Bất kể sản phẩm nào khi tung ra thị trường, cụng ty phải lựa chọn một mức giỏ phự hợp với sản phẩm đú. Do thị trường luụn biến động nờn để lựa chọn một mức giỏ thớch hợp cụng ty cần phải tớnh toỏn rất kỹ và linh hoạt cho từng sản phẩm. Đặc biệt là hiện nay thị trường giỏ đang cú nhiều biến động, cỏc hàng nhỏi xuất hiện nhiều nờn nếu mức giỏ khụng phự hợp thỡ sản phẩm của cụng ty cạnh tranh sẽ dành lại những ưu thế trờn thị trường.
2.1 . Chiến lược một giỏ
Nhằm tạo uy tớn trờn thị trường cả Naphaco và Traphaco đều cụng bố một giỏ cơ bản đối với tất cả cỏc khỏch hàng mua hàng bao gồm cả bệnh viện, cụng ty, nhà thuốc đại lý. Từ giỏ cơ bản này hai cụng ty ỏp dụng cỏc chiến lược khuyến mại theo từng giai đoạn nhất định.
Bảng 18: Bảng giỏ một số sản phẩm của hai cụng ty
Tờn sản phẩm
Dạng bào chế Nhà sản xuất Giỏ (VND) Năm tung ra thị trường Hoạt huyết
dưỡng nóo
Viờn bao đường, 20viờn x 1vỉ
Traphaco 10.000 2000 Hà thủ ụ đỏ Cốm, hộp 10 gúi Traphaco 9.000 1999 Codil-B Lọ 10ml Naphaco 7.665 2001 Bổ phế viờn 12viờn x 2 vỉ Naphaco 4.500 2001
ngậm
Qua bảng trờn ta thấy sản phẩm của hai cụng ty duy trỡ được mức giỏ ổn định qua cỏc năm. Việc này đó tạo được hỡnh ảnh tốt về cụng ty, thể hiện được sự ổn định và tạo niềm tin cho khỏch hàng vỡ vậy thương hiệu Traphaco và Naphaco cũng sẽ tạo được vị trớ ổn định và vững mạnh trờn thị trường.
2.2 Chiến lược giỏ xõm nhập (đặt giỏ thấp tạo ưu thế cạnh tranh)
Việc ỏp dụng giỏ thấp giỳp cụng ty nhanh chúng đạt được thị phần cũng như quảng bỏ được thương hiệu của mỡnh trờn thị trường
Bảng 10: Giỏ cỏc thuốc sủi bọt của Naphaco và một số mặt hàng cạnh tranh (2002)
Hoạt chất Tờn thuốc Tờn cụng ty sản xuất Giỏ1viờn (VND) So sỏnh giỏ Vitamin C1000mg Naphar-C1000 Naphaco 695 100,0% Eff-pha Vit C XNLH Hậu Giang 851 122,4% Plussz-C1000 Pharmavit (Hungary) 1.720 247,5% Multivitamin Naphar-Multi Naphaco 685 100,0%
Eff-pha Multivitamin XNKH Hậu Giang 750 109,5% Plussz- Multivitamin Pharmavit (Hungary) 1.100 160,6% Paracetamol 500mg Napharagan Naphaco 790 100,0% Eff-pha Paracetamol XNLH Hậu Giang 900 113,9% Efferangan Upsa (Phỏp) 1.700 215,2% Lấy giỏ mặt hàng tương ứng của Naphaco làm gốc (100%) để so sỏnh
Như vậy ở đõy ta thấy cụng ty cổ phần Nam Hà đó định giỏ một số sản phẩm viờn sủi thấp hơn so với cỏc sản phẩm cạnh tranh nhằm nhanh chúng chiếm lĩnh được thị trường Với sản phẩm Piracetam của Traphaco khi đưa ra thị trường đầu năm 2000 với mức định giỏ là 20.000đ/hộp x 6 vỉ. Sau một thời gian trờn thị trườn xuất hiện nhiều sản phẩm cạnh tranh nờn đầu năm 2002 đó giảm xuống 12.500 đồng/hộp x 6 vỉ
Hoặc sản phẩm Fluocin: Ban đầu Traphaco bỏn với giỏ 1.650 đồng/type sau giảm xuống cũn 1.450 đồng/type.
Với chương trỡnh giảm giỏ này Traphaco dễ dàng chiếm lĩnh lại được thị phần, khẳng định được vị thế thương hiệu của mỡnh trờn thị trường