5. NHẬN XẫT CHUNG:
5.1Những thành tựu:
- Thành tựu nổi bật nhất của cụng ty là niềm tin và sự tớn nhiệm của khỏch hàng ngày càng tăng. Hầu hết cỏc chủ đầu tư sau khi hợp tỏc với cụng ty đó cú ấn tượng rất lớn và nhiều đơn vị cú nhu cầu tiếp tục hợp tỏc trong cỏc cụng trỡnh tiếp theo, vớ dụ như Cụng ty Kato của Nhật Bản sau khi hợp tỏc với cụng ty xõy dựng cụm cụng trỡnh
trường tiểu học tại cỏc tỉnh Ninh Bỡnh, Thỏi Nguyờn, Quảng Trị đó tiếp tục hợp tỏc với cụng ty trong khi xõy dựng cụm nhà mỏy sản xuất cụng nghiệp tại Hưng Yờn. Hay Đại học Huế cũng đó từng ký hợp đồng xõy dựng cụng trỡnh nhà lưu học sinh Lào với cụng ty và nay là xõy dựng nhà học và nhà hiệu bộ - giảng đường số 3 v.v… Đõy là thành tựu mà cụng ty hết sức tự hào và ngày càng cố gắng phỏt huy hơn nữa trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh.
- Tỷ lệ thắng thầu của cụng ty ngày càng cao thờm vào đú là số lượng cụng trỡnh cú giỏ trị lớn cũng tăng lờn cũng là những thành tựu nổi bật mà cụng ty cú được. Từ những cụng trỡnh chỉ cú giỏ trị vài trăm triệu đồng, hiện nay cụng ty đó nhận thi cụng cỏc cụng trỡnh cú giỏ trị lờn đến hàng chục tỷ và con số này chắc chắn sẽ được nõng cao hơn nữa.
- Cựng với việc mở rộng địa bàn hoạt động thỡ việc đa dạng húa cỏc ngành nghề cũng gúp phần tăng doanh thu hàng năm cho cụng ty.
Cú được những kết quả nổi bật như trờn là do những nguyờn nhõn chủ yếu như sau:
Thứ nhất là do chớnh năng lực của đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn làm việc trong cụng ty.
Ngay từ khõu tuyển chọn nhõn sự, cụng ty đó luụn chỳ ý đến năng lực làm việc của nhõn viờn. Yờu cầu cao nhất mà cụng ty đặt ra đối với nhõn sự của mỡnh trước hết khụng phải là bằng cấp mà chớnh là khả năng và tõm huyết khi làm việc. Cú những cỏn bộ dự chưa qua đào tạo chuyờn ngành, chuyển từ những ngành nghề khỏc sang nhưng cú tõm huyết và say mờ với nghề nờn cụng ty đó tạo điều kiện cho đi học tiếp, tham gia những lớp bồi dưỡng kiến thức do cơ quan nhà nước tổ chức. Hầu hết những cỏn bộ tham gia cụng tỏc đấu thầu đều phải qua cỏc lớp đào tạo đấu thầu do Bộ xõy dựng tiến hành. Chớnh những điều đú đó làm cụng ty cú một đội ngũ nhõn sự mạnh với chất lượng cao.
Quay trở lại với bộ HSDT xõy dựng nhà học và nhà hiệu bộ - giảng đường số 3 của Đại học ngoại ngữ Huế. Chớnh nhờ cụng ty cú một đội ngũ nhõn sự cú trỡnh độ và kinh nghiệm làm việc mà đó đem lại kết quả tốt đẹp cho cụng tỏc đấu thầu. Ngay từ khi xõy dựng HSDT đó cú 3 nhúm nhõn sự cựng phối hợp thực hiện với những tớnh toỏn rất cụ thể và sỏt với yờu cầu của chủ đầu tư. Thụng thường, khi xõy dựng giỏ dự
thầu, cỏc cụng ty thường dựa vào bảng tiờn lượng để tớnh toỏn là chủ yếu. Nhưng đối với gúi thầu này, nhúm lập HSDT đó phõn tớch rất kỹ lưỡng và nhận thấy rằng Bảng tiờn lượng mà chủ đầu tư đưa ra cũn thiếu phần cốt thộp, vỏn khuụn và bờ tụng cú trong hồ sơ thiết kế. Do đú, cụng ty đó mạnh dạn đưa ra bảng tớnh khối lượng thiếu với những tớnh toỏn hợp lý để chủ đầu tư xem xột. Tuy rằng phần chi phớ này sẽ làm tăng thờm giỏ đấu thầu mà cụng ty đưa ra, nhưng đú là điều cần thiết và chứng tỏ trước chủ đầu tư sự tớnh toỏn nghiờm tỳc và năng lực làm việc của cụng ty. Và điều này đó thực sự thuyết phục được chủ đầu tư khi lựa chọn cụng ty CP đầu tư và xõy lắp 5 là đối tỏc thực hiện cụng trỡnh.
Thứ hai, cụng ty đó cú được nguồn vốn tương đối lớn trờn cơ sở chủ động đầu tư mỏy múc trang thiết bị.
Tớnh sơ bộ từ năm 2002 đến nay, hàng chục mỏy múc sử dụng trong ngành xõy dựng đó được cụng ty chỳ trọng đầu tư với giỏ trị lờn tới hàng trăm tỷ đồng. Những thiết bị này đều được cụng ty mua trọn gúi và nhập khẩu từ nước ngoài về. Điều này khiến cho cụng ty chủ động hơn trong quỏ trỡnh xõy dựng và đồng thời cú thể tiến hành cỏc hoạt động kinh doanh khỏc như cho đơn vị khỏc thuờ mướn mỏy múc, đem lại doanh thu cao.
Vớ dụ như khi lập HSDT núi trờn, cụng ty đó cam kết đưa vào những thiết bị mỏy múc hiện đại để phục vụ tốt nhất việc thi cụng. Tất cả cỏc thiết bị đú là tài sản của cụng ty và đang trong trạng thỏi làm việc tốt nhất do cụng suất sử dụng số mỏy múc này lớn, số giờ hoạt động chưa nhiều và hầu hết là được nhập khẩu. Cũng phải núi thờm rằng, trong hoạt động chấm thầu, chủ đầu tư rất chỳ trọng tới thành phần mỏy múc thiết bị mà cụng ty cam kết đưa vào cụng trỡnh vỡ điều đú khụng chỉ chứng tỏ khả năng tài chớnh của cụng ty mà cũn là cơ sở để đảm bảo việc thi cụng và tiến độ thực hiện cụng trỡnh. Tuy đõy khụng phải là tiờu chuẩn chớnh trong việc chấm thầu nhưng rừ ràng khi tớnh tổng số điểm, cụng ty đó cú thờm điểm cộng cho phần này.
Thứ ba là cụng ty đó xõy dựng được chiến lược hết sức hữu hiệu khi tham gia đấu thầu, đảm bảo được tỷ lệ thắng thầu cao. Tựy từng cụng trỡnh mà cụng ty sẽ chỳ trọng giành ưu thế ở phần đề xuất kỹ thuật hay phần đề xuất tài chớnh, nhưng thụng thường cụng ty vẫn kết hợp xõy dựng bộ HSDT cú đề xuất kỹ thuật chất lượng cao nhưng chi phớ thật hợp lý. Như trong HSDT núi trờn, trong phần đề xuất kỹ thuật
cụng ty khụng tập trung vào việc đưa ra những sỏng kiến, ý tưởng mới trong phương phỏp thực hiện gúi thầu mà đi thẳng vào thuyết minh thực hiện cụng trỡnh theo từng hạng mục và cú nờu ra kinh nghiệm từ việc thực những gúi thầu tương tự trước đú. Với cỏch làm như vậy, chủ đầu tư của cụng trỡnh đó cho điểm đỏnh giỏ đề xuất kỹ thuật của cụng ty rất cao và đõy chớnh là lợi thế khi cụng ty. Ở phần đề xuất tài chớnh, đõy chưa hẳn là mức giỏ dự thầu thấp nhất nhưng được đỏnh giỏ là hợp lý và sỏt với tớnh toỏn của chủ đầu tư, bởi lẽ dự cụng ty đó đưa phần chi phớ bổ sung trong bảng khối lượng thiếu nhưng tổng giỏ lại khụng tăng vỡ cụng ty cú đầu vào nguyờn vật liệu rẻ, mỏy múc thiết bị khụng phải thuờ mướn và giảm được tối đa những chi phớ phụ phỏt sinh khỏc. Nờn giỏ dự thầu đưa ra đó được chủ đầu tư coi là hợp lý và chấp nhận khi ký kết hợp tỏc.
Thứ tư là cụng ty đó luụn tạo dựng được mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong mọi hoạt động đấu thầu. Với HSDT núi trờn, việc trỳng thầu khụng thể khụng kể đến yếu tố là cụng ty đó hợp tỏc với chủ đầu tư khi xõy dựng một cụng trỡnh trước đú. Chớnh từ chất lượng cụng trỡnh và niềm tin của chủ đầu tư đó đem lại những ưu thế nhất định cho phớa cụng ty khi tham gia đấu thầu.