trong thời gian qua.
1. Sự tăng trởng thị phần.
Bắt đầu hoạt động từ năm 1998 dới hình thức là một đại lí, những hoạt động chính của công ty trong thời gian này là nhập hàng từ trong nớc để phân phối trực tiếp tới khách hàng. Thị trờng của công ty lúc này chỉ thu hẹp trên thị trờng khu vực Hà Nội và một số tỉnh lân cận khu vực Hà Nội. Sau khi đợc thành lập vào năm 2000 thị phần của công ty mới chỉ chiếm 10% thị trờng khu vực phía Bắc. Do có sự thay đổi về quy mô, nguồn vốn và nguồn nhân lực nên thị phần của công ty tăng trởng nhanh chóng. Bằng chứng là năm 2001 thị trờng của công ty đã đợc mở rộng ra hầu hết các tỉnh phía Bắc và chiếm 20% thị phần khu vực này, có 10 đại lí đợc đặt rải rác trên khắp các tỉnh phía Bắc. Bớc sang năm 2002 thị phần của công ty là 45% thị phần khách hàng các tỉnh phía Bắc ( chủ yếu tập trung trong khu vực Hà Nội) tăng gần gấp đôi so với năm 2001 và
chiếm 20% thị phần cả nớc. Công ty có 15 đại lí và 2 chi nhánh đặt ở các tỉnh thành phố từ miền Bắc vào đến miền Trung. Hệ thống các chi nhánh và đại lí của công ty:
+ 416 Trần Khát Chân – Hà Nội. + 150 Lê Duẩn – Hà Nội.
+ 322 Khâm Thiên – Hà Nội. + 23 Hàng Cân – Hà Nội.
+ 389 Chu Văn Thịnh – Sơn La. + Bách hoá Tiêu Cát – Việt Trì. + 41 Quang Trung – Nghệ An. + Đồng Hới – Quảng Bình. + Thái Bình.
+ Thành phố Hồ Chí Minh.
2. Sản phẩm.
Số lợng sản phẩm mà công ty giới thiệu đến khách hàng không nhiều, nh- ng mỗi mặt hàng bao gồm nhiều loại nhãn hiệu với kĩch cỡ và tính năng khác nhau.
Sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu đợc nhập từ nớc ngoài và thờng nhập vào cuối năm hay giữa năm, đây cũng là thời điểm mà sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ mạnh nhất. Năm 2002 doanh nghiệp nhập trên 5000 sản phẩm với lợng chi phí là trên 2 tỉ.đ, trong đó số lợng máy đếm và máy soi là chiếm nhiều nhất khoảng 3/5 số sản phẩm đợc nhập còn lại là máy khoan chứng từ, máy bó và máy huỷ tài liệu.
Hiện nay sản phẩm chính và đợc tiêu thụ mạnh nhất của công ty là máy đếm và máy soi. Đây là hai mặt hàng đợc khách hàng a chuộng do chất lợng sản phẩm cao, mẫu mã đẹp, chủng loại nhãn hiệu đa dạng. Năm 2002 công ty đã tiêu thụ đợc 4000 sản phẩm với doanh thu là trên 6 tỉ.đ, trong đó có tới 1015 sản phẩm là máy đếm chiếm 30% lợng doanh thu của doanh nghiệp và 950 sản phẩm máy soi chiếm tới 28% doanh thu. Trong những tháng đầu năm 2003 đã
có sự dịch chuyển cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, sản phẩm máy soi đang trở thành sản phẩm đợc tiêu thụ mạnh chiếm phần lớn doanh thu trong quý I của doanh nghiệp.
Đạt đợc kết quả nh trên là do doanh nghiệp đã có những thay đổi trong chính sách sản phẩm của mình. Khi mới bắt đầu thành lập sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm một số ít các mặt hàng nh máy soi, máy đếm và máy khoan với một số nhãn hiệu quen thuộc BJMB, ZK… chủ yếu đợc nhập từ Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản. Sang năm 2001 số lợng các sản phẩm đợc nhập của doanh nghiệp cũng tăng nhanh. Ngoài các sản phẩm quen thuộc nh máy soi, máy đếm và máy khoan chứng từ còn có thêm một số sản phẩm mới nh máy huỷ tài liệu, máy bó tiền, xe đẩy tiền, các thiết bị, linh kiện phục vụ cho quá trình sửa chữa, lắp ráp sản phẩm và máy fax. Các mặt hàng này cũng đợc tăng lên về số lợng, chủng loại và nhãn hiệu sản phẩm. Chỉ xét riêng mặt hàng máy soi có tới 24 loại khác nhau (18 loại với sản phẩm máy kiển tra tiền, hoá đơn, ngân phiếu giả và 6 loại máy kiểm tra đồng Đôla và EURO). Giá cả của các sản phẩm này dao động trong một khoảng rộng phù hợp với nhiều đối tợng khách hàng khác nhau. Sản phẩm máy đếm có tới 18 nhãn hiệu khác nhau và mức giá cũng khá linh động.
Ngoài việc đầu t cho mở rộng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp cũng tập trung nguồn lực cho việc phát triển những sản phẩm mới có chất lợng cao. Phần lớn những sản phẩm này đợc nhập từ Mĩ, Nhật Bản, Đức nh những sản phẩm mang nhãn hiệu BS – 100, BJ – 982A, WD – 100, ARGUS, BJ star- 02A và MD – 100.
3. Sản xuất kinh doanh.
Chức năng chính của các doanh nghiệp thơng mại và dịch vụ là xuất nhập khẩu và phân phối các sản phẩm tới khách hàng. Lĩnh vực sản xuất không phải là vấn đề mục tiêu đối với hoạt động của họ. Mặc dù vậy, Công ty thơng mại và dich vụ Toàn Thắng luôn chú ý tới vấn đề sản xuất và lắp ráp các sản phẩm mới. Hoạt động sản xuất đợc bắt đầu từ khi còn là một đại lí. Đến khi đợc thành lập
do có sự thay đổi về quy mô nguồn vốn và nhân lực đầu t cho quá trình sản xuất nên số lợng và chất lợng sản phẩm mới sản xuất ngày càng đợc nâng cao.
Hiện nay công ty mới chỉ lắp ráp đợc hai sản phẩm chính là máy soi và máy đếm với số lợng không nhiều nhng nó đã phần nào khẵng định sự nỗ lực của toàn bộ đội ngũ nhân viên công ty. Năm 2000 số lợng máy lắp ráp đợc là 250 máy và là 300 máy năm 2001 tăng 20% so với năm 2000, sang năm 2002 do có sự thay đổi trong kế hoạch sản xuất và tăng thêm nhân lực cho phòng kĩ thuật nên số máy sản xuất ra đã tăng gấp đôi so với năm 2001 (sản xuất đợc trên 600 máy). Trong tổng số sản phẩm sản xuất ra thì máy soi chiếm 2/3 sản lợng còn lại 1/3 là máy đếm. Những sản phẩm do công ty sản xuất ra thờng có nhãn hiệu: KD, MD, DC, DVC. Sau đây là bảng số liệu về số lợng máy công ty sản xuất ra hàng năm:
Bảng 1: Bảng số liệu về số lợng máy công ty sản xuất ra hàng năm. Năm
Loại máy 2000 2001 2002
Máy soi 198 170 416
Máy đếm 62 130 209
Tổng 250 300 625
Nguồn: Số liệu phòng kĩ thuật (Đơn vị: máy).
Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra do đợc lắp ráp trong nớc và linh kiện cũng chủ yếu đợc sản xuất từ trong nớc vì vậy có giá thành thấp và chất lợng tốt nên đợc khách hàng tiêu thụ hết. Đây là một kết quả đáng mừng cho toàn doanh nghiệp nói chung và đội ngũ nhân viên phòng kĩ thuật nói riêng. Thành công này sẽ khuyến khích đội ngũ nhân viên phòng kĩ thuật tự tin, nỗ lực hơn trong công việc của mình. Trong những năm tới công ty có dự định tiếp tục đầu t và mở rộng sản xuất, huấn luyện nâng cao tay nghề cho đội ngũ nhân viên để nâng cao năng xuất và chất lợng sản phẩm.
4. Kết quả doanh thu và lợi nhuận.
Sau hai năm hoạt động đến cuối năm 2002 quy mô của công ty đã có nhiều thay đổi: số vốn pháp định ban đầu là 500 tr.đ đến nay đã tăng lên 4 tỉ.đ, số lợng thành viên ban đầu là 20 ngời đến nay đã lên đến 54 ngời. Cùng với sự tăng lên về quy mô thì số lợng doanh thu của doanh nghiệp cũng có nhiều thay đổi. Sự thay đổi này đợc thể hiện trong bảng số liệu:
Bảng 2: Bảng số liệu về kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Năm
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
Doanh thu 3 4,2 6,1
Lợi nhuận 0,97 1,3
Nguồn: Tài liệu kế toán của doanh nghiệp năm 2002 (Đơn vị: tỉ.đ).
Trớc năm 2000 lợng doanh thu hàng năm là 700 tr.đ, sang năm 2000 doanh thu của công ty là 3 tỉ.đ, năm 2001 doanh thu tăng lên là 4,2 tỉ.đ (tăng 1,2 tỉ.đ tơng đơng với 40%) và sang năm 2002 con số này lại tiếp tục tăng lên là trên 6,1 tỉ.đ. Doanh thu tăng, chi phí giảm vì vậy lợi nhuận của của công ty cũng tăng nhanh năm 2001 lợi nhuận thu đợc sau thuế của công ty là 970 tr.đ và đến cuối năm 2002 lợi nhuận của công ty là 1,3 tỉ.đ. Từ khi bắt đầu thành lập cho đến nay cả doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp đều tăng nhanh là do doanh nghiệp đã có những thay đổi, điều chỉnh, sắp xếp kế hoạch sản xuất, tăng quy mô nguồn vốn, nguồn nhân lực và sau một thời gian xuất hiện trên thị trờng sản phẩm của công ty ngày càng trở nên có uy tín, đợc nhiều khách hàng biết đến…
Bảng số liệu sau đây phản ánh cơ cấu doanh thu theo quý của công ty. Những sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho công ty là: máy đếm, máy soi, máy khoan chứng từ và máy huỷ tài liệu.
Quý
Năm I II III IV
2001 0,8 1,2 0,74 1,46
2002 0,92 1,86 1,3 2,02
Nguồn: Tài liệu kế toán của doanh nghiệp.( Đơn vị: tỉ.đ).
Bảng 4: Bảng số liệu về cơ cấu doanh thu theo mặt hàng.
Loại máy Máy đếm Máy soi Máy khoan Máy huỷ
Tỉ lệ % đóng góp 30 28 19 10
Nguồn: Tài liệu kế toán của doanh nghiệp (Năm2002)
* Nhận xét chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: Qua việc xem xét kết quả mà công ty đạt đợc ở trên đã cho chúng ta thấy dù còn gặp nhiều khó khăn trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhng ban lãnh đạo và toàn bộ đội ngũ công nhân viên của Công ty thơng mại và dịch vụ Toàn Thắng đã nỗ lực hết sức mình để hoàn thành công việc. Kết quả mà công ty đạt đợc cha phải là lớn nếu đem ra so sánh với một doanh nghiệp quốc doanh nhng đối với một công ty t nhân lại có quy mô nhỏ nh công ty thì đây là một kết quả đáng mừng.