II. Một số biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm may mặc trờn thị
3. Áp dụng cỏc chớnh sỏch giỏ cả thớch hợp
Giỏ cả là một trong những yếu tố quyết định tới lượng cung và cầu trờn thị trường, cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Cụng ty tuy là một doanh nghiệp lớn nhưng lại hoạt động trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, do vậy sự thay đổi giỏ cả của cụng
ty khụng ảnh hưởng nhiều tới giỏ cả thị trường. Để chiếm được ưu thế trờn thị trường, ngoài chất lượng sản phẩm mà cụng ty phải cú một chớnh sỏch giỏ cả hợp lớ.
Quần ỏo may sẵn là những sản phẩm mang tớnh thời trang, thẩm mỹ cao, nhu cầu của người tiờu dựng thường thay đổi theo mốt. Do vậy, ở chừng mực nào đú, cụng ty nờn ỏp dụng một chớnh sỏch giỏ cả linh hoạt trong giới hạn cho phộp xung quanh mức giỏ thớch hợp. Đối với những sản phẩm đang hợp thời trang, cú khả năng tiờu thụ mạnh thỡ cụng ty cú thể định giỏ ở mức cao hơn một chỳt, cũn đối với những sản phẩm lỗi mốt, ứ đọng, cụng ty cú thể giảm giỏ. Tuy nhiờn, việc tăng hay giảm giỏ cả được tiến hành thận trọng. Người tiờu dựng thường cú những thỏi độ khỏc nhau đối với việc thay đổi giỏ của cụng ty. Họ cú thể xem việc giảm giỏ của cụng ty là hàng hoỏ chất lượng kộm, tồn đọng, lỗi mốt… hoặc cho rằng khả năng giỏ sẽ tiếp tục giảm và khụng mua ngay mà chờ đợi giỏ giảm tiếp. Cũn việc nõng giỏ thường được cho rằng: mặt hàng này đang hợp mốt, bỏn chạy, cú giỏ trị… nếu cú khả năng thỡ nờn mua, ngược lại cũng cú người cho rằng đú là do cụng ty bỏn đắt để kiếm lời. Do vậy, chỉ nờn ỏp dụng tăng giỏ đối với những sản phẩm độc quyền của cụng ty.
Để tiờu thụ sản phẩm ứ đọng, cụng ty cú thể sử dụng chớnh sỏch khuyến mói hoặc tăng cường cỏc dịch vụ bỏn để thu hỳt khỏch hàng, hoặc cụng ty cải tiến thay đổi một chỳt mẫu mó, hỡnh thức bao bị để đỏnh vào tõm lớ chuộng hàng mới của người tiờu dựng. Khi đưa một sản phẩm mới ra thị trường thỡ cụng ty nờn ỏp dụng mức giỏ cao, vỡ đối với mỗi sản phẩm là quần ỏo phục vụ cho nhu cầu làm đẹp và tõm lớ địa vị, người tiờu dựng thường thớch những sản phẩm mới cú giỏ cao. Cũn khi thõm nhập vào thị trường mới thi cụng ty cú thể ỏp dụng giỏ thấp hơn một chỳt đồng thời kết hợp cỏc hoạt động quảng cỏo, khuyếch trương và cú cỏc chớnh sỏch tiờu thụ thớch hợp.
Đồng thời, cựng với chớnh sỏch giỏ cả, cụng ty cần cú những chớnh sỏch riờng với từng đối tượng khỏch hàng. Về phương thức thanh toỏn, cụng ty cú thể ỏp dụng rộng rói hơn cỏc hoạt động cho phộp trả nợ chậm, thanh toỏn bằng nhiều hỡnh thức khỏc nhau đối với cả tổ chức và cỏ nhõn…
Với một chớnh sỏch giỏ cả hợp lớ, chắc chắn khả năng phỏt triển thị trường của cụng ty là rất lớn.