Quốc tế Song Thanh trong thời gian qua.
1. Những kết quả đạt được.
Thứ nhất, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh là cụng ty may mặc cú truyền thống lõu năm, hiện đang cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường. Trong quỏ trỡnh tồn tại và phỏt triển của mỡnh, cụng ty đó tạo cho mỡnh mối quan hệ tốt và uy tớn cao với nhiều khỏch hàng lớn trong và ngoài nước. Mặt khỏc, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh đó lựa chọn cho mỡnh một mục tiờu phỏt triển đỳng đắn là thỳc đẩy thị trường xuất khẩu, coi trọng thị trường . Nhờ vậy, sau một thời gian thực hiện, doanh thu của cụng ty đó tăng lờn nhanh chúng.
Thứ hai, thị trường xuất khẩu là một điểm mạnh của cụng ty, xuất khẩu của cụng ty đó chiếm một tỉ trọng khỏ lớn so với xuất khẩu hàng may mặc ở nước ta. Doanh thu từ xuất khẩu cũn chiếm từ 80-90% tổng doanh thu của cụng ty, hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu đặc biệt là sự chuyển mạn sang xuất khẩu trực tiếp mang lại nguồn lợi lớn cho cụng ty, nú gúp phần rất lớn vào việc tạo đà cho sự phỏt triển sản xuất kinh doanh của cụng ty. Thị trường của cụng ty liờn tục được mở rộng, hiện nay sản phẩm của cụng ty đó xuất khẩu sang thị trường của trờn 30 nước trờn thế giới.
Thứ ba, thị trường tiờu thụ được cụng ty đặc biệt chỳ trọng trong những năm gần đõy và hiện nay tỉ lệ đúng gúp từ hàng tiờu thụ ngày càng tăng, thị phần của cụng ty ở thị trường ngày một lớn, cụng ty đó tạo cho mỡnh uy tớn tốt khụng chỉ ở cỏc thị trường xuất khẩu mà cũn cả thị trường . Sản phẩm của cụng ty luụn được người tiờu dựng ưa chuộng. Cụng ty đó chiếm lĩnh được một thị phần lớn ở thị trường miền Bắc, với một số lượng lớn đại lớ và cửa hàng, nhất là thị trường Hà Nội với sản phẩm mũi nhọn là Jacket, tốc độ tăng doanh thu trờn thị trường này là rất cao.
Thứ tư, hiện nay cụng ty cú một tiềm lực rất mạnh về vốn, cơ sở vật chất và nhõn lực, nhờ vậy mà cụng ty đó nõng cao được năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, đỏp ứng kịp thời và đỳng yờu cầu của khỏch. Tổng số vốn kinh doanh của cụng ty lờn tới 20 tỉ đồng, ngoài ra, cụng ty cũn cú nhiều nguồn khỏc cú thể huy động và hỗ trợ về vốn. Cụng ty cú một hệ thống cỏc xớ nghiệp được trang bị mỏy múc hiện đại cú giỏ trị lớn và là một trong cỏc cụng ty cú cơ sở vật chất kĩ thuật tốt nhất trong ngành dệt may ở nước ta. Ngoài ra, cụng ty cũn cú một đội ngũ cỏn bộ quản lớ giàu năng lực, nhiều kinh nghiệm đó lónh đạo và xõy dựng cụng ty cú được chỗ đứng vững chắc như ngày nay. Hơn nữa, đội ngũ cụng nhõn của
cụng ty lại cú tay nghề cao, cần cự, sỏng tạo và cú tõm huyết với nghề. Đú là những nhõn tố hàng đầu đảm bảo cho năng lực sản xuất với chất lượng cao.
Thứ năm, cụng ty đó tạo được mạng lưới phõn phối hàng hoỏ rộng khắp với chất lượng cao. Hiện nay, cụng ty đó cú đại diện tại nhiều nước trờn thế giới, ở thị trường trong nước , cụng ty cũng cú một mạng lưới cỏc cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm khỏ lớn, nhất là thị trường Hà Nội. Đú là điểm thuận lợi để cụng ty khuyếch trương giới thiệu sản phẩm của mỡnh cũng như nắm bắt kịp thời và chớnh xỏc nhu cầu thị trường người tiờu dựng.
Trong những năm gần đõy, sản phẩm của cụng ty luụn được tin dựng và được người tiờu dựng bỡnh chọn là sản phẩm cú chất lượng cao. So với quần ỏo nhập vào thị trường cú chất lượng tương đương thỡ giỏ quần ỏo của cụng ty luụn thấp hơn và dễ được chấp nhận hơn.
Ngoài ra, cụng ty rất coi trọng cụng tỏc quảng cỏo khuyếch trương và việc xõy dựng cỏc chớnh sỏch giỏ cả, sản phẩm… sao cho phự hợp với người tiờu dựng trong nước, điều này đó gúp phần thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của cụng ty.
Bờn cạnh đú, cụng ty cú sự giỳp đỡ to lớn và quan tõm trực tiếp của Tổng cụng ty Dệt May Việt Nam, hơn nữa, sự cải tiến cỏc chớnh sỏch kinh tế của Nhà nước đó tạo điều kiện thuận lợi cho cụng ty trong việc giao lưu, tạo quan hệ hợp tỏc với nhiều nước để cú thể tiếp thu được nhiều cụng nghệ mới, nắm bắt được những biện phỏp tốt nhất để đối phú với cỏc tỡnh huống kinh doanh. Túm lại, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh đó biết cỏch kết hợp đồng bộ giữa nhu cầu thị trường và với cỏc thế mạnh của mỡnh để đạt được những thành cụng nhất định trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường .
2 . Những tồn tại.
Vẫn cũn chờnh lệch lớn giữa tỉ trọng hàng xuất khẩu và hàng tiờu thụ .
Thị trường tiờu thụ trong nước phỏt triển khỏ mạnh, số lượng cỏc cửa hàng, đại lớ tăng nhanh nhưng phõn bố khụng đều, tập trung khỏ lớn ở thị trường miền Bắc, nhất là Hà Nội. Điều này gõy nờn sự mất cõn đối và đụi khi tạo ra sự cạnh tranh về bỏn hàng giữa cỏc đại lớ trờn cựng địa bàn. Cụng ty chưa tạo cho mỡnh một chỗ đứng trờn thị trường miền Trung và miền Nam.
Cụng tỏc quản lớ, kiểm soỏt thị trường lỏng lẻo, trờn thị trường cũn cú nhiều sản phẩm nhỏi mang nhón hiệu của cụng ty, chất lượng khụng đảm bảo, gõy mất uy tớn của cụng ty. Mặt khỏc, việc quản lớ cỏc đại lớ của cụng ty đơn giản chưa cú những ràng buộc cụ thể đối với họ, cú nhiều đại lớ mượn uy tớn của cụng ty để tiờu thụ sản phẩm của hóng khỏc.
Sản phẩm cụng ty chưa đa dạng, mới chỉ đỏp ứng một đoạn thị trường, cụng ty chưa thực sự thiết kế mẫu mó phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng của Việt Nam. Chưa cú khả năng đỏp ứng cỏc nhu cầu thị hiếu thay đổi theo mốt, mựa vụ… mà chỉ cú cỏc sản phẩm tương đối ổn định, giỏ cả sản phẩm cụng ty là tương đối cao.
Cụng ty vẫn chưa cú đội ngũ Marketing thực sự, cụng tỏc thị trường cũn sơ sài, hoạt động manh mỳn hiệu quả thấp, cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh và cỏc biện phỏp đối phú lõu dài chưa cú, chưa xỏc định thị phần của mỡnh…Cụng ty đó thu thập thụng tin từ sỏch bỏo, cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, từ cỏc ý kiến chủ quan của cỏc cỏn bộ và nhõn viờn bỏn hàng, từ số lượng tiờu thụ cỏc mặt hàng, từ ý kiến của cỏc khỏch hàng quen thuộc… nhưng chưa cú cỏc hoạt động cụ thể như điều tra nhu cầu, thị hiếu khỏch hàng, tỡm hiểu xem bộ phận khỏch hàng khụng tiờu dựng hàng của cụng ty cần gỡ, xem xu hướng thời trang của thỏng tới, mựa tới, năm tới là như thế nào…
Cụng ty chưa xõy dựng cho mỡnh một hỡnh ảnh thực sự trờn thị trường , chưa coi quảng cỏo, khuyếch trương là một cụng cụ cạnh tranh mạnh mẽ thực sự. Việc quảng cỏo của cụng ty mới chỉ nhằm tăng cường tiờu thụ tại thời điểm mà chưa tạo cho mỡnh một hỡnh ảnh lõu dài ảnh hưởng tới phong cỏch của người tiờu dựng.
Hoạt động sản xuất và tiờu thụ cũn chưa ăn khớp, hàng thỏng lượng hàng tồn kho cũn quỏ lớn do cụng ty vẫn cũn chưa xõy dựng được cỏc kế hoạch tiờu thụ cụ thể.
Vấn đề đầu vào cũng bức xỳc do khụng ổn định và chất lượng nguyờn liệu thấp vỡ ngành dệt và cỏc ngành cung cấp phụ liệu cho ngành may nước ta chưa phỏt triển mà nhập nguyờn liệu nước ngoài thỡ giỏ thành cao, khú cạnh tranh.
Như vậy, qua phõn tớch kết quả sản xuất kinh doanh và cụng tỏc phỏt triển thị trường tiờu thụ của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh đó thấy cụng ty phỏt triển liờn tục với chiều hướng tốt. Tuy nhiờn, vẫn cũn khụng ớt những khú khăn đũi hỏi cụng ty phải cú những biện phỏp tớch cực nhằm giảm bớt tồn tại, để mở rộng và phỏt triển thị trường của mỡnh.
Chương III:
MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TRấN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TNHH
QUỐC TẾ SONG THANH. I. Phương hướng phỏt triển của cụng ty.
1. Những yờu cầu phỏt triển của cụng ty trong điều kiện mới.
Quan tõm và nghiờn cứu cỏc khu vực thị trường khỏc nhau với những tiềm năng và đặc điểm khỏc nhau về tiờu thụ sản phẩm may mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong chiến lược phỏt triển thị trường của cụng ty trong điều kiện hiện nay.
Riờng với thị trường nội đia, cụng ty nhận định: thị trường trong nước là một thị trường tiềm năng cho cỏc doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với dõn số hơn 90 triệu vào năm 2008, khoảng 95 triệu vào năm 2009 và gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu về hàng tiờu dựng thiết yếu trong đú cỏc sản phẩm dệt may sẽ rất lớn. Hơn nữa, tốc độ phỏt triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP trung bỡnh trờn 7,5% trong vài năm gần đõy) cựng với việc mức sống dõn cư ngày càng được nõng lờn sẽ khiến cho thị trường trở nờn rất hấp dẫn với cỏc doanh nghiệp may nước ta.
Tuy nhiờn, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyờn nhõn nờn chưa làm chủ được thị trường trong nước. Riờng đối với cụng ty, thị phần của cụng ty chiếm tỷ lệ cũn nhỏ, doanh thu chỉ chiếm từ 10% - 20% trong tổng doanh thu. Để cú thể chiếm lĩnh được thị trường may mặc trong nước và thắng thế trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trờn thị trường thỡ điều trước tiờn là cụng ty phải thực sự quan tõm đến thị trường trong nước, phải coi thị trường trong nước cũng là một thị trường cựng song song tồn tại với thị trường xuất khẩu trong chiến lược phỏt triển thị trường của mỡnh. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiờn cứu phõn tớch tỷ mỉ từng đặc điểm về cỏc nhõn tố tiờu dựng chi phối thị trường để cú cỏc kế hoạch cụ thể trong việc sản xuất ra cỏc sản phẩm may mặc thớch hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiờu dựng ở từng nơi, từng khu vực, từng vựng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phõn đoạn thị trường một cỏch cụng phu, xỏc đỏng theo cỏc tiờu thức trung tõm và tiờu thức bổ sung cho tiờu dựng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tớnh, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ; cỏc vựng địa lý như: thành thị, nụng thụn, đồng bằng, miền nỳi…; cỏc điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giỏ cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng từng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dỏng, mẫu mó, màu sắc, giả cả…
phự hợp với từng phõn đoạn thị trường nhằm thõm nhập cú hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phỏt triển và mở rộng thị trường.
Khi xỏc định được thị trường theo cỏc cấp độ khỏc nhau, cụng ty nờn cú hệ thống cỏc sản phẩm thớch ứng với nhu cầu tiờu dựng ở từng cấp độ đú.
Nờn chăng cú thế đối với thị trường nụng thụn thành phố thị trấn sẽ đỏp ứng chủ yếu cho nhu cầu thụng thường, rẻ, phự hợp với phần lớn nguời tiờu dựng như những sản phẩm: ỏo bảo hộ lao động, quần ỏo cỏc loại, quần ỏo mặc trong nhà, quần ỏo trẻ em, khẩu trang… cũn đối với cỏc thị trường đầu mối giao thụng, cỏc thị trường sầm uất của cỏc thành phố lớn cần đỏp ứng đa dạng hơn, bờn cạnh một bộ phận người lao động cú thu nhập thấp cần được chỳ ý đỏp ứng bằng những sản phẩm thụng thường giỏ rẻ cũn phải quan tõm chỳ ý nhiều đến việc đỏp ứng cho nhu cầu đồng bộ với chất lượng sản phẩm cũng như cơ cấu mốt và chất lượng phục vụ cao hơn. Cỏc trung tõm thành phố lớn, cỏc siờu thị sẽ đỏp ứng cho nhu cầu sản phẩm cao cấp, sản phẩm mang tớnh thời trang như cỏc loại ỏo Jaket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp; ỏo sơ mi nam; cỏc loại quần õu, ỏo khoỏc; cỏc loại ỏo vỏy thời trang giành cho phụ nữ; thời trang cụng sở… với chất lượng phục vụ tốt cho những đối tượng cú thu nhập cao. Như vậy, việc đỏp ứng đa dạng cho mọi đối tượng tiờu dựng với nhiều cấp độ khỏc nhau của sản phẩm sẽ làm cho cụng ty khụng những đạt được mục tiờu tăng doanh thu tiờu thụ mà cũn mở rộng được thị phần của mỡnh, khiến cho nhón hiệu sản phẩm của cụng ty được nhiều người biết đến.
2. Phương hướng và mục tiờu phấn đấu.
Để cú cơ sở cho việc xõy dựng mục tiờu, định hướng phỏt triển từ nay đến năm 2015, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh cú một số phương hướng phỏt triển sau:
* Xõy dựng Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh thành trung tõm may và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất ở Đụng Nam Á. Đõy là mục tiờt quan trọng tạo cho cụng ty một nền tảng cơ sở vật chất tương đối đồng bộ để cụng ty hoạt động thuận lợi trong thời gian tới. Mục tiờu này cụng ty phấn đấu: đến năm 2010, doanh thu của cụng ty đạt gấp khoảng 4 lần năm 2005, tức 240 tỷ đồng, đến năm 2015 doanh thu của cụng ty là 800 tỷ đồng. Trong 10 năm tới cụng ty sẽ nõng tổng vốn đầu tư lờn 20 triệu USD để xõy dựng cụng ty theo qui hoạch mới với hệ thống cỏc xớ nghiệp may sơ mi, comlờ cao cấp, một trung tõm thương mại với cỏc thiết bị hiện đại. Huy động triệt để cỏc nguồn vốn, tranh thủ sự giỳp đỡ tạo điều kiện của Bộ và Chớnh phủ để vay vốn ngõn hàng trong nước và nước ngoài, mở rộng quan hệ với cỏc nước và tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn kĩ thuật và cụng nghệ.
* Đa dạng hoỏ, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn.
Trong chiến lược sản phẩm của mỡnh cụng ty khụng dừng lại ở sơ mi nam truyền thống mà chủ trương thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm, cụng ty sẽ tập trung năng lực sản xuất cỏc mặt hàng mới như: comlờ, Jaket, sơ mi, quần õu.
Để cú nhiều sản phẩm đỏp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiờu dựng, cụng ty sẽ tổ chức nghiờn cứu thiết kế mẫu mó và thời trang cho cả thị trường xuất khẩu và thị trường . Đồng thời cụng ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức FOB:
- Năm 2010 đạt 70% doanh thu xuất khẩu. - Năm 2015 đạt 50% doanh thu xuất khẩu.
* Đẩy mạnh xõy dựng kết cấu hạ tầng cỏc khõu thiết yếu để phục vụ sản xuất kinh doanh.
Cụng ty chủ trương xõy dựng cỏc nhà mỏy sản xuất cỏc phụ kiện nghề may như: khuy, nhón, mỏc, khoỏ kộo, bao bỡ cỏc loại. Xõy dựng trung tõm thương mại phục vụ cho cỏc hoạt động thiết kế và trỡnh diễn thời trang. Đào tạo và giới thiệu sản phẩm và cỏc thiết bị cụng nghệ ở trỡnh độ cao.
* Mục tiờu về thị trường: chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trớ và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Đối với thị trường xuất khẩu, cụng ty đặt mỡnh vào mối quan hệ cạnh tranh trờn thị trường quốc tế nhằm phỏt huy cỏc lợi thế so sỏnh về tự nhiờn, kinh tế- xó hội… cụng ty chủ trương bờn cạnh việc duy trỡ củng cố và phỏt triển thị trường hiện cú: Hungari, Hàn Quốc, SNG…mục tiờu đến năm 2015 là tập trung vào thị trường Đức, Canada, Bắc Mỹ.
Đối với thị trường , cụng ty xỏc định đõy là thị trường đầy tiềm năng, vừa tiờu thụ một lượng sản phẩm lớn vừa gúp phần giải quyết việc làm cho người lao động trong nước.
Như vậy, với phương hướng và mục tiờu phấn đấu đặt ra, cụng ty đó tỡm cho mỡnh hướng đi đú chớnh là những vấn đề mà cụng ty cần phải thực hiện trong thời gian tới.
II. Một số biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm may mặc trờn thị trường nội địa củaCụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh.