II. Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 Hà Nội 1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
5. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
5.1. Nội dung biện pháp
Do đặc điểm sản phẩm của công ty chủ yếu là nguyên liệu cho các ngành công nghiệp khác nên việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc trực tiếp vào tình hình sản xuất kinh doanh của khách hàng. Vì vậy, phương thức bàn hàng chủ yếu công ty là qua kênh tiêu thụ trực tiếp. Trong môi trường cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, việc đưa sản phẩm tới tận tay khách hàng một cách nhanh nhất, kịp thời nhất, thuận tiện và hiệu quả nhất là một yêu cầu rất quan trọng. Để đáp ứng được yêu cầu đó thì việc không ngừng phát triển và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cần thiết và cấp bách hiện nay đối với công ty.
Hiện tại, công ty có hai khu vực thị trường chính là khu vực phía Bắc và khu vực phía Nam. Tuỳ theo đặc điểm của từng khu vực thị trường mà công ty có thể thiết lập mạng lưới ttiêu thụ cho phù hợp.
Khu vực phía Bắc có số lượng khách không nhiều nhưng chủ yếu là các bạn hàng truyền thống và phân bố gần công ty. Vì vậy đối với khu vực phía Bắc, công ty không cần thiết phải thiết lập bất bì khâu trung gian phân phối nào. Tuy nhiên, điều quan trọng là công ty phải chủ động hơn trong mối quan hệ với khách hàng.
Còn đối với khu vực phía Nam, do khoảng cách địa lí tương đối xa cho nên bên cạnh việc áp dụng kênh phân phối trực tiếp, công ty nên thiết lập thêm kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, việc công ty xác định giá bán cho các trung gian phân phối phải vừa đảm bảo cho các trung gian này bán được hàng, thu được lợi nhuận nhưng cũng giúp cho bản thân doanh nghiệp mở rộng và chiếm lĩnh được khu vực thị trường phía Nam.
5.2. Lợi ích do thực hiện biện pháp đưa lại
Hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty được tiến hành chủ yếu qua kênh trực tiếp. Bên cạnh việc phát triển và hoàn thiện kênh trực tiếp thì việc phát triển và hoàn thiện kênh gián tiếp sẽ giúp công ty tiếp cận được với các khách hàng nhỏ lẻ từ đó đẩy mạnh khối lượng sản phẩm bán ra.
5.3. Điều kiện thực hiện
- Công ty cần tiến hành nghiên cứu và xác định rõ ưu, nhược điểm của từng kênh phân phối hiện nay của công ty để từ đó có các biện pháp thích hợp.
- Xác định rõ các thị trường tiềm năng mà công ty cần khai phá.
- Lựa chọn được các trung gian phân phối phù hợp với yêu cầu của công ty.