I. Phương hướng phỏt triển của cụng ty
1. Những yờu cầu phỏt triển của cụng ty trong điều kiện mới
Quan tõm và nghiờn cứu cỏc khu vực thị trường khỏc nhau với những tiềm năng và đặc điểm khỏc nhau về tiờu thụ sản phẩm may mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong chiến lược phỏt triển thị trường của cụng ty trong điều kiện hiện nay.
Riờng với thị trường nội đia, cụng ty nhận định: thị trường trong nước là một thị trường tiềm năng cho cỏc doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với dõn số hơn 90 triệu vào năm 2008, khoảng 95 triệu vào năm 2009 và gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu về hàng tiờu dựng thiết yếu trong đú cỏc sản phẩm dệt may sẽ rất lớn. Hơn nữa, tốc độ phỏt triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP trung bỡnh trờn 7,5% trong vài năm gần đõy) cựng với việc mức sống dõn cư ngày càng được nõng lờn sẽ khiến cho thị trường trở nờn rất hấp dẫn với cỏc doanh nghiệp may nước ta.
Tuy nhiờn, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyờn nhõn nờn chưa làm chủ được thị trường trong nước. Riờng đối với cụng ty, thị phần của cụng ty chiếm tỷ lệ cũn nhỏ, doanh thu chỉ chiếm từ 10% - 20% trong tổng doanh thu. Để cú thể chiếm lĩnh được thị trường may mặc trong nước và thắng thế trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trờn thị trường thỡ điều trước tiờn là cụng ty phải thực sự quan tõm đến thị trường trong nước, phải coi thị trường trong nước cũng là một thị trường cựng song song tồn tại với thị trường xuất khẩu trong chiến lược phỏt triển thị trường của mỡnh. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiờn cứu phõn tớch tỷ mỉ từng đặc điểm về cỏc nhõn tố tiờu dựng chi phối thị trường để cú cỏc kế hoạch cụ thể trong việc sản xuất ra cỏc sản phẩm may mặc thớch hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiờu dựng ở từng nơi, từng khu vực, từng vựng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phõn đoạn thị trường một cỏch cụng phu, xỏc đỏng theo cỏc tiờu thức trung tõm và tiờu thức bổ sung cho tiờu dựng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tớnh, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ; cỏc vựng địa lý như: thành thị, nụng thụn, đồng bằng, miền nỳi…; cỏc điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giỏ cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng từng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dỏng, mẫu mó, màu sắc, giả cả…
phự hợp với từng phõn đoạn thị trường nhằm thõm nhập cú hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phỏt triển và mở rộng thị trường.
Khi xỏc định được thị trường theo cỏc cấp độ khỏc nhau, cụng ty nờn cú hệ thống cỏc sản phẩm thớch ứng với nhu cầu tiờu dựng ở từng cấp độ đú.
Nờn chăng cú thế đối với thị trường nụng thụn thành phố thị trấn sẽ đỏp ứng chủ yếu cho nhu cầu thụng thường, rẻ, phự hợp với phần lớn nguời tiờu dựng như những sản phẩm: ỏo bảo hộ lao động, quần ỏo cỏc loại, quần ỏo mặc trong nhà, quần ỏo trẻ em, khẩu trang… cũn đối với cỏc thị trường đầu mối giao thụng, cỏc thị trường sầm uất của cỏc thành phố lớn cần đỏp ứng đa dạng hơn, bờn cạnh một bộ phận người lao động cú thu nhập thấp cần được chỳ ý đỏp ứng bằng những sản phẩm thụng thường giỏ rẻ cũn phải quan tõm chỳ ý nhiều đến việc đỏp ứng cho nhu cầu đồng bộ với chất lượng sản phẩm cũng như cơ cấu mốt và chất lượng phục vụ cao hơn. Cỏc trung tõm thành phố lớn, cỏc siờu thị sẽ đỏp ứng cho nhu cầu sản phẩm cao cấp, sản phẩm mang tớnh thời trang như cỏc loại ỏo Jaket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp; ỏo sơ mi nam; cỏc loại quần õu, ỏo khoỏc; cỏc loại ỏo vỏy thời trang giành cho phụ nữ; thời trang cụng sở… với chất lượng phục vụ tốt cho những đối tượng cú thu nhập cao. Như vậy, việc đỏp ứng đa dạng cho mọi đối tượng tiờu dựng với nhiều cấp độ khỏc nhau của sản phẩm sẽ làm cho cụng ty khụng những đạt được mục tiờu tăng doanh thu tiờu thụ mà cũn mở rộng được thị phần của mỡnh, khiến cho nhón hiệu sản phẩm của cụng ty được nhiều người biết đến.