d. Kết thúc đơn hàng
3.2.2.1.1.Thường xuyên nghiên cứu thị trường thép
Hi n t i, Công ty ch m i xâm nh p ệ ạ ỉ ớ ậ được v o m t s th trà ố ố ị ường nh t nh: Mi n B c, TP H Chí Minh, Vinh, ấ đị ề ắ ồ Đà ẵ N ng, Quy Nh n, Hu ,ơ ế
Nha Trang. Công ty c n ph i duy trì, c ng c v phát tri n ầ ả ủ ố à ể được th trị ường hi n t i. Th c hi n duy trì v phát tri n th trệ ạ ự ệ à ể ị ường hi n t i b ng cáchệ ạ ằ
thường xuyên nâng cao ch t lấ ượng s n ph m, th c hi n ả ẩ ự ệ được h th ngệ ố
phân ph i t t v chính sách giá h p lý. ố ố à ợ Đặc bi t ph i duy trì v phát tri nệ ả à ể
th trị ường Mi n Nam. Lề ượng tiêu th thép trên th trụ ị ường n y l r t l n,à à ấ ớ
l n nh t trong c nớ ấ ả ước do t c ố độ đ ô th hoá khu v c n y di n ra r tị ở ự à ễ ấ
nhanh. Để nâng cao được hi u qu ho t ệ ả ạ động kinh doanh c a Công ty,ủ
Công ty ph i tìm ki m v th c hi n chi n lả ế à ự ệ ế ược xâm nh p v o nh ng vùngậ à ữ
th trị ường m i. Xâm nh p v o th trớ ậ à ị ường m i b ng chính sách giá c ,ớ ằ ả
chính sách phân ph i, th c hi n hình th c xúc ti n h n h p h p lý v hi uố ự ệ ứ ế ỗ ợ ợ à ệ
qu . Công ty ph i thả ả ường xuyên nghiên c u th trứ ị ường, ánh giá xem âuđ đ
l th trà ị ường ti m n ng có kh n ng phát tri n m nh. ề ă ả ă ể ạ
Thép l s n ph m dùng l m nguyên li u cho ng nh xây d ng. Thà ả ẩ à ệ à ự ị
trường ti m n ng c a Công ty l nh ng vùng, a phề ă ủ à ữ đị ương có nhi u d ánề ự
phát tri n kinh t - xã h i. Th c hi n phát tri n kinh t xã h i òi h i ph iể ế ộ ự ệ ể ế ộ đ ỏ ả
có c s h t ng, t c l nhu c u xây d ng khá l n kéo theo nhu c u vơ ở ạ ầ ứ à ầ ự ớ ầ ề
thép cao. Vì v y, Công ty c n ph i n m b t ậ ầ ả ắ ắ được thông tin trên th trị ường v tình hình phát tri n c a à ể ủ đấ ướt n c m t cách nhanh chóng v k p th i.ộ à ị ờ
Tuy công tác nghiên c u th trứ ị ường ã đ được Công ty chú ý, song v n cònẫ
ch a nhi u h n ch v ch a di n ra liên t c. Do v y, ư ề ạ ế à ư ễ ụ ậ để công tác nghiên c u th trứ ị ường đượ ốc t t thì Công ty c n ph i nghiên c u k th trầ ả ứ ỹ ị ường người bán, người mua v à đối th c nh tranh m t cách liên t c do s thayủ ạ ộ ụ ự
i liên t c c a th tr ng, c ng nh nhu c u mong mu n c a khách h ng.
ây c ng l công vi c c n thi t m ng i bán h ng ph i th c hi n m t
Đ ũ à ệ ầ ế à ườ à ả ự ệ ộ
cách thường xuyên. Vì v y, Công ty c n thậ ầ ường xuyên xem xét:
+ Nhu c u khách h ng thay ầ à đổi nh th n o? H có ti n h nh mua h ngư ế à ọ ế à à
c a ủ đốI th c nh tranh không? C n bi t t i sao th i k n y h l i chuy nủ ạ ầ ế ạ ờ ỳ à ọ ạ ể
sang mua h ng c a à ủ đối th c nh tranh?ủ ạ
+ C n n m v ng các thông tin c th , chính xác, k p th i v ầ ắ ữ ụ ể ị ờ ề đối th c nhủ ạ
tranh. Tuy nhiên, để có được thông tin l r t khó kh n do v y Công ty tà ấ ă ậ ổ
ch c ti n h nh i u tra, th m dò thứ ế à đ ề ă ường xuyên ch ng h n các thông tin vẳ ạ ề
giá c , kh i lả ố ượng bán, ch ế độ hoa h ng cho các ồ đại lý được khuy nế
khích bán h ng nh th n o, qu ng cáo, d ch v sau bán h ng c a à ư ế à ả ị ụ à ủ đối thủ
c nh tranh? ạ
+ Thường xuyên th m h i các c a h ng, ă ỏ ử à đại lý b ng cách thông qua i nằ đ ệ
tho i ho c ạ ặ đến g p tr c ti p ặ ự ế để có nh ng thông tin chính xác nhu c u thữ ầ ị
trường v t ng lo i thép.ề ừ ạ