid Salicylic
Thụng qua một số chiền lược ăn theo này giỳp sản phẩm của hai cụng ty nhanh chúng chiếm lĩnh được thị trường giới thiệu một cỏch cú hiệu quả hơn về sản phẩm của cụng ty.