Để hoạt động phỏt triển thị trường của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh núi riờng, của cỏc doanh nghiệp trong nước núi chung được tiến hành thuận lợi, để thực hiện phương chõm: “ Người Việt Nam dựng hàng Việt Nam”, Nhà nước đúng vai trũ rất quang trọng. Nhà nước nờn chăng cú cỏc chớnh sỏch tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa và đảm bảo sự cạnh tranh cụng bằng trờn thị trường tiờu thụ .
- Nhà nước nờn thụng tin thường xuyờn về sự thay đổi đường lối, chớnh sỏch của Đảng và Nhà nước, những biến động về nền kinh tế, xu hướng phỏt triển… để doanh nghiệp cú thời gian điều chỉnh cỏc chiến lược, kế hoạch của mỡnh.
- Đảm bảo thi hành luật nghiờm minh, làm tốt cụng tỏc ngăn ngừa, xử lớ hoạt động trốn thuế và buụn lậu, cỏc gian lận thương mại để đảm bảo hoạt động cạnh tranh là cụng bằng, trung thực. Hiện nay, cú một số doanh nghiệp vừa dệt vừa may hoạt động rất cú hiệu quả do tự cung ứng được đầu vào nờn cú lợi thế hơn cỏc doanh nghiệp chuyờn may khỏc… Nhà nước cần phải điều chỉnh sao cho cỏc doanh nghiệp may phải cựng cạnh tranh lành mạnh.
- Tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp Nhà nước cú thể vay vốn dễ dàng hơn trong việc đầu tư trang thiết bị kĩ thuật.
- Xõy dựng mức thuế hợp lớ để cỏc doanh nghiệp may cú thể hạ được giỏ thành sản xuất, đặc biệt là đối với sản phẩm phải nhập nguyờn vật liệu mà trong nước chưa đỏp ứng được. Đồng thời xỳc tiến để tạo nờn tiếng núi chung giữa cỏc doanh nghiệp may trong nước, nhất là cỏc doanh nghiệp Nhà nước để trỏnh tạo nờn sự cạnh tranh quỏ gay gắt giữa cỏc doanh nghiệp may trong nước với nhau. Cú như vậy, hàng nội mới cú khả năng cạnh tranh được với hàng ngoại nhập.
- Và điều quan trọng cần làm nhất hiện nay để tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp may phỏt triển trờn thị trường là Nhà nước phải cú cỏc biện phỏp thiết thực như đầu tư vốn, cụng nghệ, cú chớnh sỏch ưu đói để ngành dệt và cỏc ngành cung cấp phụ liệu phỏt triển kịp sự phỏt triển của ngành may, đảm bảo cho đầu vào của cỏc doanh nghiệp may luụn được ổn định.
KẾT LUẬN
Trong điều kiện nền kinh tế cú sự cạnh tranh gay gắt, cựng với sự tiến bộ nhanh chúng của khoa học kĩ thuật, xu hướng phỏt triển của nền kinh tế vừa tạo nờn những cơ hội vừa đặt doanh nghiệp đứng trước những thử thỏch, nguy cơ đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tỡm cỏch chiếm lĩnh thị trường tốt nhất, đỏp ứng kịp thời nhất nhu cầu của người tiờu dựng. Điều này cú nghĩa là doanh nghiệp phải phỏt triển được thị trường tiờu thụ sản phẩm của mỡnh.
Xõm nhập và chiếm lĩnh thị trường là yờu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp, song để thực hiện được, mỗi doanh nghiệp phải cú những biện phỏp hữu hiệu kết hợp giữa cơ hội cú được và cỏc nguồn lực sẵn cú của mỡnh.
Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh là một trong số khụng nhiều doanh nghiệp Nhà nước đó khẳng định được vị trớ của mỡnh trờn cả thị trường xuất khẩu và thị trường . Tuy nhiờn, trờn thị trường nội địa , cụng ty chỉ mới đạt được một số thành cụng nhất định nhưng trong thời gian tới, cụng ty cú thể chiếm lĩnh được thị trường bằng việc khụng ngừng tăng cường đầu tư nghiờn cứu thị trường, đề ra cỏc biện phỏp hữu hiệu phản ứng kịp thời trước cỏc thay đổi của thị trường, tận dụng tối đa tiềm năng của cụng ty. Với truyền thống và cỏc thế mạnh sẵn cú với chủ trương chớnh sỏch đứng đắn, chắc chắn cụng ty đạt được nhiều thành cụng.
Qua thời gian thực tập ở cụng ty, sau khi tỡm hiểu cỏc hoạt động của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh, em đó mạnh dạn chọn đề tài: “ Cỏc biện phỏp nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm may mặc trờn thị trường nội địa của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh”. Với mong muốn nú sẽ gúp phần vào việc phỏt triển thị trường của cụng ty. Do trỡnh độ và thời gian cú hạn, bài viết của em khụng trỏnh khỏi những thiếu sút, em mong nhận được sự gúp ý của thầy Phạm Thỏi Hưng và cỏc cụ chỳ trong Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh để em hoàn thành bài viết một cỏch tốt hơn. Em xin chõn thành cảm ơn.
MỤC LỤC
LỜI NểI ĐẦU...1
Chương I : MỘT SỐ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở MỘT DOANH NGHIỆP...3
I. Hoạt động tiờu thụ sản phẩm và vai trũ của hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở một doanh nghiệp...3
1.Quan niệm về tiờu thụ sản phẩm...3
2. Vai trũ của hoạt động tiờu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ...5
2.1. Tiờu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh...5
2.2 Tiờu thụ sản phẩm giữ vai trũ quan trọng trong việc duy trỡ và phỏt triển mở rộng thị trường. ...5
2.3. Tiờu thụ sản phẩm gúp phần nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp...6
2.4. Tiờu thụ sản phẩm mang lại vị thế và độ an toàn cho doanh nghiệp...6
II. Nội dung hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ...7
1. Hoạt động điều tra nghiờn cứu thị trường tiờu thụ...7
2. Xõy dựng chiến lược và kế hoặch tiờu thụ sản phẩm: ...9
2.1. Xõy dựng chiến lược tiờu thụ sản phẩm:...9
2.1.1 Những căn cứ để xõy dựng chiến lược tiờu thụ sản phẩm...9
2.1.2 Nội dung cơ bản của chiộn lược tiờu thụ sản phẩm ...10
3. Xõy dựng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm:...12
3.1. Lựa chọn địa điểm:...12
3.1.1. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý:...12
3.1.2. Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khỏch hàng:...13
3.2.1. Cỏc dạng kờnh phõn phối:...13
3.2.2. Thiết kế hệ thống kờnh phõn phối...15
3.3. Điều khiển hàng hoỏ trong kờnh phõn phối:...16
3.3.1. Điều phối hàng hoỏ vào kờnh:...16
3.3.2. Lựa chọn phương ỏn vận chuyển hàng hoỏ sản phẩm trong kờnh16 3.3.3. Lựa chọn dự trữ trong kờnh phõn phối:...17
4. Tổ chức xỳc tiến yểm trợ hoạt động tiờu thụ sản phẩm:...17
4.1. Quảng cỏo:...17
4.2. Khuyến mại:...19
4.3. Bỏn hàng trực tiếp:...20
4.4. Tham gia hội chợ, triển lóm:...20
4.5. Quan hệ cụng chỳng và hoạt động khuếch trương khỏc:...21
5. Tổ chức tiờu thụ sản phẩm ...21
5.1. Tổ chức mạng lưới bỏn hàng...21
5.2. Tổ chức lựa chọn nhõn viờn bỏn hàng:...22
5.3. Cỏc hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm ...22
5.3.1. Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khỏch hàng:...22
5.3.2. Bỏn theo khõu lưu chuyển hàng hoỏ cơ bản buụn và lẻ:...22
5.3.3. Theo phương thức bỏn theo hợp đồng và đơn hàng, thuận mua, vừa bỏn, đấu giỏ và xuất khẩu...23
5.3.4. Theo mối quan hệ mua đứt bỏn đoạn và sử dụng cỏc phương thức tớn dụng trong thanh toỏn như bỏn trả chậm, bỏn trả gúp, bỏn trả ngay… ...23
5.3.5. Hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp, bỏn từ xa như qua điện thoại, qua mạng internet, qua nhõn viờn tiếp thị:...23
6. Dịch vụ khỏch hàng sau khi bỏn hàng ...23
7. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm...24
7.1. Khối lượng sản phẩm tiờu thụ trong kỳ:...24
7.2. Khối lượng sản phẩm tiờu thụ thực tế so với kế hoạch:...24
7.4. Cỏc chỉ tiờu doanh thu, lợi nhuận...25
III. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ...26
1. Cỏc yếu tố thuộc mụi trường kinh doanh ...26
1.1. Mụi trường văn hoỏ xó hội ...27
1.2. Mụi trường chớnh trị phỏp luật:...28
1.3. Mụi trường kinh tế và cụng nghệ...28
1.4. Mụi trường cạnh tranh...29
1.5. Mụi trường địa lý, sinh thỏi...30
2. Tiềm lực của doanh nghiệp ...30
2.1. Tiềm lực tài chớnh...30
2.2. Tiềm lực con người ...30
2.3. Tiềm lực vụ hỡnh của doanh nghiệp...30
2.4. Vị trớ địa lý, cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp :...31
2.5. Mục tiờu, khả năng theo đuổi mục tiờu của ban lónh đạo doanh nghiệp và những người tham gia quản lý doanh nghiệp...31
Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH QUỐC TẾ SONG THANH...33
I/ Kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty...33
II/ Tầm quan trọng của việc phỏt triển thị trường của cụng ty...34
1. Những đỏnh giỏ chung về thị trường may mặc nước ta...34
2. Tầm quan trọng của việc phỏt triển thị trường của cụng ty...37
III/ Hoạt động tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường của cụng ty THHH Quốc tế Song Thanh...38
1. Cụng tỏc điều tra nhu cầu thị trường...38
2. Cụng tỏc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm ...39
3. Chớnh sỏch giỏ cả ...39
5. Hoạt động xỳc tiến ở cụng ty...42
IV/ Kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty...42
1. Tỡnh hỡnh sản xuất, tiờu thụ sản phẩm qua cỏc năm...42
2. Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ...43
4. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường...44
5. Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo cỏc kờnh...45
6. Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khỏch hàng...47
V/ Đỏnh giỏ chung về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh trong thời gian qua...48
1. Những kết quả đạt được...48
2 . Những tồn tại...49
Chương III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TRấN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TNHH QUỐC TẾ SONG THANH. ... 51
I. Phương hướng phỏt triển của cụng ty...51
1. Những yờu cầu phỏt triển của cụng ty trong điều kiện mới...51
2. Phương hướng và mục tiờu phấn đấu...52
II. Một số biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm may mặc trờn thị trường nội địa của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh. ...54
1. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường...54
1.1. Thành lập một bộ phận chuyờn về Marketing...54
1.2. Lựa chọn cho cỏc vựng thị trường từng hướng phỏt triển...55
1.3. Tăng ngõn sỏch cho hoạt động Marketing và đảm bảo hoạt động Marketing cú hiệu quả...57
2. Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm của mỡnh...57
3. Áp dụng cỏc chớnh sỏch giỏ cả thớch hợp...59
4.1.Xỏc định và đầu tư vốn kịp thời vào những mỏy múc kộm chất
lượng của cụng ty...62
4.2.Ổn định đầu vào cho sản xuất...63
4.3. Nõng cao trỡnh độ tay nghề cụng nhõn...63
4.3. Xõy dựng một chớnh sỏch thưởng phạt chất lượng hợp lớ...64
5. Hoàn thiện hệ thống đại lớ...64
6. Nõng cao chất lượng lao động...67
7. Xõy dựng hỡnh ảnh riờng về Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh....68
III. Một số kiến nghị với Nhà nước...69