b. Tập trung vào các hoạt động chủ yếu của quản trị tiêu thụ nhằm hỗ trợ cho bán
3.3.3.Hỗ trợ các dự án đầu tư xây dựng các cơ sở sản xuất phôi trong nước
Nhu cầu thép trong tương lai vẫn rất lớn và đã có khá nhiều giải pháp bình ổn thị trường thép được đưa ra. Tuy nhiên về lâu dài không thể trông chờ các giải pháp mang tính tình thế mà phải xây dựng các khu liên hợp luyện kim để sản xuất phôi thép. Hiện tại phôi tự sản xuất trong nước rất ít, nước ta mới chỉ sản xuất được khoảng 1,5 triệu tấn phôi đáp ứng khoảng hơn 30% nhu cầu trong khi giá trị phôi thép chiếm trên 80% giá thành sản phẩm. Vì vậy biến động của giá phôi thép nhập trực tiếp sẽ còn tác động tới giá thành sản phẩm. Các Công ty trong nước đều phụ thuộc vào nguồn phôi từ nước ngoài dẫn đến mất cân đối giữa năng lực sản xuất phôi và năng lực cán thép.
Để giảm sự mất cân đối giữa năng lực cán phôi và năng lực cán thép, tăng sự chủ động trong sản xuất trước sự biến động về giá phôi trên thị trường thế giới, Chính phủ cần đưa ra các chính sách khuyến khích và hỗ trợ các Công ty thép trong nước đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất phôi:
+ Hỗ trợ vốn cho các Công ty vay bằng cách cho vay với lãi suất thấp. Đây là một yếu tố quan trọng hàng đầu để các Công ty thực hiện dự án xây dựng nhà máy sản xuất phôi thép, khi được đảm bảo vể nguồn vốn các Công ty sẽ nhanh chóng đưa dự án vào thực hiện để tạo ra nguồn phôi cung cấp cho sản xuất.
+ Chính phủ đưa ra và thực hiện các chính sách kiểm soát chặt chẽ việc xuất khẩu quặng sắt, quặng mangan để đảm bảo nguồn nguyên liệu luyện phôi trong nước, cung cấp kinh phí cho hoạt động thăm dò các mỏ quặng sắt, mangan trên nguyên tắc khai thác có hiệu quả, sử phạt các hành vi khai thác bừa bãi để đảm bảo cung cấp nguồn nguyên liệu lâu dài cho luyện phôi.
KẾT LUẬN
Ổ địn nh v phát tri n l m c tiêu s ng còn c a công ty thép SSE nóià ể à ụ ố ủ
riêng v c a t t c các công ty nói chung. à ủ ấ ả Để ự th c hi n ệ được m c tiêu trênụ
òi h i công ty ho t ng ph i có hi u qu , hi u qu ho t ng c a công
đ ỏ ạ độ ả ệ ả ệ ả ạ độ ủ
ty đượ đc ánh giá thông qua m t s ch tiêu: các ch tiêu v th trộ ố ỉ ỉ ề ị ường, chỉ
tiêu v s n lề ả ượng tiêu th , ch tiêu v hi u qu s d ng máy móc thi t b ,ụ ỉ ề ệ ả ử ụ ế ị
lao động, doanh thu, l i nhu n.ợ ậ
Công ty s n xu t thép SSE l m t công m i th nh l p v b t ả ấ à ộ ớ à ậ à ắ đầ đu i v o ho t à ạ động v o tháng 11 n m 2002. Sau h n 4 n m ti n h nh ho tà ă ơ ă ế à ạ
ng kinh doanh, SSE ã t c nh ng k t qu nh sau: Công ty ã
độ đ đạ đượ ữ ế ả ư đ
thâm nh p ậ được m t s vùng th trộ ố ị ường: Mi n B c, Th nh ph H chíề ắ à ố ồ
minh, Đà ẵ n ng, Nha trang, Hu , Quy nh n, Vinh. Hi n t i th trế ơ ệ ạ ị ường chính c a công ty l th trủ à ị ường mi n B c, chi m 68,2% (64,025 t n) t ng s nề ắ ế ấ ổ ả
lượng tiêu th c a công ty v o n m 2002, 55% (46,708 t n) n m 2003,ụ ủ à ă ấ ă
60% (42,510 t n) n m 2005.ấ ă
Công ty thép Úc SSE m c dù l Công ty s n xu t thép nh ng ho tặ à ả ấ ư ạ
ng bán h ng cá nhân ã c Công ty quan tâm v có s chú ý u t ,
độ à đ đượ à ự đầ ư
vì v y ã mang l i k t qu kinh doanh cao cho Công ty. Tuy nhiên vi cậ đ ạ ế ả ệ
th c hi n ho t ự ệ ạ động n y v n còn nhi u h n ch . Do v y, trong quá trìnhà ẫ ề ạ ế ậ
th c t p Công ty thép Úc SSE em ã xem xét, ánh giá ho t ự ậ ở đ đ ạ động bán h ng cá nhân Công ty c ng nh k t qu à ở ũ ư ế ả đạ đượt c v à đề xu t m t sấ ộ ố
gi i pháp t ng cả ă ường ho t ạ động nay trong tương lai. Quá trình nghiên c uứ
ã giúp em n m v ng h n ki n th c c b n v qu n tr kinh doanh c ng
đ ắ ữ ơ ế ứ ơ ả ề ả ị ũ
nh nh ng ki n th c v kinh nghi m th c t . i u n y s giúp em ho nư ữ ế ứ à ệ ự ế Đ ề à ẽ à
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1) GS.TS Nguyễn Đình Phan: Giáo trình quản trị chất lượng sản phẩm trong các tổ chức, Nhà xuất bản giáo dục, 2002.
2) GS.TS Nguyễn Đình Phan: Kinh tế và quản lý công nghiệp, Nhà xuất bản giáo dục, 1999.
3) GS.TS. Nguyễn Thành Độ và TS. Nguyễn Ngọc Huyền: Giáo trình quản trị kinh doanh, Nhà xuất bản lao động – xã hội, Hà Nội, 2004.
4) PGS.PTS Phạm Hữu Huy: Giáo trình kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp, Nhà xuất bản giáo dục, 1998.
5) PGS.TS Lê Văn Tâm: Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất bản thống kê, 2000.
6) TS. Trương Đình Chiến và GS. PTS Nguyễn Văn Thường: Quản trị hệ thống kênh phân phối, Nhà xuất bản thống kê, 1999.
7) TS. Trương Đình Chiến: Quản trị marketing trong doanh nghiệp, Nhà xuất bản thống kê, 2000.
8) Garry D. Smith R Arnold-Bobby G. Bizzell: Chiến lược và sách lược kinh doanh, Nhà xuất bản thống kê, 2000.
9) Michael Porter: Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bản Khoa học - Kỹ thuật, Hà Nội, 1996
10) Philip Kotler: Những nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất bản TP. Hồ Chí Minh 1994.
11) Bản tin Hiệp hội thép Việt Nam: Tình hình sản xuất, tiêu thụ thép xây dựng 12 tháng 2002-2006.
12) Báo cáo của tổ công tác liên ngành về kết quả khảo sát chi phí, giá thành sản xuất và giá bán thép xây dựng, tháng 4/2004, tháng 3/2006.
13) Biên bản cuộc họp xem xét lãnh đạo lần 2, Công ty thép SSE. 14) Biên bản cuộc họp xem xét lãnh đạo lần 3, Công ty thép SSE.
15) Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty thép Úc SSE giai đoạn 2002-2006. 16) Bản tin Hiệp hội thép Việt Nam, tháng 2/2004.
17) Bản tin Hiệp hội thép Việt Nam, tháng 3/2004. 18) Bản tin Hiệp hội thép Việt Nam, tháng 4/2005. 19) Bản tin Hiệp hội thép Việt Nam, tháng 3/2006.